Anul trecut, doi tineri romani in varsta de 24 de ani au cucerit America. Fara fasoane si aere de genii, cei doi au ramas suficient de comunicativi, iar succesul nu le-a intunecat nici o clipa mintile. ai pentru ca au vazut destule lucruri, nici prin cap nu le-a trecut sa plece definitiv din tara.
Bogdan Putinica si Daniel Bogdan se cunosc din copilarie si au mers la acelasi liceu bucurestean de informatica. Inca din liceu, Daniel s-a detasat clar de restul colegilor, prin performantele sale in ale calculatoarelor.
Uneori, povesteste Bogdan, prietenul sau mergea la tabla pentru a explica, pe intelesul celorlalti, o lectie confuza de informatica. “Daca la liceu inca mai mergea, la facultate a devenit de-a dreptul jenant sa explic in locul profesorului”, spune Daniel.
Scurt interludiu de hacking
La o varsta cand debordau de imaginatie, cei doi au avut prima si totodata ultima initiativa de hacking, insa succesul li s-a parut prea facil, nemaigasind apoi suficienta satisfactie pentru a repeta experienta.
“De obicei, floppy-urile calculatoarelor de la laboratorul de informatica erau blocate pentru ca elevii sa nu vina cu jocuri. Noi am spart codul cu un programel, insa nu am mai continuat cu astfel de experiente,” povestesc cei doi. “Personal imi repugna ideea de hacker, iar pe Bogdan cred ca nu-l intereseaza”, spune Daniel.
Tot la 16 ani au inceput sa lucreze pentru prima oara in domeniul IT pentru o firma romaneasca, Aris Electronic. Marele lor castig din aceasta colaborare a fost ca aveau acces la un PC, cu care puteau face absolut tot ce le trecea prin minte. Era insa o afacere “de familie”, condusa dupa principii de familie.
In perioada studentiei – Bogdan la finante-contabilitate din cadrul ASE si Daniel la Politehnica, sectia de calculatoare – au mai lucrat programe si pentru o firma din Anglia, Buzz Soft, insa din cauza dezinteresului patronului, au lasat-o balta.
“Eu imi depusesem CV-ul pe un site de resurse umane,” povesteste Bogdan. “Initial au venit in Romania, pareau foarte interesati, ne-au adus chiar resurse materiale, dar dupa un timp, vazand ca nu ne mai cauta, n-am mai facut nimic pentru ei”.
A urmat apoi experienta marilor companii. Bogdan hotarase sa renunte la informatica, asa ca a intrat in marketing, iar Daniel lucra pentru Hewlett-Packard. In timp ce lucrau acolo, cei doi au fost trimisi la sediile de la Geneva ale firmelor respective, unde insa nu s-au intalnit. “Am venit cu un bagaj imens de cunostinte, care ne-au intrat in sange,” spun ei.
Piata virtuala de proiecte IT
La inceputul anului trecut, Bogdan, care participa la mai multe liste de discutii de pe Internet, a aflat de site-ul american HelloBrain.com, care tocmai fusese lansat.
Site-ul functioneaza ca un portal de afaceri pentru companiile web din America, iar modalitatea prin care lucreaza este aceea ca ofera diverse proiecte, unde programatori din intreaga lume isi pot trimite ofertele.
In urma unei selectii serioase, Bogdan si Daniel au reusit sa castige primele trei proiecte. Pentru a pastra discretia asupra firmelor din spatele proiectelor, programatorii nu stiu prea multe despre firma pentru care le dezvolta. In mare parte insa, companiile sunt din America, din Canada si cateva din Europa.
“In doua saptamani, am castigat primele proiecte”, spune Bogdan. “Trebuia sa avem idei imediat, pentru ca trebuia sa ne miscam repede.”
Ca timp, celor doi le ia intre trei si sase luni sa dezvolte un proiect. Primul a fost unul de telefonie prin Internet (Voice over the Internet Protocol, VoIP), avand ca particularitate faptul ca asigura si transferul de fisiere.
Cei doi au continuat colaborarea cu HelloBrain.com, dezvoltand si alte proiecte care acopera tehnologii multimedia, sisteme de software pentru DVD sau grafica pe diverse sisteme de operare.
Din cauza clauzei de confidentialitate pe care o au cu site-ul american, cei doi nu pot dezvalui insa prea multe detalii despre proiecte. Financiar vorbind, sumele pot fi de ordinul zecilor de mii de dolari, in functie de amploare si durata.
