Compania Sanyo a avut rezultate record si a ajuns sa aiba o pozitie dominanta pe piata dupa ce au adoptat o strategie investitionala asemanatoare celor de la General Electric, relateaza Financial Times.
Intreband orice director al unei companii japoneze, care este compania pe care o considera un model demn de urmat, este o mare probabilitate sa primesti raspunsul General Electric.
Chiar daca putine companii japoneze se pot lauda cu un trecut ca al celor de la General Electric, Sanyo Electric este frecvent comparata cu gigantul american datorita implementarii unei strategii nespecifice asiaticilor: obiceiul de a se descotorosi rapid de orice afacere care nu genereaza rezultate pozitive.
Producatorul de electronice s-a transformat recent dintr-o companie binecunoscuta pentru preturile sale joase intr-un gigant care tinteste locurile fruntase pe pietele globale.
Sanyo este liderul mondial in productia de camere de fotografiat digitale, cu o cota de piata de 30%. Este liderul la nivel global in productia de componente pentru CD si DVD-playere, cu 40% din intreaga piata, si ocupa primul loc la productia a aproximativ 40 de modele de semiconductori. Bateriile reincarcabile Sanyo domina piata si pot fi gasite in jumatate din telefoanele mobile din intreaga lume.
Mai mult, compania a avut o serie de succese in ultimii ani, printre care se numara si Xacti C-1, o camera video digitala si Infobar, un model de telefon mobil fabricat pentru KDDI, al doilea operator de telefonie mobila din Japonia.
Aceste inovatii au contribuit cu o crestere a profitului operational cu 21%, la 840 milioane $ si la vanzari record de 2.508 miliarde de yeni (22,5 miliarde $).
Yukinori Kuwano, directorul executiv al Sanyo, a condus transformarea grupului alaturi de Satoshi Iue, presedintele companiei, si atribuie succesul reformei pe care a realizat-o eforturilor de a fi selectivi cu locul in care isi plaseaza resursele.
Chestie de supravietuire
“Principalul nostru scop a fost de a ne concentra asupra produselor pe a caror piata suntem lideri mondiali”, afirma Kuwano, zambind. “Daca nu reusesti sa te concentrezi asupra a ceea ce trebuie nu vei putea supravietui”, continua el.
Pentru multe companii japoneze, este mai usor de spus decat de facut. Rezistenta in fata inchiderii unor operatiuni, chiar si dupa un deceniu de reforme, face ca multe companii de electronice sa pastreze afaceri neprofitabile, care nu reprezinta obiective ale strategiei lor.
In contrast, Sanyo a adoptat un sistem care coteaza propriile afaceri in functie de profitabilitate si potentialul de crestere. Cele cu niveluri reduse ale acestor indicatori devin candidati principali pentru desfiintare. “Este usor sa aduni si sa selectezi, dar iti trebuie un anumit standard pentru a face asta”, apreciaza Kuwano.
De indata ce o afacere este catalogata ca fiind “esuata”, conducerea trece printr-un indelung proces de dezbateri asupra a ceea ce se va intampla cu ea. Cand, spre exemplu, Sanyo a decis sa faca ceva cu o afacere cu automate de produse alimentare care era pe locul doi pe piata ei, managerii au luat in considerare mai multe optiuni, printre care si achizitionarea unuia dintre rivali, inainte de a vinde afacerea liderului de piata.
In tot acest timp, Sanyo era liderul pietei in bateriile reincarcabile. Deoarece era un sector promitator, s-a decis consolidarea pozitiei fruntase prin achizitia companiei Nippon Batteries ce producea baterii pe baza de litiu-ion si a diviziei companiei Toshiba ce producea baterii pe baza de nickel-metal.
Teste de supravietuire
In acest fel, Sanyo a reusit sa isi canalizeze efortul catre afacerile de succes, asigurandu-se in acelasi timp ca angajatii inteleg rationamentul care sta la baza deciziilor luate. Kuwano precizeaza ca sefilor de divizie li se acorda o ultima sansa in cazul in care domeniile lor de activitate nu trec testul de supravietuire. Tocmai asta e aspectul interesant in productia de echipamente elctronice. De indata ce tehnologia evolueaza, sau de indata ce se schimba profilul afacerii, un produs care parea ca nu are nici un viitor poate avea o revenire spectaculoasa, este de parere Kuwano.
