Operatorii lanturilor de retail care doresc sa se extinda in Romania ar trebui sa adopte o atitudine prudenta, intrucat piata locala, estimata la 7-8 miliarde euro, cunoaste o concurenta puternica la nivelul preturilor, se arata intr-un studiu al PricewaterhouseCoopers (PwC).
Studiul arata ca sistemele moderne de retail sunt in continua crestere in Romania, desi se afla inca la inceput. Astfel, cota de piata a magazinelor mici, a chioscurilor si a vanzatorilor stradali va continua sa scada, concomitent cu dezvoltarea retelelor de magazine moderne. Valoarea totala a vanzarilor in sistem de retail a fost estimata la 7-8 miliarde de euro anul trecut, din care 1-2 miliarde de euro in supermarketuri, centre comerciale, magazine specializate. Nivelul este preconizat sa creasca cu 0,6% in acest an, 2,5% in 2004 si 2,6% in 2005.
In ultimii doi ani, cheltuielile realizate de populatie in supermarketuri pentru achizitia de bunuri de larg consum cu ciclu de vanzare rapid (Fast Moving Consumer Goods – produse alimentare, bauturi, produse din tutun, produse de igiena personala) s-au dublat, de la 4% la 8%. In orasele cu peste 150.000 de locuitori, majorarea s-a ridicat chiar la 17%.
Analistii PwC spun ca aproximativ 10% din populatie are o situatie financiara relativ prospera si isi permite sa plateasca preturi mai ridicate pentru marfuri de calitate superioara. Aceasta categorie reprezinta cea mai mare parte a clientilor centrelor comerciale si supermarketurilor.
In general, majoritatea romanilor sunt foarte sensibili la pret, astfel incat companiile mari de retail isi concentreaza oferta pe produse simple, de baza, cu sortimente destul de limitate ca varietate.
Analistii apreciaza ca cele mai importante oportunitati de dezvoltare pot fi gasite in orasele mici si mijlocii, intrucat se remarca o lipsa a spatiilor adecvate constructiei de centre comerciale mari in centrele urbane importante. Firma de consultanta prevede o ascensiune a vanzarilor de produse de larg consum in Romania, in contextul cresterii economice si al dezvoltarii creditelor de consum.
In acelasi timp, obiceiurile romanilor la cumparaturi vor cunoaste in continuare modificari. Acestea se fac deja simtite. Nu mai este o noutate ca romanii sa isi faca cumparaturile la sfarsit de saptamana impreuna cu familia, intr-un centru comercial, unde gasesc produse de calitate si cu preturi mai mici. De asemenea, se remarca tendinta cumparatorilor de a vizita centrele comerciale care dispun, pe langa un supermarket, si de restaurante si spatii de divertisment, cum ar fi Bucuresti Mall. Carrefour a anuntat deja ca viitorul sau hypermarket din Bucuresti va include un cinematograf multiplex.
Printre cele mai mari lanturi de distributie in domeniul alimentar, autorii studiului mentioneaza Billa, cu vanzari 70 mil. euro in 2001, Gima cu vanzari de 60 mil. euro in 2002, Carrefour, vanzari de 83 mil. euro in 2002, La Fourmi (vanzari de 15 mil. euro in 2002), Mega Image (vanzari de 45 mil. euro in 2002), Metro (vanzari de 628 mil. euro in 2002), Profi Rom Food (vanzari de 5 mil. euro in 2001), Rewe (magazine XXL cu vanzari de 13 mil. euro in 2001) si Selgros (vanzari de 20 mil. euro in 2001). Ultimul intrat pe piata este lantul Cora, apartinand grupului franco-belgian Louis Delhaize, care a anuntat investitii de 500 mil. euro pentru a construi 14 magazine pana in 2004. Operatorii straini vor avea de infruntat concurenta celor locali, cum ar fi La Fourmi, Angst, Nic, Artima si Univers’All.
Studiul a fost realizat incepand cu luna martie a acestui an si ia in considerare tendintele de consum din noua tari situate in Europa Centrala si de Est, printre care se numara, pe langa Romania, Rusia, Turcia, Polonia, Republica Ceha, Ungaria, Bulgaria, Slovacia si Lituania.