“Site-ul avea nevoie de publicitate pentru ca abia fusese lansat, iar in America a fost o adevarata in jurul nostru,” spune Bogdan. In felul acesta si-au demonstrat si ei seriozitatea, dar in acest fel ne-am propulsat si noi pe piata americana”. Cum era de asteptat, au inceput sa soseasca si alte comenzi.
Motivul pentru care cei doi cred ca s-a apelat la ei este tocmai criza de specialisti din domeniul IT de acolo. “In plus, aici fiind nivelul de trai mult mai scazut, atat dorinta de a face lucrurile bine este mult mai mare, cat si dorinta de a termina mai repede”, spune Bogdan.
Din cauza crizei de specialisti, autoritatile americane s-au vazut nevoite anul trecut sa “importe” circa 115.000 de “creiere” pe o perioada limitata, iar analistii spuneau ca ar mai fi fost loc pentru cel putin inca 200.000.
De ce n-au plecat ei insisi acolo? “E-adevarat, plecand acolo castigai o gramada de bani si schimbai si mediul de viata. Dar cand lucrurile au inceput sa mearga, deja diferentele au disparut”, spune Bogdan.
La randul sau, Daniel invoca motive de ordin emotional: “Cunoastem destule povesti despre cei care au plecat si am inteles ca am fi fost izolati acolo”. In plus, ar mai fost si ideea de a avea multi sefi. “Sa plec acolo e o optiune deschisa, sa zicem, pana la 35 de ani, sa ma-ntorc e insa mai greu”.
E greu sa lucrezi intr-o firma unde nu se tipa
Pentru ca proiectele au continuat sa curga, cei doi s-au gandit sa-si faca propria lor firma, IP Devel, pe care au infiintat-o in toamna anului trecut.
“La jumatatea lui decembrie aveam un angajat si in fiecare luna am dublat numarul lor, in prezent ajungand la 19 angajati”, spune Bogdan, directorul executiv al companiei.
IP Devel a inceput cu un capital de aproximativ 100.000 de dolari, iar la sfarsitul anului trecut deja avea un profit de 75.000 de dolari.
Pe primul trimestru al acestui an firma a inregistrat o cifra de afaceri de 115.000 de dolari, iar pentru urmatorul trimestru, cei doi spera sa atinga o cifra in jur de 140.000 de dolari, spune Bogdan.
Intre timp, firma a inceput sa lucreze si pentru piata romaneasca, dar mult mai putin decat pentru export, din cauza “problemelor legate de mediul de lucru”.
“atiam cum se lucreaza aici, nu prea aveam chef sa intram si noi in jocul spagilor de la licitatii. In plus, afara sunt atatea oportunitati neexploatate, incat uneori nu mai facem fata”, spune Bogdan. Majoritatea contractelor de aici sunt programe interne pentru banci sau firme de IT.
Experienta acumulata in firmele pentru care au lucrat i-a facut pe cei doi sa stie foarte bine atat ce sa astepte, cat si ce sa ceara de la propriii angajati, lucru greu de suportat de cei prea obisnuiti cu mediul de lucru balcanic.
“E greu sa lucrezi intr-o firma unde nu se tipa si tot ce putem face pentru cei care nu inteleg este sa le aratam usa,” spune Bogdan.
Fara investitori straini
Ca model managerial, cei doi au suficient respect atat pentru cei care incep o afacere de la zero, cat si pentru cei care, in Romania fiind, ajung sa conduca o firma multinationala.
“Noi ne mandrim ca suntem liberi si independenti si ca afacerea noastra este una suta% romaneasca”, spune Bogdan. Spre deosebire de alte firme care au cunoscut succesul, particularitatea IP Devel consta in faptul ca se autofinanteaza si nu are nici un investitor din afara.
Caracterizand piata romaneasca, cei doi spun ca este mai mult o piata de hardware, software-ul ocupand un loc mult mai redus.
Viitorul firmei, spune Bogdan, depinde foarte mult de dinamica pietei. Daniel insa viseaza ca, in cel mult cinci ani, IP Devel sa fie suficient de bine structurata incat sa nu mai aiba nevoie de el, astfel incat sa-si poata permite sa se ocupe de altceva la fel de nou si de interesant ca si ceea ce face acum. “Asta nu, in nici un caz” – se opune insa, categoric, partenerul sau.