La patru ani dupa Revolutie, cand pe piata tehnologiei informatiei si comunicatiilor (IT&C) majoritatea firmelor se limitau la vanzarea de echipamente si produse software, Marius Cojanu a infiintat o companie de inginerie informatica, Romsys, care propunea solutii informatice integrate.
“Atunci, cand lumea incepea sa discute aprins despre computere si periferice, noi ne-am abtinut sa pronuntam cuvantul “calculator” in discutiile cu clientii si ne-am straduit sa impunem inca de pe atunci sintagmele “solutii” si “sisteme informatice integrate””, isi aminteste Marius Cojanu, fondatorul si presedintele companiei Romsys.
In 1992, Marius Cojanu a revenit in tara dupa 16 ani de absenta. Pe atunci, piata informatica romaneasca avea un mare potential neexploatat, mai ales in domeniul proiectelor informatice de infrastructura, unde totul trebuia luat de la zero. Compania si-a inceput activitatea intr-un apartament din Bucuresti (“pe atunci nu existau garaje disponibile”), cu cinci oameni. La ora actuala are 190 de angajati, dintre care 80 la suta cu studii superioare, si are sapte sucursale in tara, la Timisoara, Cluj, Brasov, Iasi, Bacau, Galati si Craiova.
In acest moment, Romsys este printre cei mai importanti furnizori romani de solutii si servicii informatice si de comunicatii complexe, pe o gama extinsa de tehnologii si platforme, destinate in special sectoarelor financiar-bancar, guvernamental, de telecomunicatii si marilor companii de utilitati publice.
In zece ani de activitate, compania a lansat peste 20 de proiecte in intreaga tara, in valoare de peste un milion de dolari fiecare. Pe segmentul de piata al softurilor pentru bancomate detine o cota de piata de 60 la suta. De asemenea, a dezvoltat parteneriate cu marile firme mondiale din domeniu – Sun, Hewlett-Packard, Dell, Hitachi, Unisys, Cisco, Alcatel, Wincor-Nixdorf, Oracle, Microsoft, CheckPoint.
Pana in prezent, Romsys a investit 2,8 milioane de dolari in achizitionarea si modernizarea noului sediu si peste 1,5 milioane de dolari in infrastructura proprie de tehnologie informatica si de comunicatii. Capitalul social al firmei este de 8,5 miliarde de lei, integral romanesc, iar actiunile sunt detinute de managementul companiei.
Romsys este prima companie romaneasca din domeniul IT&C certificata ISO 9000, din iunie 1996, de catre compania SGS Elvetia (Société Générale de Surveillance). In iulie 2001, presedintele Romaniei, Ion Iliescu, a vizita Romsys si s-a declarat “incantat ca exista o companie romaneasca care ofera calitate elvetiana la preturi romanesti”. Atunci, Romsys a fost desemnata drept cel mai bun integrator de sistem din Romania, in cadrul Premiilor IT&C, organizate sub patronajul Presedintiei.
Cutia cu ingineri
Investitia initiala a fost de 10.000 de dolari, dar adevaratul capital, considera presedintele companiei, l-a constituit experienta sa acumulata pe parcursul celor 16 ani in care a lucrat pentru firme IT&C din Elvetia, Anglia, Franta, SUA. “La inceput eram ca o familie si munceam foarte mult, 10-12 ore pe zi. Eram un fel de profesor pentru intreaga echipa”, afirma Marius Cojanu.
Potrivit lui Cojanu, cultura de companie a Romsys s-a bazat in principal pe patru valori respectate de-a lungul timpului: valoarea adaugata, clientii, personalul si calitatea. “Romsys este in primul rand o companie de inginerie informatica, mai plastic spus, o cutie de ingineri. In zece ani de existenta am folosit inteligenta romaneasca pentru a da valoare tehnologiilor occidentale”.
In fiecare an, firma angajeaza 20-25 de tineri absolventi de invatamant superior. “Romsys nu poate opri exodul de creiere, insa, prin puterea exemplului, poate demonstra ca tinerii pot fi respectati si recompensati pentru capacitatile lor intelectuale si profesionale, la adevarata lor valoare, in Romania”.
Tot pentru a sprijini tinerii, compania sponsorizeaza de cativa ani, prin donatii de echipamente informatice, olimpiadele internationale de matematica si de informatica, precum si activitatea de cercetare din institutele politehnice din tara.
