Raiffeisen Leasing se așteaptă ca 40% din businessul nou de anul
acesta să vină de la clienții băncii-mamă, după ce în primăvară a
început pentru prima dată să își promoveze produsele prin
intermediul rețelei instituției de credit. Raiffeisen Bank este o
bancă de top zece, cu o rețea formată din peste 500 de sucursale și
agenții.
Pentru 2010 compania de leasing și-a planificat o creștere de două
cifre a afacerilor, după ce anul trecut a avut o scădere dramatică.
Valoarea bunurilor finanțate de Raiffeisen Leasing s-a redus de la
191 de milioane de euro în 2008 la 10,8 milioane de euro în 2009,
ceea ce înseamnă o scădere de 94%. De asemenea, finanțatorul a mers
pe pierdere în 2009, dar nu a făcut publică valoarea acesteia.
Întreaga piață de leasing s-a prăbușit anul trecut cu peste 70%,
coborând la nivelul de 1,3 miliarde de euro.
“Din aprilie am început să propunem produsele noastre prin forța de
vânzări a băncii. Din obiectivul nostru de new business în 2010,
40% urmează să se realizeze prin intermediul băncii, iar anul
viitor ponderea băncii va crește la 60-70%. În același timp, nu vom
renunța la rețeaua proprie de distribuție (compania are 12 unități
teritoriale – n. red.). Ne-am propus o creștere de două cifre
pentru 2010”, afirmă Felix Daniliuc, directorul general al
Raiffeisen Leasing. El a preluat conducerea companiei în luna
ianuarie, înlocuind-o pe Mihaela Mateescu. Anterior, a ocupat timp
de trei luni poziția de director general adjunct al companiei.
Integrarea distribuției de produse de leasing în activitatea băncii
a fost unul din principalele obiective ale lui Daniliuc pentru
2010.
Se uită mai mult la management
decât la cifre
Raiffeisen Leasing lucrează în principal cu clienți corporate,
persoanele fizice reprezentând sub 1% din portofoliul companiei.
“Mult-așteptata revenire a economiei nu se produce. Ne aflăm
într-un context macro în care trebuie să încurajăm companiile să
își creeze perspective pentru businessul lor. Noi putem face acest
lucru oferindu-le finanțare”, spune Daniliuc.
Totuși, în condițiile în care indicatorii financiari ai multor
companii s-au înrăutățit anul trecut, din cauza pierderilor și a
scăderii afacerilor, mult mai puține se califică acum pentru
accesarea unei finanțări. În acest context, șeful Raiffeisen
Leasing susține că încearcă să evalueze companiile mai mult pe baza
calității managementului și a perspectivelor de dezvoltare decât pe
baza cifrelor din trecut.
“Vrem să valorizăm mai mult analiza calitativă, adică perspectivele
companiei și calitatea managementului, pentru că analiza
cantitativă – cea a indicatorilor financiari – nu arată foarte
bine.”
Daniliuc nu a precizat valoarea bunurilor finanțate de Raiffeisen
Leasing în primul semestru, spunând doar că aceasta a fost conform
așteptărilor. El spune că s-a îmbunătățit comportamentul de plată
al clienților, comparativ cu anul trecut. “Cred că a avut impact și
decizia BNR de a introduce obligativitatea raportării întârzierilor
din leasing la Centrala Riscurilor Bancare.”
A recuperat 450 de mașini
și echipamente
În primul semestru Raiffeisen Leasing a recuperat de la clienții
care nu și-au mai putut plăti ratele 450 de bunuri, printre care
camioane, autoturisme, autoutilitare și echipamente de construcții.
Din acestea, peste 300 au fost revândute, compania având în prezent
“pe stoc” 120 de bunuri.
“Cel mai mult am vândut la extern, în Olanda, Polonia, acestea au
fost în top, foarte puțin în Germania. La intern s-au vândut bine
echipamentele, prin releasing (finanțarea de bunuri recuperate –
n. red.)”, explică directorul general al Raiffeisen Leasing.