Omul de afaceri a explicat că pregătirile pentru listarea la
bursă au generat schimbări interne, care sunt însoțite de un proces
de învățare al grupului, legată de prognoză și execuție. Florin
Talpeș a explicat că listarea la bursa românească este una din
țintele companiei. “În curând vom fi pregătiți din punct de vedere
al infrastructurii să ieșim pe o bursă, pentru că înainte de asta
trebuie să ai un număr de ani auditați. O bursă românească ne
interesează foarte mult pentru că e normal, pentru că BitDefender e
un brand pornit din România și este în bună măsură un succes al
românilor”, a explicat CEO-ul companiei. “Este normal să te duci
către o piață în care există o anumită istorie, o anumită reputație
construită de-a lungul timpului”, a adăugat el.
BitDefender a avut anul trecut o creștere a afacerilor de 25%, a
declarat Talpeș, care nu a dat mai multe informații legate de
datele financiare. Potrivit datelor Ministerului de Finanțe,
compania a avut în 2008 un profit de 112.000 de euro la afaceri de
17,6 milioane de euro. Datele raportate la Ministerul de Finanțe
din România nu acoperă cel mai probabil întreg businessul
BitDefender, care se desfășoară într-o mare măsură pe piețe
internaționale.
Cota de piață a BitDefender în România este de 40%, iar la nivel
mondial de aproape 2%, pe o piață globală de securitate estimată la
peste 15 miliarde de euro în 2009.
Compania românească de securitate s-a extins însă puternic pe mai
multe piețe internaționale, care aduc venituri semnificative
BitDefender. Spre exemplu, compania este bine reprezentată în
Franța, unde potrivit lui Talpeș, pe segmentul de retail produsele
companiei au împreună cu alți doi competitori o cotă de 95%, iar
cota totală pe piața franceză, consumator plus business, este de
peste 10%. “Piața spaniolă este una relativ veche, unde suntem pe
consumer la o cotă de peste 10%. Africa de Sud iarăși este o piață
interesantă, unde avem o cotă de aproape 20% în zona
consumatorilor, iar în Canada am trecut pe zona de retail la o cotă
de peste 5% deja”, a mai spus Talpeș.
Valoarea companiei a crescut din 2007
Talpeș nu a vrut să comenteze o posibilă schimbare a
acționariatului în ultimii ani. În 2007, Talpeș a vândut 7% din
acțiunile BitDefender către un grup format din șapte investitori,
în schimbul a 7 milioane de dolari (4,8 milioane de euro), ceea ce
a evaluat compania la 100 de milioane de dolari. Talpeș a explicat
că valoarea BitDefender a crescut față de cea din 2007, fără a
oferi alte detalii.
“Valoarea companiei se determină în realitate prin tranzacții.
Astăzi, putem face o estimare, dar e doar o estimare, bazată pe
unele discuții și practici. Conform acestor estimări, valoarea
companiei a crescut față de 2007”, a declarat Talpeș.
El a mai spus că “este în discuții de curtoazie” cu mai multe
fonduri de investiții, care nu sunt însă într-un stadiu avansat.
“Cochetăm cu ideea de a atrage un investitor nou. Există evident un
anumit interes al fondurilor de investiții pentru high-tech, pentru
domeniul securității și implit pentru BitDefender. Există discuții,
dar nu am avansat cu niciun fond”, a spus omul de afaceri.
“Avem discuții în general cu fonduri care au o mare reputație în
high-tech și când vorbim de acestea, ele în general în bună măsură
sunt americane. Adică atunci când vrei să atragi un fond de
investiții, vrei să îl atragi cu un anumit scop. Poți să atragi un
investitor pentru că vrei să faci o investiție și vrei să cumperi o
companie, vrei să-ți extinzi portofoliul tehnologic. Sau vrei să
cumperi un partener, o cotă de piață undeva. Noi suntem încă în
niciuna dintre aceste situații pentru că nu am ajuns la un acord cu
cineva. Achiziții am tot făcut de-a lungul timpului, dar fără să
mergem către un fond pentru asta. Se poate întâmpla acest lucru în
2011”, a declarat Talpeș.
În ceea ce privește extinderea pe piețele emergente, CEO-ul
BitDefender a explicat că una din țările pe care le țintește este
China, care are o bună educație ștințifică tehnică și este
accesibilă, și unde a angajat o companie de consultanță care să
studieze cadrul legat pentru a putea lua o decizie.
“Asia ne interesează foarte mult și China este ținta noastră
numărul unu în momentul de față, asta și pentru că acolo
BitDefender este un produs din ce în ce mai cunoscut. Cel mai
răspândit produs de securitate din China, care este folosit de
peste 100 de milioane de utilizatori, integrează tehnologii
BitDefender. Am început cu alte cuvinte să începem să cunoaștem
care sunt capacitățile tehnice. Avem deja colaborări cu echipe
chinezești”, a declarat Florin Talpeș.
