Se face birdwatching in Delta chiar si cand nu e Vantu pe ponton

Constiente de potentialul turistic extraordinar al Deltei Dunarii, nu putine agentii  de turism au inclus in oferta lor excursii in Delta si organizarea de partide de pescuit sau de vanatoare.
Nu au intarziat sa apara nici agentiile din afara care ii imbie pe turistii strain cu croaziere pe Dunare sau excursii pentru cunosterea si explorarea celui mai tanar pamant din Europa. La ora actuala insa, pentru cei care fac afaceri aici, situatia este destul de neclara, pentru ca regimul proprietatii si lista activitatilor permise in zona nu au fost inca definite. Pentru a incuraja investitiile in zona, Administratia Rezervatiei Biosferei Delta Dunarii s-a declarat dispusa sa concesioneze terenuri unor agenti economici dispusi sa construiasca locuri de agrement, iar anul trecut a organizat licitatii pentru concesionarea resurselor piscicole; Ministerul Mediului a blocat insa licitatiile, din cauza neregulilor la atribuirea terenurilor. Mai nou, pentru a incuraja turismul din zona, premierul Adrian Nastase a anuntat la inceputul lunii aprilie ca Guvernul ar putea adopta un act normativ privind interzicerea vanatorii in Delta Dunarii; multi turisti straini vin insa aici tocmai ca sa vaneze.
Dragos Onciulencu, presedintele firmei de turism Finesse Travel & Explore, se considera fericit pentru ca a reusit sa-si transforme in timp toate hobby-urile in afaceri. Pasionat de pescuit, de vanatoare, de urmarirea pasarilor si animalelor in mediul lor natural (birdwatching) si de limbi straine (vobeste fluent engleza, franceza, germana si italiana), a infiintat firma in 1991 impreuna cu alti sapte asociati. Initial, obiectul de activitate era turismul si comertul cu echipamente si accesorii de pescuit. La acea vreme, Dragos Onciulencu era director adjunct la biroul central al Hotelului Intercontinental Bucuresti si avea si o experienta de opt ani de zile ca ghid pentru Oficiul National de Turism Bucuresti.
“De la bun inceput ne-am axat activitatea pe turism in Delta Dunarii, am organizat aici si excursii de birdwatching. O influenta mare asupra noastra a avut-o marele explorator britanic Robin Hanbury-Tennison, cunoscator al Amazonului, foarte bun prieten cu mine”, spune Dragos Onciulencu.
De-a lungul timpului, ceilalti asociati au plecat, fie pentru ca au primit oferte mai bune din alta parte, fie pentru ca si-au inceput propriile afaceri, astfel ca, la ora actuala Finesse este o afacere de familie, cu 20 de angajati.
In 1999 au inceput constructia la propriul ponton in Delta Dunarii, iar din 2000 acesta a intrat in functiune. Anul trecut au fost investiti in jur de 100.000 de dolari pentru modificarea si modernizarea acestuia. Din zece cabine cate avea, acum are opt cabine mai mari, dotate cu aer conditionat, restaurant, spatii frigorifice, TV prin satelit, apa calda, generator de curent. Valoarea intregii baze materiale din Delta Dunarii – hotelul plutitor (care este asigurat), salupa remorcher, salupa de agrement, sapte barci cu motor – depaseste 250.000 de dolari.
Pentru inchirierea hotelului plutitor, tarifele pentru o persoana sunt de 90 de euro pe zi, pentru grupuri de 6-8 persoane; de 80 de euro pe zi, pentru grupuri de 8-10 persoane; de 70 de euro pe zi, pentru grupuri de 10-12 persoane si de 60 de euro pe zi, pentru grupuri de 12-16 persoane. In pret sunt incluse cazarea, pensiunea completa, transportul fluvial, deplasare si excursii in Delta Dunarii, folosirea barcilor cu motor.
Hotelul plutitor poate fi inchiriat si in sistem charter (minim trei zile de inchiriere) pentru servicii de cazare si transport fluvial in Delta Dunarii. Pentru intreg hotelul plutitor si remorcher, pretul este de 450 de euro pe zi pentru minim trei zile, de 430 de euro pentru minim cinci zile si de 400 de euro pe zi pentru  minim sapte zile. “Pentru perioade mai lungi pretul se negociaza direct. Noi putem organiza si partide de pescuit pentru profesionisti, excursii cu tematica ornitologica sau partide de vanatoare pentru rate si gaste salbatice, mistreti, iepuri, fazani si prepelite”.
Cei pasionati de urmarirea pasarilor in mediul lor natural – indeletnicire care incepe sa fie cunoscuta si la noi sub numele care a consacrat-o in Occident ca moda, birdwatching – pot alege, in functie de cat ii tine buzunarul, din mai multe variante de programe. Cel de zece zile costa 750 de euro de persoana, cel de opt zile costa 570 de euro de persoana, iar cel de trei zile (week-end) 130 de euro de persoana. Primul program include explorari cu barca, cu autocarul sau pe jos, in functie de zona: pe canalul Sontea si Lacul Fortuna pentru observarea pelicanilor albi si a altor pasari din zona, pe Canalul Madgearu spre Padurea Letea, pentru observarea soimilor sau a familiilor de vulturi care mai traiesc in Delta. Sejurul continua cu explorarea Lacului Cazanel, a bratului Sf. Gheorghe si a sudului Deltei unde se afla Lacul Murighiol si Plopul, a lagunei Razim-Sinoe, a zonei dealurilor Macin si a canalului Litcov.

