Rand Sherif, directorul general al Interbrands, cea mai mare companie de distributie din Romania, spune ca a fost nevoit sa reduca de la 34 la 24 numarul de puncte de lucru (depozite), pentru a-si mentine competitivitatea.
“In serviciile de distributie, cu cat atingi mai putin produsul, cu atat mai bine este pentru producator (din motive de cost), dar si pentru consumator. Un grad mai mare de intermediere in distributie creste riscul ca produsul sa nu mai aiba calitatea initiala, din fabrica, ceea ce este in detrimentul consumatorului”, spune Rand Sherif.
Cele mai grele decizii pe care Rand Sherif le-a luat, in calitate de manager, au fost deciziile de a inchide anumite puncte de lucru care nu mai puteau fi folosite din ratiuni economice.
“In opinia mea, deciziile care implica renuntarea la o parte din personal sunt intotdeauna cele mai grele, indiferent de domeniul in care lucrezi. Din pacate, competitivitatea mediului economic din zilele noastre genereaza astfel de decizii”, mai spune Rand Sherif.
Piata romaneasca a serviciilor de distributie este foarte competitiva si aceasta caracteristica se va accentua si mai mult in viitor, odata cu intrarea in Uniunea Europeana.
“Competitia este in acelasi timp o amenintare si o oportunitate, un mediu economic sanatos cere prezenta competitiei. Competitia te face sa te evaluezi incontinuu, sa vii cu modalitati de imbunatatire a activitatii, ceea ce este atat in folosul tau, cat si al consumatorului”, a comentat Sherif.
Printre problemele cu care Interbrands se confrunta pe piata din Romania se gasesc nesiguranta traficului rutier si starea proasta a infrastructurii rutiere, in special iarna, cand se intampla ca masinile companiei sa ramana blocate mult timp pe drum, ceea ce afecteaza promptitudinea distributiei.
“Cel mai inteligent lucru este sa te adaptezi, daca nu sta in puterea ta sa schimbi lucrurile in mai bine”, concluzioneaza Rand Sherif.
Investitiile totale realizate de Interbrands in Romania pana in prezent se ridica la aproximativ 25 de milioane de dolari, sursele de finantare fiind atat proprii, cat si credite bancare.
Interbrands a realizat anul trecut o cifra de afaceri de peste 607 milioane de euro (2.201 mil. lei), in crestere cu 37% fata de anul precedent. Rand Sherif spune ca aceasta crestere a depasit cresterea bugetata de companie, insa in acest an se asteapta la un ritm inferior celui de anul trecut.
“Indicatorii macroeconomici ai Romaniei nu mai sunt la fel de buni precum erau anul trecut (de exemplu inflatia este mai mare), preturile la combustibili au crescut. De asemenea, anul a inceput cu o iarna grea, friguroasa”, argumenteaza Rand Sherif.
Interbrands se afla in prezent in negocieri cu potentiali parteneri, care ar putea sa se alature companiei chiar din acest an, ceea ce ar genera o crestere mai mare a afacerilor.
“In viitor, ne bazam pe o crestere organica, dar si pe intrarea pe noi categorii de produse odata cu marirea listei de parteneri”, precizeaza Rand Sherif.
Recent, pe lista partenerilor Interbrands a intrat producatorul american de bauturi energizante Rockstar, ale carui produse sunt aduse pe piata romaneasca din Olanda.
Compania este insa foarte stricta cand vine vorba de alegerea noilor parteneri.
“La propunerile de parteneriate pe care le primim, suntem foarte atenti ca acesti potentiali parteneri sa nu se afle in conflict de interese cu partenerii nostri existenti. In plus, in strategia noastra de dezvoltare, concentrarea pe o anumita directie este foarte importanta”, explica Rand Sherif.
Interbrands colaboreaza in prezent cu producatorii de bunuri de larg consum Procter & Gamble, British American Tobacco, Gillette (divizie a P&G), Orkla Foods, Nestle, Kotanyi si Rockstar.
Interbrands distribuie in aproximativ 340.000 de magazine din intreaga tara, iar pentru anumite zone apeleaza si la distribuitori mai mici, prin subcontractare. Compania serveste atat canalele modern trade (comert modern), cat si traditional trade (comert traditional).
“Comertul modern presupune volume mai mari de marfa distribuita, dar si marje de profit mai mici, cauzate de competitia din ce in ce mai acerba de pe acest segment, care determina preturi mai mici si discounturi mai mari, comparativ cu comertul traditional”, mai spune Rand Sherif. In aceste conditii, diversificarea canalelor de distributie este o strategie de succes pe care Interbrands o va adopta si in continuare.
In prezent, flota auto a companiei numara 1.250 de autovehicule de toate marimile.
Rand Sherif a preluat managementul companiei Interbrands in 1999, la un an dupa prima vizita facuta in Romania. “Uitandu-ma inapoi, as putea spune ca piata romaneasca era la sfarsitul anilor ”90 mai dificila decat este acum, inflatia era mai ridicata, comertul mai putin dezvoltat, astfel incat accesul la finantare bancara se facea mai greu. Intre timp, si infrastructura de comunicatii s-a imbunatatit foarte mult, nu mai apar situatii in care nu putem comunica cu toate punctele de vanzare din tara”.
Interbrands Marketing&Distribution a intrat pe piata romaneasca in anul 1993 si face parte din Sarkis Group International avand sediul central in Beirut, capitala Libanului. Grupul Sarkis este o afacere de familie, infiintata in anul 1989, ce activeaza in domeniul comertului.