BitDefender are peste 500 de angajați, cea mai mare echipă din
afara României fiind în Statele Unite, cu 50 de persoane. Talpeș a
mai spus că BitDefender are un centru de suport și în Chile.
“Avem deja în America de Sud partea de suport, deci avem oameni
tehnici care lucrează acolo și există și acolo potențial pentru a
crește o echipă, dar momentan ne interesează China. Să luăm o
decizie vizavi de China, pentru că atunci când mergi într-o țară ca
asta nu vrei să mergi cu unu-doi oameni, ci vrei să crești repede
laboratorul”, a declarat Talpeș. El a mai discutat și de piața
sud-coreană. “Coreea de Sud este o piață dominată de produsele
autohtone. Nu știu dacă este un produs autohton de securitate, care
să nu integreze BitDefender. Avem un fel de, exagerat vorbind,
monopol. Prin cota de piață pe care o avem la integrare, avem cam
toate produsele sud-coreene care se vând acolo”, susține
Talpeș.
Potrivit datelor BitDefender referitoare la salariile
programatorilor, un angajat entry-level câștigă în București între
500 și 900 de euro, unul cu experiență medie, între 900 și 1.600 de
euro, iar unul cu experiență, până la 2.000 de euro.
Dăm salarii competitive pentru a nu ne pierde
angajații
Talpeș nu a dat detalii cu privire la salariile din cadrul
BitDefender, explicând doar că firma încearcă să fie competitivă
pentru a nu-și pierde angajații în favoarea altor companii.
“Companiile care vin în România au două opțiuni. Prima să ia
absolvenți de facultate, să-i formeze și să-și transforme în
cercetători. Altă opțiune este să se uite unde sunt alte
laboratoare în piață și să afle pachetele salariale de la acele
companii pentru a oferi altele mai bune”, a explicat Talpeș.
În altă ordine de idei, Florin Talpeș este de părere că în România
criza este de-abia la început, iar partea cea mai grea urmează. “În
septembrie 2008 am primit un e-mail care arăta ca sfârșitul lumii.
Venea din Silicon Valley, care spunea că urmează tsunami, urmează
prăpădul. Acel e-mail pentru mine a tras sirena de alarmă. Primul
sfat a fost «Profit is the king, cash is the King Kong». Spunea să
optimizăm cheltuielile și să păstrăm cash-ul”, povestește
Talpeș.
Fondatorul BitDefender a amintit că, spre deosebire de celelalte
industrii, cea high-tech a avut recent, în 2001, o criză, cea a
dot-com-urilor, care a ajutat-o să reacționeze bine la cea
actuală.
“Atunci a avut loc o supraîncălzire a companiilor de internet, care
atrăgeau investiții foarte ușor cu planuri de afaceri pe o singură
hârtie. Atunci se băgau bani în prostie în toate companiile care
erau de internet. Capitalizările la bursă au crescut enorm. În 2001
a explodat balonul și au dat faliment o mulțime de companii. A fost
o criză exclusiv în industria IT”, spune Talpeș.
Când ai o oportunitate în criză trebuie
“să sari cu totul pe ea”
Printre învățăturile trase din criza financiară, omul de afaceri a
amintit că în aceste perioade pot apărea schimbări spectaculoase,
în bine sau în rău, de pe o zi pe alta, capacitatea de a prezice
este extrem de scăzută, iar cel mai bine este să fii conservator la
cheltuielile fixe, dar cum ai văzut o oportunitate, “să sari cu
totul pe ea”.
În ceea ce privește ce trebuie România să învețe din criză, Talpeș
este de părere că trebuie revizuită definiția succesului. “Dau un
exemplu: insolvența este un instrument absolut normal în
societățile mature pentru a găsi o altă cale prin care să eviți
falimentul și să-ți continui dezvoltarea. Insolvența nu este pasul
înainte de faliment, ci de a găsi noi instrumente pentru a-ți relua
creșterea. În România insolvența e văzută ca și faliment”, spune
CEO-ul BitDefender. El a adăugat că pretențiile românilor sunt în
general mai jos decât cele ale cuiva care locuiește în
California.
“Ce înseamnă asta? Că pretențiile noastre sau standardele noastre
de calitate sunt altele, adică mai mici. Și asta ține de cultură,
iar noi suntem la început. Spre exemplu, serviciile publice. Noi
plecăm din zona în care nu noi suntem clienții serviciilor publice,
ci cei care ne fac serviciile publice sunt clienții noștri, ceea ce
trebuie să fie total pe dos”, argumentează omul de afaceri.
