Totul a inceput in 1997, la Sibiu; dupa mai multi ani de munca la stat, in domeniul comunicatiilor, Raul Apostoiu s-a hotarOt sa porneasca o afacere proprie, avand punct de plecare tehnologia de varf.
A vandut masina pe care o avea, o Dacia, a pus la bataie un computer, apartamentul. Sotia a renuntat la serviciu, a urmat cursuri de contabilitate si cu sase milioane de lei au fost puse bazele companiei ROLL SOFT.
ROLL SOFT (Software Developer ID & Access Control Systems Data Acquisition Systems) este singura companie din Romania care produce soft pentru sistemele de siguranta, protectie si acces control de orice tip si nivel, spune Apostoiu.
In numai trei ani si jumatate de la demararea afacerii ROLL SOFT a ajuns la o cifra de afaceri de peste un miliard de lei, desi are numai cinci angajati.
“Noi producem soft pentru orice sisteme de protectie si acces, ceea ce s-ar numi in limbajul de profil < Intelligent Access Control>, realizat prin Radio Frequency Identification – RFDI, adica tot ceea ce isi poate dori cineva care vrea sa aiba un control strict asupra activitatii si pazei intr-o institutie”, afirma Raul Apostoiu.
Partenerul Roll Soft de pe piata occidentala este Gantner Access din Austria, firma specializata in producerea de sisteme de acces – control, si practic principalul beneficiar al produselor realizate la Sibiu.
Cei cinci angajati ai firmei, cu o medie de varsta care nu depaseste 24 de ani, au fost cooptati direct de pe bancile facultatilor de profil din Sibiu si cea mai mare parte a specializarii pe sistemele de acces control s-a facut la locul de munca.
“Munca in domeniul nostru este una extrem de bine retribuita, insa nu foarte multi rezista. Asta pentru ca ai nevoie de mult mai mult decat minimele cunostinte in domeniul software, spune patronul ROLL SOFT.
Ai nevoie mai ales de imaginatie pentru ca piata se schimba foarte repede. Noi aici realizam de fapt visul programatorului: facem cercetare in domeniul soft-ului”.
Prezenta la ultima editie a “Expo Security” de la Bucuresti, din martie, l-a determinat pe Raul sa se indrepte mai mult spre piata romaneasca, mai ales pentru largirea distributiei de echipamente productie proprie.
RFDI – o noutate pentru cei obisnuiti sa utilizeze sistemele de protectie la cheie, asigura identificarea, catalogarea si localizarea de persoane, animale si obiecte.
Insa, desi costurile unui sistem paza si control nu sunt foarte mari, pe piata romaneasca nu exista foarte multi beneficiari de astfel de servicii.
“Se poate spune ca economia romaneasca sufera din cauza lipsei unui control strict al activitatilor pe care le sustine. ai in discutiile pe care le-am avut cu diferiti lideri de institutii, mai ales acolo unde exista sindicate puternice, m-am lovit de o opozitie in actiunile de promovare a serviciilor noastre.
Oamenii se tem, spre exemplu, de un control strict al intrarilor si iesirilor dintr-o societate, sau de faptul ca s-a putea cunoaste clar ora de incepere si incheiere a programului de lucru.
Dar, daca nu vom reusi la nivel de economie sa introducem reguli clare de munca si nu vom avea un control asupra acestora, nu se va schimba mare lucru”, spune Apostoiu.
Cea mai mare realizare a societatii pe plan intern a fost producerea, instalarea si punerea in functiune a unui sistem de control si protectie pentru sediul Romtelecom din Sibiu, pentru care s-a creat un soft special. “A fost practic un lucru pe care l-am facut de la un capat la celal. Iar cand stii ca o astfel de investitie este facuta pe viata traiesti cu sentimentul ca responsabilitatea ta este maxima”.
Costurile pentru un sistem de control acces pentru o companie cu 50 – 100 angajati se ridica, in medie, la 4.000 DM, echipamentele fiind realizate in functie de cererea clientului, pe specificul solicitat de acesta. Echipamentele de monitorizare pot fi realizate pentru societati care au pana la 4.000 de angajati.
Accesul sau controlul este realizat printr-un smart card, care poate fi folosit ca o cheie de acces in institutii, cluburi, sali de sport, camere de hotel sau poate functiona ca o baza de date in care sunt inmagazinate informatii de utilitate generala.