Scala castiga teren si pregateste desantul pe pietele est-europene

Scala Business Solutions, furnizor de solutii integrate pentru automatizarea afacerilor, a avut anul trecut o crestere a cifrei de afaceri de 30% in dolari si ataca pietele din Europa de Est si Rusia.
“Lucram deja cu sub-dealeri in Bulgaria si Federatia Rusa si ne pregatim pentru piete precum Republica Ceha, Slovacia si Croatia”, a declarat directorul general al Scala Romania, Horia Negulescu. “Extinderea se refera mai mult la aplicatiile pentru relatiile cu clientii Ascent pe care le oferim”, a precizat pentru Ziarul Financiar George Olaru, business development manager al Scala.
Scala Romania este partenerul local al Scala NV, companie olandeza furnizoare de solutii IT pentru business, si al Ascent Technologies, producator britanic de solutii CRM (managementul relatiilor cu clientii). Cifra de afaceri a Scala pe 2003 a fost de 2,5 milioane de dolari, cu 30% mai mare decat in anul anterior. “Rata profitabilitatii a ajuns anul trecut la aproximativ 20%, adica peste media din industrie”, a spus Negulescu. Compania are acum 105 clienti in Romania, printre care Timken, ING, Bunge, Star Foods, Sicomed, Cesarom, Romcar.
Scala Romania a prins anul trecut trei contracte mari (printre care cel cu Star Foods), de peste 300.000 de dolari fiecare, pentru implementarea unor solutii complexe care permit companiilor sa isi imbunatateasca activitatea pe segmentele productie, relatii cu furnizorii si distribuitorii, relatii cu clientii, departamentul personal si financiar, etc. S-au vandut 15 licente noi pentru solutiile Scala, printre cumparatori numarandu-se grupul american Bunge Ltd., Ductil Steel, Frigotehnica, Imsat si altele. De asemenea, s-au vandut 10 licente noi Ascent CRM, la companii precum Timken, ING Leasing sau Romstar.
Compania farmaceutica Egis a apelat la solutiile CRM Ascent, iar reusita din Romania a determinat aceasta companie sa ceara implementarea solutiilor Scala si in Bulgaria. “Pentru produsele Ascent am avut anul trecut o crestere de 250%”, a spus Horia Negulescu.
Ce a mai ajutat Scala? In primul rand chiar procesul de integrare europeana, iar apoi noua platforma iScala 2.2 lansata anul trecut. “Companiile romanesti au inceput sa realizeze ca trebuie sa fie extrem de competitive pentru a rezista pe piata. Altfel, risca sa dispara odata cu integrarea in UE”, a explicat Horia Negulescu. “Tot mai multe firme din Romania, locale, au inceput sa apeleze la solutii de automatizarea afacerilor. Pana acum piata a fost foarte sensibila la pret, iar asta s-a reflectat intr-o calitate slaba a produselor”, a apreciat el.
In acest moment, compania se concetreaza pe pietele verticale – industria producatoare (auto, farmaceutica), distributie (alimentara) sau de servicii financiare (leasing, etc). “Nu lucram cu banci sau regii de stat si nici nu ne propunem deocamdata acest lucru”, a explicat Negulescu. El a spus ca Scala va incerca anul acesta sa prinda contracte in administratia locala, dar sub umbrela unui partener. “Noi nu putem livra hardware si nu planuim sa facem acest lucru, iar primariile doresc sa cumpere serviciul complet”, a explicat Negulescu.
Pentru 2004, compania isi propune o crestere a afacerilor de 20% si vanzarea a cel putin 30 de licente pentru produsele Scala si Ascent. Scala Romania va incepe sa se orienteze si spre companii mai mici , cu o cifra de afaceri intre 5 si 10 milioane de dolari, care in prezent folosesc diverse programe software mai ieftine. “Ne luptam pe de o parte cu SAP si Oracle, dar si cu furnizorii de solutii locali, precum Wizrom”, a precizat pentru Ziarul Financiar George Olaru. Conform celui mai recent studiu IDC disponibil, pe primele locuri din piata furnizorilor de solutii software pentru afaceri din Romania se luptau SAP, Oracle si LLP cu cote de piata extrem de apropiate (circa 10%).
Scala Romania este o companie cu capital mixt, detinuta in parteneriat de un grup de actionari persoane fizice si de Scala NV. Actionarul majoritar este Horia Negulescu, care este si director general al companiei.
Scala Business Solutions NV a avut anul trecut incasari de peste 70 de milioane de dolari si discuta anul acesta o posibila fuziune cu Epicor Software Corporation, producator american de solutii integrate pentru afaceri. Acest contract ar putea crea cel mai mare furnizor mondial de solutii IT de business pentru companiile medii, conform analistilor pietei.
dan.dragomir@zf.ro