“On time, on target, on budget”
Dintre produsele Romsys, cele mai cerute sunt solutiile la cheie, spune Cojanu. “In discutiile cu clientul, noi ii oferim ce i se potriveste mai bine si nu ii impunem o anumita tehnologie sau marca, proprie sau importata. Mai exact, jucam rolul unui doctor, care incearca sa inteleaga problema pacientului si sa prescrie un tratament corespunzator – si nu rolul unui farmacist care vinde un medicament sau altul. Noi prescriem un tratament si clientul are certitudinea ca “sanatatea” sa este in maini bune”.
Pentru atragerea clientilor, firma s-a aflat de multe ori in concurenta cu companii multinationale, dar mult mai greu decat castigarea unor licitatii s-a dovedit a fi, potrivit lui Marius Cojanu, aplicarea proiectelor, finalizarea acestora “on time, on target and on budget”, adica in conditiile de timp, de calitate si de buget solicitate de client. Pretul proiectelor difera in functie de complexitate, intre 100.000 de dolari si zece milioane de dolari, iar durata de realizare a unuia variaza intre trei luni si doi-trei ani.
Primii clienti ai firmei au fost Banc Post si EximBank, iar la ora actuala, din portofoliul de clienti fac parte banci (BCR, BRD, Raiffeisen Bank), ministere, companii de telecomunicatii (Mobifon, Orange, RomTelecom, Alcatel), companii de utilitati (Petrom, Hidroelectrica, Electrica, SNCFR, Romgaz), societati din industrie (Renault Dacia, Ispat Sidex, Arpechim Pitesti). In afara clientilor din tara, Romsys a realizat proiecte si pentru firme din SUA, Germania si Elvetia.
Softistii de prin nameti
Proiectul de care Marius Cojanu este cel mai mandru este “Sistem Informatic Integrat de Management Financiar al Invatamantului Superior (SIIMFIS)”, in valoare de patru milioane de euro si care a fost finantat din fonduri Phare. Acest proiect presupunea implementarea unor sisteme de management financiar in toate cele 58 de universitati de stat si in 4 biblioteci centrale universitare din tara, toate legate intr-un sistem national.
“Mi-aduc aminte ca era in decembrie 2000, o vreme extrem de grea, cu viscole si nameti de peste trei metri in nordul tarii, iar oamenii nostri trebuia sa ajunga la Universitatea din Suceava. A fost un proiect realizat in conditii extrem de vitrege si a dat masura lucrurilor; ulterior, celelalte n-au fost decat rutina”.
Marius Cojanu spune ca Romsys investeste foarte mult pentru pregatirea personalului si pentru a-i asigura conditii de lucru comparabile cu cele ale firmelor din strainatate, iar o parte a profitului realizat de companie este redistribuit angajatilor in functie de contributia fiecaruia. “Pana in 1999, rata rotatiei personalului era destul de ridicata, dar dupa ce am luat aceste masuri, a inceput sa scada, pentru ca in momentul de fata sa tinda catre zero”, sustine Cojanu.
In 2002, compania a realizat o cifra de afaceri de 24 de milioane de dolari, iar in prima jumatate a acestui an vanzarile au fost de 15 milioane de dolari. In ultimii ani, Romsys a avut un ritm anual de crestere de aproximativ 50 la suta. In Topul national al firmelor private pe anul 2002, realizat de Consiliul National al Intreprinderilor Private Mici si Mijlocii din Romania, Romsys se situeaza pe locul al 14-lea intre companiile mijlocii, fiind singura companie romaneasca de IT care s-a clasat intre primii 15.
“In fiecare an, obiectivul e sa realizam cel putin nivelul atins in anul anterior, deoarece mai mult decat cresterea cifrei de afaceri conteaza stabilitatea, soliditatea financiara si eficienta companiei. Prin acestea ne-am castigat respectul pe piata in acesti zece ani si mai putin prin cifra de afaceri realizata”, afirma Cojanu.
In momentul de fata, piata din domeniu e pe punctul de a exploda, pentru ca o data cu intrarea Romaniei in NATO si in perspectiva aderarii la Uniunea Europeana, companiile mari din IT care nu sunt inca prezente pe piata romaneasca vor avea o motivatie in plus de a patrunde aici. “Viitorul in acest domeniu este al serviciilor. Acum multi incearca sa ne imite, dar noi avem zece ani de experienta, zece ani care fac diferenta. Noi am fost pionierii. Cand altii vindeau calculatoare cu camionul, noi vindeam solutii si sisteme integrate”.
diana.sava@zf.ro