Compania Romastru Trading, cu activitati pe piata farmaceutica, estimeaza pentru anul viitor o cifra de afaceri de circa 60 mil. euro, in crestere cu 33% comparativ cu nivelul acestui an.
“Daca initial estimam o cifra de afaceri de 50 milioane de euro in 2009, cred ca va trebui sa ne multumim, in conditiile actuale de piata, cu 45 milioane de euro, aceasta strict din cauza devalorizarii monedei nationale si a scaderii adaosurilor comerciale. Scenariul clasic, urmand actualul portofoliu de produse, mizeaza pe 60 milioane de euro in 2010”, a spus Cristian Bota, directorul general al Romastru Trading.
Compania aduce pe piata locala produsele companiei americane Wyeth care a fost preluata de catre rivalul Pfizer intr-o tranzactie internationala de peste 68 mld. dolari. In Romania, parteneriatul Wyeth – Romastru ramane pentru moment in picioare.
“Data oficiala a transferului de responsabilitati de la Wyeth la Pfizer nu se cunoaste inca, or, abia dupa acea data vom initia discutiile cu Pfizer. Portofoliul Wyeth continua sa ramana responsabilitatea Romastru inca cativa ani buni, conform clauzelor contractuale existente”, a mai spus Bota.
In primele noua luni ale acestui an, Romastru a avut o cifra de afaceri de 33 mil. euro, in crestere cu 40% fata de aceeasi perioada a anului trecut. In lei, potrivit lui Bota, avansul a fost de peste 50%. Afacerile companiei au fost favorizate de faptul ca riscul valutar este suportat incepand din aprilie de producatori, insa Romastru a resimtit in mod negativ reducerea marjelor pentru produsele de ultima generatie.
“Am fost afectati in mod negativ de blocajele financiare din piata din cauza nerespectarii termenelor de plata de catre farmacii si spitale, care la randul lor depind de banii alocati de la buget. Costurile de finantare au crescut enorm, diminuand si mai mult profitabilitatea. Mai mult, conditiile actuale de criza, de limitare a creditarii din partea bancilor, ar putea fi fatale pentru sute, daca nu mii de farmacii, distribuitori si alti jucatori”, a mai spus Bota.
Compania lucreaza cu furnizori precum Wyeth Pharma, Wyeth Consumer Care, Bayer Schering Pharma, Klosterfrau, Abbott Laboratories sau Rottapharm Madaus, cu care are in promovare si/sau distributie circa 50 de branduri. Una dintre pietele pe care Romastru este prezenta este cea a medicamentelor antidepresive. Romastru are in promovare si distributie produsul Efectin Er, al companiei Wyeth, cu vanzari estimate anul acesta la 2,5 mil. euro.
In legatura cu masurile de reducere a costurilor implementate, Bota spune ca in primul rand au fost reduse cheltuielile de marketing prin diminuarea sau amanarea anumitor campanii publicitare, cat si datorita reducerii pretului acestora in piata, ceea ce a determinat economii de 10-15%.
Compania are si o reprezentanta in Bulgaria, care genereaza afaceri de “cateva sute de mii de euro”.
Unul dintre planurile companiei prevede lansarea brandurilor proprii, primele doua produse urmand sa apara in noiembrie.
Romastru este parte a grupului libanez de firme Pharaon Holding S.A.L, iar activitatea din Romania a fost inceputa in 1994. Potrivit datelor de la Registrul Comertului, actionariatul Romastru se imparte intre Roger Boulos Gemayel (14,4%), Philippine Pierre Marie Ioseph Thomas (14,4%), Bota Cristian (4%), Pharaon Holding S.A.L.(societate holding) (52,8%), J.D.F. holding Sal (14,4%).