Cei mai mofturosi sunt englezii
Aproximativ 95 la suta dintre clienti sunt straini. Englezii, austriecii, olandezii si nemtii vin pentru birdwatching, grecii si italienii pentru vanatoare, iar francezii si nemtii pentru pescuit. “Dintre toti, cei mai ciudati si mai mofturosi sunt englezii. Pentru tot ce se intampla, chiar daca nu depinde de noi, ca de exemplu daca se schimba vremea, ploua sau sunt tantari, noi suntem de vina. Sunt ingrozitori. Pe partea cealalta, italienii si, in general, cei de origine latina, se distreaza cel mai bine”.
Clientii romani sunt in majoritate firme mari, ca Hewlett Packard, Agip Romania, HVB Bank, care organizeaza pe ponton diferite simpozioane, sedinte, consilii de administratie sau intalniri cu angajatii sau cu clienti importanti. “Ei obtin doua lucruri dintr-o data: si munca, si distractia. Pretul difera in functie de numarul de clienti si in functie de cereri – daca vor sa ramana la mal sau daca vor sa se plimbe in larg. Daca raman la mal, nu mai folosim generatorul, ne alimentam cu curent de pe mal, daca decid sa se plimbe, pornim generatorul, iar o ora de mars inseamna 30 de litri de motorina consumati. Sunt multe lucruri care trebuie luate in seama”, explica Onciulencu.
Pe langa firme, sunt din cand in cand si persoane fizice pasionate de Delta sau persoane cu bani care au vazut toata Romania, dar mai putin aceasta zona. “Pentru romani avem preturi mai mici, dar si asa par celor mai multi destul de mari”.
Majoritatea clientilor afla de firma de pe Internet sau de la cei care au venit si au fost multumiti de ce au gasit in Romania. “Foarte multi sunt foarte surprinsi, placut surprinsi, atunci cand vin si vad ca avem aer conditionat, apa calda si toate celelalte dotari, care pentru romani pot parea de lux, dar pentru ei sunt normale. Si atunci ne recomanda si altora. Aceasta este cea mai buna reclama. Ne-am facut cunoscuti si am castigat clienti importanti si prin participarea la targurile internationale de turism. Acolo este important sa castigi o firma, care iti trimite apoi 10-20 de grupuri de turisti”.
In zece ani, Finesse a coloborat cu agentii de turism straine ca Naturetrek, Mantra, Explore Worldwide, Birding Holiday, Arca Tour, Peregrine Holiday, dar si cu organizatii nonguvernamentale ca Birdlife – Austria, The Royal Society for the Protection of Birds – Marea Britanie, Societatea Ornitologica Daneza.Anul trecut, Finesse Travel & Explore a realizat o cifra de afaceri de aproximativ zece miliarde de lei, dintre care 60 la suta a venit din turism, iar restul de 40 la suta din comertul cu articole de pescuit si articole sportive.

