“Comparativ cu 2010, piața de produse decorative a continuat să scadă între 10 și 15%, dat fiind contextul economic și «sentimentul pieței» care a descurajat inițierea de noi proiecte de construcții”, spune Aliz Kosza, directorul general executiv al Fabryo Corporation, adăugând că strategia companiei a fost axată pe lucrări individuale, mici și medii, și pe proiecte de renovări.
Pe fondul presiunii pe lichidități, al creșterii costurilor cu materiile prime și al comportamentului ezitant al consumatorilor, managementul a fost “extrem de atent” la capitalul productiv și la profitabilitate, a arătat ea.Afacerile producătorului de lacuri și vopsele, controlat de compania suedeză de investiții Oresa Ventures, s-au plasat la 136,2 milioane lei (32,3 mil. euro) în 2010, datele pentru 2011 nefiind deocamdată făcute publice.
“E dificil de spus, deoarece nu există cifre exacte, doar estimări, însă cred că piața a scăzut cu un procent cuprins între 10 și 15%”, afirmă Marius Pintea, market manager al Akzo Nobel Coatings.
Reprezentantul companiei controlate de grupul olandez Akzo Nobel, lider mondial în acest domeniu, arată de asemenea că proiectele individuale și renovările sunt principalii factori care au susținut vânzările anul trecut, tendință care va continua și în 2012.
Pintea a mai spus că în ciuda unui început de an dificil, din cauza condițiilor meteo nefavorabile, în primul trimestru nu au existat fluctuații majore față de primele trei luni din 2011, iar piața va fi la finalul lui 2012 cel puțin la nivelul anului precedent.
Afacerile companiei s-au plasat la 29,7 milioane lei (7 milioane de euro) în 2010, iar anul trecut divizia de vopsele decorative a înregistrat un avans de 10%, conform sursei citate. “Pentru 2012 ne propunem să creștem cu minimum 10% comparativ cu 2011”, a adăugat Pintea.
Directorul general al companiei Sarcom, Marinică Potop, apreciază că piața de lacuri și vopsele a scăzut și în 2011 cu aproximativ 10%, iar în 2012 ar putea înregistra un nou regres, de 7-8%. Compania controlată de frații Aurel și Marinică Potop a avut în 2010 o cifră de afaceri de 29,8 milioane lei (7 mil. euro), iar în 2011 rulajul s-a diminuat cu 3%. În primul trimestru al anului compania a avut o creștere de 10% a afacerilor, datorită listării în două rețele de bricolaj, și estimează un avans similar al vânzărilor la nivelul întregului an.
Marga Călin, directorul de marketing al Duraziv, nu avansează valori legate de evoluția pieței, în lipsa unui studiu care să ofere date concrete privind acest sector, dar afirmă că foarte probabil piața a înregistrat o ușoară scădere, atât în volum, cât și în valoare anul trecut. În absența unor proiecte rezidențiale de mare anvergură, volumul de lucrări de finisaj din piață nu a fost unul redus, iar proiectele de renovare au compensat foarte mult în acest sens, a adăugat ea.
“Primul factor care a susținut vânzările de vopsele în piață a fost, evident, piața locuințelor noi. Potrivit datelor INS, anul trecut au fost finalizate 44.456 de locuințe. S-a înregistrat o scădere la acest capitol, dar aceste imobile au atras totuși investiții importante în ceea ce privește finisajele. Au fost multe proiecte individuale și complexuri rezidențiale de mici dimensiuni foarte bine targetate. Finisajele au contat mult la aceste lucrări. De cele mai multe ori, utilizatorii finali au fost cei care au achiziționat vopsele în 2011”, a afirmat reprezentantul Duraziv.
Inovație și discounturi
În piață există, în mod paralel, o paletă mare de clienți interesați de produse de cea mai bună calitate, dar și o categorie de clienți foarte sensibili la preț, ceea ce a condus la o polarizare în ceea ce privește produsele, spune Marga Călin.
Reprezentanta Duraziv afirmă că producătorii s-au axat pe produse din ce în ce mai specializate, dar au fost mulți și cei care au promovat intens produse economice și au avut o politică agresivă de discounturi.
“În piață au apărut multe produse noi, inovația fiind un instrument foarte important în businessul cu vopsele în această perioadă. Credem că inovația a fost ea în sine un factor care a influențat vânzările”, a spus directorul de marketing al Duraziv.
Un alt factor care a susținut piața a fost reprezentat de tranzacțiile imobiliare. Băncile estimează un număr de circa 25.000 de tranzacții prin credite ipotecare, cele mai multe fiind realizate prin intermediul programului Prima casă, iar foarte multe dintre aceste tranzacții au implicat și executarea unor lucrări de renovare. În aceste proiecte au fost folosite preponderent produse de finisaj, vopseaua fiind unul dintre cele mai achiziționate în acest sens, potrivit sursei citate. Proiectele de reabilitare termică au susținut și ele vânzările de vopsele și, în special, pe cele de tencuieli decorative.
“Foarte mulți proprietari care au amânat tranzacții imobiliare au optat pentru lucrări de renovare. Au vrut să vândă, să ia un imobil mai bun, dar în absența produsului visat au investit în reamenajarea celui vechi”, a spus reprezentanta Duraziv. Ea estimează o stagnare sau chiar o ușoară creștere a pieței în acest an, iar compania vizează un avans de peste 75% pe acest segment. Duraziv își propune pentru acest an vânzări de peste 3,5 milioane de euro pe divizia de vopsele, aceste produse urmând să aibă o pondere de circa 15-20% din totalul businessului.
Compania, controlată de omul de afaceri Daniel Guzu, produce adezivi, profiluri metalice, vopsele, produse pentru finisări interioare și exterioare, sisteme complete de termoizolare și hidroizolare. Duraziv a raportat o cifră de afaceri de 18 milioane de euro în 2011.
Loviți de creșterea costurilor
Una dintre principalele dificultăți înregistrate de producătorii de lacuri și vopsele este majorarea prețurilor la materiile prime și ambalaje.
“Toți producătorii ar trebui să mărească prețurile, dar ținând cont de cererea redusă de pe piață, nu putem să mărim prețurile în același ritm, ceea ce duce la scăderea rentabilității”, afirmă reprezentantul Sarcom. El a arătat că în 2011 prețurile materiilor prime au înregistrat un avans de peste 20%.
Totuși, cea mai mare problemă cu care se confruntă producătorii de vopsele, alături de cei activi pe alte segmente ale producției de materiale de construcții sau finisaje, rămâne nivelul redus al cererii. Firmele speră că odată cu îmbunătățirea climatului economic să crească atât disponibilitățile financiare, cât și încrederea consumatorilor pentru demararea de proiecte imobiliare noi, achiziții sau renovarea spațiilor deja construite.