Anul 2004, an electoral, nu va fi tocmai propice pentru investitiile straine iar companiile care vor sa-si indeplineasca planul de afaceri ar trebui sa se miste repede in primele sase luni. Cel putin asa considera Valentin Tomsa, directorul general al SAP Romania, reprezentanta locala al celui mai mare producator de soft de business din lume, grupul german SAP.
“Anul 2004 este unul mai special. Din experienta anilor trecuti, pot spune ca intr-un an electoral dinamica afacerilor nu este cea normala.Vom avea doua tururi de scutin in acelasi an si probabil ca si cele prezidentiale vor fi decalate pana la inceputul lui 2005. Ca urmare 2004 va fi un an in care va trebui sa fim mai concentrati, sa muncim mai mult pentru a ne indeplini planurile”, explica Tomsa.
Investitiile straine in Romania s-ar putea, de asemenea, sa nu se ridice la nivelul celor din acest an. “Investitorii vor fi mai reticenti tocmai pentru ca e an electoral”, completeaza seful SAP Romania.
Intr-o perioada ca aceasta, solutia este ca, in business, efortul sa fie mai concentrat pana la alegeri, adica in prima jumatate a anului. “Daca intram rau in prima jumatate va fi foarte dificil”, apreciaza Valentin Tomsa.
In ciuda dificultatii mai mari de a face afaceri intr-un an electoral, SAP Romania spera sa-si mareasca in 2004 veniturile cu 10% fata de 2003.Pe ce se bazeaza? In primul rand pe privatizarea Petrom si pe maturizarea pietei pentru aplicatii de business. Conducerea companiei este convinsa ca privatizarea Petrom va insemna automat si castigarea unui contract foarte mare. De altfel, SAP si-a trecut pe lista cu clienti, inca din primele luni de la deschiderea reprezentantei din Romania, doua mari companii: Sidex si Electrica.”Norocul nostru este ca toti participantii la privatizarea Petrom sunt clienti SAP. Deci noi asteptam cu mare incredere privatizarea Petrom”, spune oficialul.
Tot de anul viitor, piata aplicatiilor de business va incepe sa se maturizeze iar sectorul intreprinderilor mici si mijlocii se va dezvolta foarte mult. Companiile romanesti din acest sector au cresteri solide, au inceput sa acumuleze capital si sa fie profesioniste in modul de abordare a pietei. “Aceste firme vor declansa un proces amplu de achizitionare de aplicatii de business. Aceasta este zona in care aplicatiile vor fi la mare cautare”, apreciaza Tomsa.
De altfel, reprezentanta SAP va ataca piata romaneasca in 2004 si cu aplicatii destinate zonei IMM. “La anul vom incepe sa aducem solutii pentru small & medium business(SMB). Deocamdata suntem in cautare de parteneri. Zona SMB va fi o zona absolut dedicata partenerilor”, spune Tomsa. Cu alte cuvinte SAP nu se va implica direct ci numai prin intermediul partenerilor in proiectele de mai mica anvergura. Al doilea sector in care furnizorii de aplicatii de business ar putea dezvolta in 2004 proiecte interesante este cel public. “Daca guvernul dezvolta o parte dintre proiectele care au trecut deja prin stadiul de pilot atunci va da un impuls foarte mare pietei”, apreciaza seful SAP Romania.In prezent, veniturile SAP Romania provin in proportie de 60% din zona publica inclusiv din contractele cu regiile autonome sau companiile la care statul este inca actionar principal. Contractele guvernamentale si cu administratiile locale contribuie insa foarte putin la cifra de afaceri a firmei, a precizat Tomsa. Politica SAP nu permite anuntarea rezultatelor financiare pe reprezentante.
Piata in crestere cu 20%
Piata aplicatiilor de business va ajunge in cateva luni, mai precis la sfarsitul anului, la aproape 17,5 milioane de dolari urmand ca in 2004 sa mai creasca cu inca 20% fata de 2003. Din cele 17,5 milioane de dolari, SAP isi revendica aproximativ 30%. “In 2004, speram sa ajungem sa detinem 40% din piata iar in 2005, 50%”, spune Valentin Tomsa.
Deocamdata, pentru 2003, oficialul se asteapta ca planul de afaceri al companiei sa fie depasit cu 5-10% dat fiind faptul ca previziunile pentru primele noua luni au fost confirmate iar ultimul trimestru este, de regula, cel mai bun pentru business din intregul an calendaristic.SAP Romania are in prezent 72 de clienti (printre care, in afara companiilor Sidex si Electrica, se mai numara Kober, BCR, BRD, Artic si Siemens) dar si 11 parteneri, cel mai recent adaugat pe lista fiind Romsys.