Sanofi-Aventis, cel mai mare jucător din piața locală de medicamente, estimează că în următorii cinci ani va ajunge să dețină o cotă de piață de 20% din segmentul medicamentelor care se eliberează fără prescripție medicală (OTC-uri), comparativ cu nivelul de 13% din prezent.
Atingerea acestui nivel în seamnă o creștere de 50% a afacerilor “dacă piața rămâne la nivelul de astăzi”.
“Direcțiile de dezvoltare includ întărirea prezenței pe segmentele de durere, răceală și gripă, dar și vitamine și minerale, dezvoltarea seg men tului de suplimente alimen tare și dezvoltarea unor categorii noi cum sunt dermatocos meticele și pro dusele pentru înfrumusețare”, a spus Marius Topală.
În primele trei luni ale acestui an piața de OTC-uri a atins 350,1 mil. lei (85,1 mil. euro), în creștere cu 5,7% (9,6% în euro) comparativ cu intervalul similar din 2009, potrivit datelor companiei de analiză și studii de piață Cegedim.
Planuri pentru fosta fabrică a Sicomed
Sanofi-Aventis are în vedere, de asemenea, și achiziția de produse și companii “care ni se potrivesc” pe aceste segmente, dar și de produse care se eliberează cu prescripție.
“Suntem la vânătoare de produse inclusiv în România”, a spus Dan Ivan, country head al Sanofi-Aventis România, referindu-se la faptul că strategia globală a producătorului, numărul patru la nivel mondial, este creșterea prin achiziții.
El a adăugat faptul că în septembrie compania va lansa un produs realizat în colaborare cu Laropharm. Acesta este primul parteneriat local încheiat de companie după finalizarea integrării operațiunilor Zentiva, achiziție derulată la nivel european, dar care a avut impact și pe piața locală. Prin această achiziție Sanofi-Aventis a dobândit controlul fostului producător local Sicomed, iar planurile prevăd mutarea producției pentru cinci medicamente în această locație din alte state.
“Mutarea merge foarte bine. Este vorba de cinci proiecte în diverse stadii, care pot să meargă în Germania, în Europa sau chiar în România”, a mai spus Dan Ivan.
Un nou analgezic
Sanofi-Aventis este liderul segmentului de OTC-uri cu vânzări de până în 30 mil. euro (la nivel de preț de producător), aproximativ 40% din acest business fiind gene rate de analgezice (produse pentru tratamentul durerilor).
Piața de analgezice a ajuns anul trecut la 50 mil. euro, com parativ cu nivelul de 55,5 mil. euro din 2008, iar Sanofi-Aventis are aproxima tiv 60% din această piață potrivit datelor prezentate.
“Piața de analgezice va rămâne pe loc pentru că a scăzut serios în anii trecuți și nu cred că mai este loc să scadă la fel de mult”, a adăugat Topală.
Compania a lansat ieri Ibalgin Rapid, al cincilea produs sub acest brand pe piața locală, pentru care estimează vânzări de peste 100.000 de unități.
La nivel de producător prețul unei cutii este de 4,8 sau 9,6 lei (în funcție de numărul de tablete), astfel că vânzările companiei ar putea să fie de peste 480.000 de lei. Compania va investi peste 1 mil. euro (rate- card) în promovarea acestui produs.
Sanofi-Aventis are 9,7% din piață
În perioada aprilie 2009 -martie 2010, Sanofi-Aventis a avut vânzări de 821,8 mil. lei (200 mil. euro) și o cotă de piață de 9,7%, conform datelor Cegedim.
Aproximativ 30% din business sunt generate de segmentul de OTC-uri.