RBS România, un jucător de talie medie controlat de grupul britanic controlat de stat Royal Bank of Scotland, vrea să-și majoreze expunerea pe segmentul corporate și a creat o echipă specializată care să aducă clienți noi din rândul celor mai mari o mie de companii în funcție de cifra de afaceri.
Strategia ar veni să contracareze tendința de scădere substanțială a bilanțului băncii înregistrată în ultimii doi ani.
“Am vrut întotdeauna o expunere mai mare pe companiile de top și încercăm să ranforsăm această strategie. Pe anumite produse avem o penetrare de 30% în rândul celor mai mari o mie de companii în funcție de cifra de afaceri și încercăm să ne îndreptăm spre un grad de penetrare de 50% în următorii doi ani”, a declarat Radu Ropota, directorul pentru clienți corporate al RBS.
El spune că banca a reușit să echilibreze pe segmentul corporate partea de credite cu depozitele atrase, finanțările acordate companiilor situându-se la circa 500 de mil. euro. Potrivit datelor publicate de grup, bilanțul băncii a scăzut în primele nouă luni ale acestui an cu o jumătate de miliard de euro, la 1,58 de miliarde de euro.
Președintele RBS Johan Gabriels anunțase în această toamnă că banca se va concentra preponderent pe segmentul companiilor, concomitent cu reducerea ponderii operațiunilor de retail. Pe partea de retail, banca încearcă să atragă clienți din rândul executivilor companiilor pe care le țintește.
Oficialii băncii spun că în ultimii doi ani firmele mari au cerut mai puține credite în condițiile în care poziția pe care o dețin le-a permis să negocieze mai ușor cu furnizorii, de obicei întreprinderi mici și mijlocii.
“Companiile mari au pus o presiune fantastică pe furnizori. Termenele de plată s-au extins și astfel companiile mari au avut nevoie de mai puține credite. În prezent, companiile exportatoare au nevoie în special de capital de lucru”, a mai spus Ropota.
RBS are 2.000 de clienți persoane juridice, concentrați în sectoare precum industria energetică, automotive, telecom, media sau servicii medicale.
În ceea ce privește retailul, banca și-a redus substanțial targetul de clienți la două milioane de indivizi cu venituri ridicate, față de patru-cinci milioane de clienți în urmă cu doi ani. Printre produsele pe care banca mizează în perioada următoare sunt creditele de refinanțare și cardurile de credit, dar și conturile de salarii pentru angajații companiilor care fac parte din clientela băncii.