Daca s-ar fi bazat in intregime pe selectia afacerilor sale, grupul Sanyo nu ar fi fost cu mult diferit de celelalte companii japoneze care au fost nevoite sa isi restructureze activitatile din cauza crizei economice. Dar grupul din Osaka a adoptat si o alta strategie neconventionala in drumul catre noua identitate pe care si-a format-o.
Sanyo isi vinde produsele sub propria marca dar si sub marcile competitorilor de pe piata. In acest fel, este capabila sa-si foloseasca tehnologia existenta depasind efectul handicapului creat de relativa slabiciune a marcii sale. De exemplu, 95% din camerele digitale pe care le vinde sunt sub brandurile altor producatori. Kuwano arata ca desi Sanyo beneficiaza de cea mai buna tehnologie din domeniu, nu ar putea niciodata sa rivalizeze cu reputatia unor firme ca Nikon sau Olympus.
Cand Sanyo decide sa comercializeze camerele video sub propriul brand, le diferentiaza de ceilalti concurenti punand accent pe experienta in realizarea tehnologiei video. O abordare la fel de pragmatica a oferit companiei un avantaj intr-un alt domeniu – telefonia mobila.
Abordari controversate
Cand Sanyo a intrat pe piata telefoanelor mobile, vanzarile erau reduse iar profiturile aproape inexistente. Ca nou-venit pe piata, trebuia sa se lupte cu giganti precum NEC si Matsushita, care concepeau de ani de zile telefoane mobile pentru cel mai mare operator din Japonia, NTT.
Cand KDDI, al doilea operator japonez a decis sa introduca standardele CDMA, noi pentru piata japoneza, Sanyo a profitat de ocazia de a concura la acelasi nivel cu competitorii sai, isi aminteste Kuwano.
In loc sa faca ce facea toata lumea, si anume sa fie furnizorul NTT, Sanyo a riscat si s-a concentrat catre tehnologia CDMA. Noul standard s-a dovedit un succes de piata in cele din urma. Strategia le-a permis sa se aventureze si pe piata externa, orientandu-se catre compania americana Sprint. In momentul de fata este al doilea furnizor pentru Sprint.
O abordare controversata a fost aleasa si pentru contracararea concurentei venita din partea Chinei. Ca un producator fara o marca puternic, dar care s-a impus pe piata prin preturile foarte mici, Sanyo s-a confruntat cu o amenintare serioasa din partea producatorilor chinezi de electronice.
In urma cu doi ani, Sanyo a socat intreaga industrie anuntand formarea unui joint-venture impreuna cu Haier, cel mai mare producator de consumabile electronice din China. Multi manageri japonezi se temeau ca tehnologia de care dispune grupul japonez va fi absorbita de partenerul sau agresiv si foarte dinamic.
Pe de alta parte, Kuwano este de parere ca parteneriatul cu Haier le ofera acces la o vasta retea de distributie intr-o piata ce se extinde cu repeziciune. Haier a devenit pi un important client, cumparand o serie de componente de la japonezi.
Criticii arata insa ca Sanyo mai are cale lunga de recuperat la divizia sa producatoare de electrocasnice care functioneaza pe pierdere. Pozitia lui Kuwano este ferma, el afirmand ca bunurile refrigerate vor exista pentru totdeauna. La fel si masinile de spalat.
Solutia sa este expansiunea in afara Japoniei folosind acelasi cadru de productie cu mici ajustari pentru a se adapta la cerintele pietelor locale. Pana la urma, General Electric, pe care Kuwano afirma ca l-a folosit drept model, inca opereaza afacerea profitabila cu electrocasnice, chiar daca succesul nu se datoreaza pietei nord-americane. “Daca vom iesi cu aceste bunuri pe piata globala, in ansamblu nu vom avea probleme.”, apreciaza el.
Daca Kuwano este capabil sa construiasca o afacere cu electrocasnice cu o puternica prezenta la nivel global, atunci Sanyo va reusi un lucru pe care nici macar General Electric nu l-a reusit.