Grupul britanic Aviva, care activează pe piața locală de
asigurări, pensii private și administrare de investiții, mizează în
continuare pe creștere organică și nu intenționează să facă
achiziții, deși dezvoltarea din România a fost mai lentă decât cea
a competitorilor ING sau AIG Life (actuala Alico).
“Fiecare jucător are strategia lui. Am intrat pe piață la momentul
potrivit, iar strategia a fost corectă. Nu mergem pe ideea de
achiziții, vom continua să creștem organic”, a declarat într-un
interviu acordat ZF Andrea Moneta, CEO al Aviva Europe, în timpul
unei vizite de câteva zile la București.
Grupul britanic a intrat pe piața locală de asigurări în urmă cu
zece ani, în 2000, la scurt timp după olandezii de la ING și
americanii de la AIG, care au venit în 1998. În prezent, ING ocupă
primul loc pe piața asigurărilor de viață, cu prime brute subscrise
de 527,1 mil. lei (125 mil. euro) în 2009. Pe locul doi s-a situat
anul trecut BCR Viață, companie creată în 2005, după o creștere
foarte rapidă datorată lansării unui produs de tip index-linked,
primele brute subscrise anul trecut fiind de 255 mil. lei (60 mil.
euro). Alico se situtează pe poziția a treia, cu subscrieri de 200
mil. lei (47 mil. euro), iar Aviva ocupă locul patru, cu 101 mil.
lei (24 mil. euro).
Diferența dintre Aviva și principalii competitori stă în faptul că
britanicii au vândut de la bun început numai produse de asigurare
de viață de tip unit-linked, adică legate de fonduri de investiții,
în timp ce celelalte companii au vândut și produse clasice, adică
asigurări de viață simple (care acoperă numai riscul de deces,
eventual și cu clauze de sănătate). Asigurările de tip unit-linked
sunt mai puțin înțelese de clienții români decât de cei de pe
piețele vestice, deoarece gradul de educație financiară este mai
redus.
De asemenea, compania a fost condusă până anul acesta de manageri
expați, în urmă cu câteva luni fiind numit primul român de la
conducerea Aviva, Mihai Popescu. Pentru a face o comparație, ING și
Alico sunt conduse de mai mult timp de manageri locali.
“Obiectivul nostru este să ajungem
profitabili”
De la intrarea pe piața locală britanicii au mers pe pierdere, anul
trecut înregistrând un rezultat negativ de 13,4 mil. lei (3,2 mil.
euro).
“Sigur că pierderile nu fac parte din strategia noastră. Obiectivul
nostru pe termen lung este să ajungem profitabili. Va veni acest
moment, dar vorbim aici de asigurări de viață, care sunt diferite
de asigurările generale”, explică Andrea Moneta, care a fost numit
în poziția de CEO al operațiunilor europene în 2008, după ce a
ocupat poziții de top în cadrul Dubai Financial Group, UniCredit și
Banca Centrală Europeană. Spre deosebire de competitorii săi,
grupul Aviva a trecut cel mai bine de criză, fără a fi ajutat de
stat, în condițiile în care ING a primit un împrumut de 10 mld.
euro de la statul olandez (din care o parte a fost deja
rambursată), iar AIG a fost salvat de la prăbușire de guvernul
american cu injecții de capital de 185 mld. dolari. În 2009 grupul
Aviva a înregistrat subscrieri totale de 34,69 mld. lire sterline,
în scădere cu 4,2% față de anul anterior.
Pe piața românească grupul este prezent și în administrarea de
pensii private, unde are un fond de pilonul II cu 372.000 de
participanți și active de 223,7 mil. lei, ocupând locul patru pe
această piață. Pe segmentul pensiilor facultative (pilonul III)
Aviva are numai 9.800 de clienți, ocupând locul șase (din cele 13
fonduri de pe piață).
“Ce a fost mai rău a trecut”
Andrea Moneta consideră că ceea ce a fost mai rău din criza
economică a trecut, iar acum este timpul pentru soluții de
redresare, fondurile euopene având un rol important în acest
context.
“Cred că ce a fost mai rău a trecut, a fost atins deja punctul
minim al crizei, iar acum trebuie să găsiți soluții pentru
redresare. Fundamentele economiei românești sunt bune: este o piață
cu o populație tânără, foarte calificată, cu oportunități mari de
creștere. Aderarea la Uniunea Europeană a adus multe oportunități,
printre acestea fiind și accesul la multe fonduri europene. O altă
oportunitate este forța de muncă: know-how-ul este dezvoltat
datorită investițiilor multor companii”, explică șeful
operațiunilor europene ale Aviva.