Raiffeisen Bank si AIG Life isi incerca puterile pe bancassurance

Raiffeisen Bank Romania a decis sa se implice mai serios in domeniul asigurarilor, dar desi considera ca 2003 va fi anul asigurarilor de viata nu intra inca singura pe aceste segment, preferand sa merga impreuna cu societatea de asigurari AIG Life-Romania pe ideea de bancassurance.
In acest sens, banca si AIG Life – Romania au semnat un acord de parteneriat strategic care vizeaza dezvoltarea unor pachete produse financiare comune, bancare si de asigurari, precum si utilizarea retelei de unitati bancare pentru vanzarea produselor de asigurari.
“In urma studiilor facute de noi s-a ajuns la concluzia ca anul viitor este anul cardurilor si al asigurarilor de viata. Daca ar fi sa ne facem o societate de asigurari nu am mai recupera terenul pierdut si nici nu am avea de la inceput experinta marilor grupuri interntionale de asigurari. Asa ca am preferat sa mergem cu AIG Life si sa le oferim clientilor nostri cele mai bune produse”, a declarat ieri Rasvan Radu, vicepresedintele Raiffeisen Bank , responsabil de acest proiect.
“Bancassurance nu exista, de fapt, in Romania si este greu sa facem o estimare a rezultatelor acestui parteneriat. Am discutat la nivel intern potentialul si ne-am dat seama ca este atat de mare incat rezultatul unui astfel de parteneriat nu poate fi decat de succes”, este de parere si Martin Zonneveld, directorul general al AIG Life Asigurari Romania.
Acordul dintre cele doua institutii financiare nu este exclusiv, a spus Steven van Groeningen, presedintele Raiifeisen Bank, care a adaugat ca nu vede de ce banca pe care o conduce sa aiba nevoie de o alta societate de asigurare de viata cu care sa colaboreze, atat timp cat ambele societati sunt multumite. Groeningen spune ca aceasta relatie nu va deranja societatile de asigurari la care Raiffeisen este actionar, intrucat colaborarea cu acestea pune accentul pe segmentul asigurarilor generale non-viata. Raiffeisen mai detine pachete de actiuni la Agras.
Pe langa distribuirea politelor de asigurare prin vanzarea la ghiseele bancii, cele doua institutii vor dezvolta produse de asigurare care sa se adapteze creditelor acordate de Raiffeisen pentru a acoperi cat mai bine riscurile.
“Bancassurance nu inseamna numai integrarea produselor, ci si integrarea segmentelor de clienti. Agentii de vanzari ai AIG vor prezenta la incheierea politei si produse oferite de Raiffeisen cum ar fi cardurile, contul total si altele. AIG va oferi un produs de asigurare, care sa permita, de la un moment dat accesul la un credit Raiffeisen”, a spus Rasvan Radu.
AIG Life Romania, societate a American International Group, a fost infiintata in 1998 si detine in prezent sucursale in 11 orase. Compania are aproximativ 70.000 de clienti, iar suma primelor incasate se ridica la 11 milioane de dolari.
Zonneveld spune ca principalel plasamente ale AIG Life Romania au fost realizate in titluri de stat, care reprezinta cele mai sigure instrumente, iar o parte din investitii au urmarit actiuni cu randament mai inalt.
Raiffeisen Bank este detinuta in proportie de 94,2% de Raiffeisen Zentralbank Oesterreich, care a preluat in 2001 pachetul majoritar al actiunilor Banca Agricola. Banca detine un numar de 213 sucursale, iar la sfarsitul lunii iunie activele bancii se ridicau la suma de 560 milioane euro. La aceeasi data, depozitele totale au atins un nivel 475 milioane euro.