Raiul, o afacere de 2 mil. dolari anul acesta

Dupa ce anul trecut a atacat segmentul vinurilor seci cu gama Sec, anul acesta producatorul roman Vie Vin Murfatlar s-a decis sa atace cu un vin dulce, Rai de Murfatlar, intrand in competitie directa cu vinurile Bucium si Cotnari.
Compania vine astfel in intampinarea gusturilor consumatorilor romani, al caror gust este orientat preponderent catre vinul dulce. Un studiu recent realizat de compania de cercetare de piata MEMRB arata ca, in proportie de 75%, consumatorii romani prefera vinul dulce si demidulce. De partea cealalta, consumatorul occidental prefera vinurile mai aspre, seci sau cel mult demiseci.
“Consumatorul roman prefera vinurile dulci pentru ca acest tip de vinuri merge cu sprit. In strainatate, vinul e vin si atat,” a spus directorul media al Vincon Vrancea Vlad Sanders.
Gama Rai de Murfatlar, realizata prin combinarea mai multor soiuri de vin (cupaj), este disponibila in trei variante- rosu, roze si alb- iar compania si-a propus ca in acest an sa vanda circa 1,2 milioane de sticle. Dat fiind faptul ca o astfel de sticla costa intre 70.000 si 80.000 lei, vanzarile din gama Rai ar trebui sa ajunga la peste doua milioane de dolari. In acest scop, compania a lansat si o campanie de imagine realizata de agentia de publicitate D’Arcy si intitulata “Ingerul pazitor.”
Compania nu a dorit sa precizeze care au fost investitiile necesare lansarii si sustinerii noului brand.
Data fiind preferinta conumatorilor pentru dulce, aproape toate companiile care vizeaza piata locala au astfel de produse. Printre marcile de vin dulce sau demidulce aflate in portofoliul Vincon Vrancea se numara Galbena de Odobesti, Muscat Otonel, Tamaioasa Romaneasca, Grasa de Cotnari si Busuiaca de Bohotin.
Anul trecut, Vie Vin Murfatlar a avut o cifra de afaceri de aproximativ 16 milioane de dolari, cu 61% mai mult fata de 2001, a declarat directorul de comunicare al companiei Adrian Popescu. In 2001, compania a avut o cifra de afaceri de 9,9 milioane de dolari si pierderi nete de 3,2 milioane de dolari, conform Ministerului de Finante.
De asemenea, in 2002 compania a realizat investitii de doua milioane de dolari in tehnologie, la care se adauga campaniile de promovare si promotii care au ajuns la 3,6 milioane de dolari (rate card).
Actionarii companiei sunt Societatea Agricola ISAGRI, cu 69%, SIF Transilvania, cu 30%. Compania mai produce vinurile Sec de Murfatlar, Premiat, Vinoteca si Vinars.
Potrivit unor studii ale Asociatiei Producatorilor si Exportatorilor de Vin (APEV), pe primul loc in randul producatorilor de vin se situeaza Vincon Vrancea, urmat de Vie Vin Murfatlar, Jidvei si Cotnari, iar din punct de vedere valoric, Murfatlar este pe primul loc, urmat de Jidvei, Vincon si Cotnari. In 2001, productia de vin cu origine controlata a fost de 312.000 hectolitri, insa in 2002 se pare ca productia a fost mai mica, din cauza scaderii cu 6% a recoltei, conform APEV.
claudia.covaci@zf.ro