Retailul cu discount isi va dubla cota de piata in contextul actual

“Cred ca cel tarziu in 2010, segmentul discounterelor va ajunge la 8-10% din piata bunurilor de larg consum din Romania. In conditiile in care veniturile vor stagna anul viitor, consumatorii vor fi nevoiti sa faca economii – de exemplu, vor renunta la mersul cu masina la cumparaturi si se vor orienta mai mult catre magazinele de proximitate cu politica de preturi reduse”, anticipeaza Exel.
Pe piata romaneasca, segmentul discounterelor alimentare este estimat in prezent la aproximativ 5-6% din sectorul bunurilor de larg consum, o piata totala de 23-25 de miliarde de euro, potrivit ultimelor date disponibile.
In orasele cu mai putin de 150.000 de locuitori, care reprezinta tinta principala a acestor retaileri, comertul alimentar cu discount a castigat in 2008 trei puncte procentuale, ajungand la o cota de 10% in S1, arata un studiu realizat de compania de cercetare de piata GfK.
Directorul MiniMax mai spune ca dificultatile actuale din economie, generate de turbulentele de pe pietele financiare internationale, aduc retelei sale oportunitati de colaborare cu alti retaileri alimentari activi in Romania.
“Avem oferte de colaborare cu alti retaileri activi la nivel local, pentru realizarea unor economii de ambele parti. De exemplu, pe partea de achizitii, depozitare si transport am putea avea in viitorul apropiat parteneriate cu retele de comert alimentar”, afirma Exel.
De altfel, retailerul a dezvoltat deja un parteneriat cu o retea de restaurante fast-food intrata recent pe piata, Buger King, prin care ii pune acesteia la dispozitie o parte din depozitul sau central. Parteneriatul cu Burger King a fost dezvoltat in conditiile in care depozitul MiniMax de langa Capitala, cu o suprafata de 14.000 mp, poate acoperi distributia in 40 de magazine, numar dublu fata de marimea actuala a retelei.
O alta oportunitate pe care Exel a identificat-o pe piata in acest moment este preluarea unor retele de magazine.
“In ultimul timp ne-au abordat mai multe retele de magazine care ne-au propus sa le cumparam”, afirma directorul MiniMax.
Unii retaileri ar putea renunta la operatiunile locale fie pentru ca nu sunt suficient de mari pentru a fi competitivi pe piata, fie pentru a se dezvolta pe alte piete, apreciaza el.
Pana in acest moment insa, proprietarii MiniMax nu au avansat nicio oferta de preluare pentru un alt retailer.
De cealalta parte, actionarul MiniMax spune ca este luata in calcul si optiunea vanzarii retelei catre alti investitori interesati – fie fonduri de investitii, fie retaileri.
Cu toate acestea, el afirma ca acum este un moment bun mai degraba pentru accelerarea extinderii MiniMax, datorita diminuarii numarului de tranzactii imobiliare pe piata locala.
“Cred ca aceasta criza prin care trec pietele financiare aduce oportunitatea revenirii pietei imobiliare la preturi realiste”, mentioneaza Exel.
Actionarii MiniMax, printre care se numara Reiner Exel si oamenii de afaceri austrieci Christian Rimpf si Klaus Riederer -proprietarii dezvoltatorului imobiliar Real 4 You – detin in prezent 50 de terenuri, care ar putea asigura dezvoltarea retelei de magazine pe termen mediu. Exel spune insa ca operatorul cauta in continuare locatii noi pentru expansiune, tinta pe termen lung fiind de 100 de unitati.
“Am observat in ultimul timp ca reducerea preturilor la terenuri, pe care toata lumea o astepta, a devenit un lucru real: sunt locatii pentru care proprietarii cereau inainte 300 de euro pe metru patrat, iar acum lasa pretul la 120 de euro/mp si speram sa putem bate palma la sub 100 de euro/mp”, precizeaza Exel.
MiniMax Discount estimeaza dublarea afacerilor in 2008 fata de anul trecut, pana la 50 mil. euro, pe fondul expansiunii de la 13 la 20 de unitati in acest interval.
“Initial, ne-am planificat 15 magazine noi pentru 2008. Locatiile erau asigurate, pentru ca in acest moment reteaua are aproximativ 50 de terenuri, dar depindem de constructori si acest lucru ne poate aduce intarzieri in expansiune”, afirma directorul companiei.
Planurile retailerului pentru 2009 prevad expansiunea cu minimum 10 unitati, ceea ce ar implica investitii totale de 15 mil. euro. “Avem deja fondurile necesare si locatiile pentru deschiderile din 2009. Speram ca situatia actuala de pe piata, cu diminuarea numarului de proiecte imobiliare, sa ne aduca mai multe oportunitati de contractare a unor constructori buni”, precizeaza Exel.
Actionarii MiniMax au investit pana in prezent aproximativ 40 mil. euro in aceasta retea, mai putin de jumatate din aceasta suma fiind reprezentata de credite bancare, conform datelor furnizate de directorul general al companiei.
El prognozeaza trecerea pe profit a companiei dupa momentul extinderii retelei la 25 de unitati. Prima unitate MiniMax a fost deschisa in 2005, iar fiecare magazin are o suprafata de vanzare de circa 1.000 de metri patrati.
Pe piata locala, cei mai mari competitori ai MiniMax sunt retelele internationale de magazine Penny Market, Plus si Profi. Retailul alimentar cu discount poate fi estimat la 600 mil. euro la nivelul lui 2007, potrivit datelor raportate de companiile de profil la Ministerul de Finante.