Pensiunile agroturistice vin tare din urma
Concurentii firmei sunt destul de multi, dar numai pe sase dintre ei Onciulescu ii considera concurenti reali. “Cand am construit noi pontonul, erau deja foarte multi care aveau asa ceva. Dar nu toti ofera servicii de calitate. Ca sa lucrezi cu straini, trebuie sa ai si sa respecti anumite standarde”.
Pe langa firmele similare de turism, un concurent din ce in ce mai prezent il reprezinta pensiunile agroturistice, care s-au inmultit foarte mult in ultima vreme. “Sunt si la Maliuc, Mila 23, sunt peste tot si unele foarte frumoase, cu aer conditionat, au barci cu motor. Preturile lor sunt mult mai mici, pentru ca sunt pe sol si cei care vin pentru pescuit prefera sa se cazeze acolo. Foarte putini isi pot permite sa vina la noi”.
Presedintele Finesse afirma ca principala problema cu care se confrunta la ora actuala este incertitudinea in privinta legislatiei referitoare la regimul de proprietate si la activitatile permise in Delta. “Nu se stie inca ce este cu concesionarea Deltei. De asemenea, nu se stie inca daca vom mai putea vana in Delta Dunarii. Pana la urma lucrurile se vor reglementa, dar nu cred ca in folosul nostru”.
Pentru a scapa de taxele de acces care vor aparea o data cu concesionarea anumitor balti, canale sau segmente de Dunare, cei care si-au dezvoltat afaceri in zona vor fi nevoiti sa cumpere terenurile pe care functioneaza in prezent si sa-si formeze propria baza materiala. “Trebuie sa cumperi tot ca sa fii ca la tine acasa. Vor mai ramane apoi anumite portiuni libere, pe care se vor bate foarte multi si care in curand vor ramane fara pasari, fara peste si vor fi si poluate”, considera Onciulencu.

Cantonament pentru gastele cu gat rosu
Valoarea totala a produselor naturale extrase din Delta Dunarii este echivalenta cu aproximativ 16 milioane de dolari pe an, suma care include veniturile provenite din pescuit, agricultura, productia de stuf si turism. In Delta cresc peste 80 de specii de peste, incluzand importante populatii de sturioni – sursa a caviarului. Aproximativ 61 de mii de hectare din Delta Dunarii sint utilizate pentru agricultura, cuprinzind terenuri arabile, pasuni pentru cresterea animalelor si terenuri pentru cultivarea legumelor in gradini. In jur de 25 de mii de tone de stuf se recolteaza in fiecare an din Delta Dunarii pentru export si uz local, specialistii estimand ca suprafata de 150 de mii de hectare de suprafete stuficole ar putea suporta o industrie de doua ori mai mare decit cea actuala. Principala atractie turistica a zonei sunt insa populatiile de pasari – 319 specii de importanta europeana si 12 specii periclitate pe plan global. Pelicanul comun, pelicanul cret, egretele, cormoranul mare si cormoranul mic (pe cale de disparitie) sunt cele mai frecvent vazute in Delta. Este o zona deosebit de importanta pentru speciile migratoare; gazduieste iarna peste 80 la suta din populatia mondiala de gasca cu gat rosu care migreaza, in fiecare an, spre sud din zona arctica a Rusiei.

Sezon pe tot parcursul anului
Delta Dunarii s-a dovedit in ultimii ani un teren de incercare pentru concepte turistice destul de neconventionale. Un fost profesor de sport a avut ideea sa organizeze expeditii gen safari in Delta pentru turistii dispusi sa cheltuiasca pentru a-si satisface dorinta de inedit. Gibi Anghelache a cumparat pentru inceput o casa veche pe malul lacului Babadag, la Enisala, apoi alte doua, cu 17 camere in total, pentru ca primele expeditii sa fie organizate in 2000. Ulterior a cumparat o salupa, motociclete de teren, doua canoe procurate din Suedia si cateva lotci, din care unele facute pe comanda la un mester lipovean. La pretul de 125 de dolari pe zi de persoana, un safari in Delta dureaza de vineri pana luni, cu transportul turistilor inclus in pret. Anghelache a pus la punct doua trasee pe uscat si doua pe apa. “Pe apa, de la Enisala se intra pe canalul Dunavat, se trece de bratul Sfantu Gheorghe si se ajunge la lacul Puiu. Acolo mi-am facut prima tabara, cu cazare la cort. Pe drumul de intoarcere, pe langa lacul Dranov, dupa ce se traverseaza canalul Perisor, se afla cea de-a doua”. Ajunsi in aceasta zona, la malul marii, turistii pot face trasee cu motocicletele, “o explorare intre stufaris, delta si malul marii”. In ceea ce priveste trasele pe uscat, unul din ele presupune vizitarea satelor de pescari din zona, apoi cetatea Histria, Constanta, la Muzeul de Arheologie, iar cel de-al doilea are ca tema Muntii Macinului, cu degustari de vinuri la cramele de la Niculitel si vizitarea Tulcei, cu Muzeul de Arta si Muzeul Deltei Dunarii. Delta e una dintre putinele zone turistice de pe glob in care este sezon pe tot parcursul anului, sustine Gibi Anghelache. “Iarna este varful de sezon, pentru ca in Delta vin pasionatii de vanatoare, dar si amatorii de pescuit, fiindca este sezon de stiuca si salau; primavara si vara sunt perioadele cele mai frumoase din punctul de vedere al peisajului, iar vara este sezonul obisnuit al turistilor din patura de mijloc”. (Cecilia Stroe)diana.sava@zf.ro