Pentru cine e criza o oportunitate
Criza poate fi o oportunitate pentru antreprenorii care au cash la
dispoziție. “Pentru unii care au foarte mult cash poate să însemne
să se îmbogățească de trei ori mai mult. Pentru alții, criza poate
însemna trecerea pe piața pe care activează de pe locul cinci pe
unu. Pentru alții poate însemna să supraviețuiești. De asemenea,
poate să fie un mare succes să fii pe lista celor care strigă
prezent după criză”, a declarat el.
Un alt lucru pe care companiile trebuie să-l învețe în urma crizei
este schimbarea de comportament a consumatorilor, explică Talpeș.
“Perioada de criză nu e ceva de genul «a venit o ploaie, a trecut,
iar peisajul e la fel după». Peisajul, adică oportunitățile va fi
în bună măsură diferit față de cel de dinainte de criză. Iar unul
din lucrurile care se schimbă este comportamentul utilizatorilor.
Toată lumea trebuie să fie foarte atentă pentru că pot apărea
schimbări majore de comportament”, spune Talpeș.
“Crede oare cineva că după ce românii vor trece peste perioada asta
în care li se pun zece pistoale la tâmplă, legat de salarii, de
pensii, de creșterea costurilor, când toți văd că veniturile lor se
vor duce în jos și în schimb costurile vieții cresc, nu-și vor
schimba comportamentul? Crede oare cineva că la 1 ianuarie 2010,
când se va ieși din criză, românii vor începe să dea drumul la
cheltuieli? Prudența învățată acum se va menține multă vreme, teama
asta că se poate întâmpla din nou”, mai spune omul de
afaceri.
Despre Florin Talpes…
- Are 54 de ani
- A absolvit Facultatea de Matematică din cadrul Universității București
- Și-a început cariera de întreprinzător în anul 1990 odată cu înființarea, alături de soția sa, Măriuca, a companiei de software Softwin, care include companii precum Ascenta, Intuitext sau Paxato
- În 2001 a înființat BitDefender, ale cărui produse sunt folosite de peste 60 de milioane de utilizatori
- În 2004 a devenit primul președinte al Patronatului Industriei de Software
Florin Talpes despre…
Listarea la Bursa – Ne pregătim pentru listare și spunem că se
va întâmpla în 2012 pe o bursă sau două. O bursă românească ne
interesează foarte mult pentru că e normal, e natural, pentru că
BitDefender e un brand pornit din România și este în bună măsură un
succes al românilor.
Valoarea BitDefender – Valoarea companiei se determină în realitate
prin tranzacții. Astăzi, putem face o estimare, dar e doar o
estimare, bazată pe unele discuții și practici. Conform acestor
estimări valoarea companiei a crescut față de 2007 (100 mil. $ –
n.r.).
Atragerea unui nou investitor – Cochetăm cu ideea. Avem mai multe
discuții care nu sunt avansate. Există evident un anumit interes al
fondurilor de investiții pentru high-tech, pentru domeniul
securității și implicit pentru BitDefender. Există discuții, dar
aceste sunt de curtoazie.
Pietele emergente – Asia ne interesează foarte mult și China este
ținta noastră numărul unu în momentul de față. China are o bună
educație ștințiifică tehnică, iar posturile sunt absolut
accesibile. Am angajat o firmă de consultanță care ne studiază
cadrul legal și de business ca să putem lua o decizie. Avem deja
colaborări cu echipe chinezești.
Cote de piata – În România avem o cotă de piață de peste 40%. Una
din piețele în care BitDefender are tradițional o cotă foarte bună
este Franța. Aici în zona de retail BitDefender împreună cu alți
doi competitori ocupă 95% din piață. Piața spaniolă este una
relativ veche, unde suntem pe segmentul consumer și avem peste 10%
cotă de piață.
Romania – Pretențiile românilor sunt semnificativ mai jos decât
cele pe care le are cineva din California. Asta înseamnă că
pretențiile noastre sau standardele de calitate sunt altele, adică
mai mici. Și asta ține de cultură, iar noi suntem la început.
Salarii – În general încercăm să fim competitivi în ceea ce
privește salariile. În zona securității nu suntem singura companie
în România. Companiile care vin în România au două opțiuni. Prima
să ia absolvenți de facultate, să-i formeze și să-i transforme în
cercetători. Altă opțiune este să se uite unde sunt alte
laboratoare în piață și să afle pachetele salariale de la acele
companii.
Criza – România se află la începutul crizei financiare. Partea cea
mai grea a crizei urmează din păcate.
Invataturile crizei – Am învățat că în vremuri de criză pot apărea
schimbări spectaculoase, în bine sau în rău, de pe o zi pe alta. De
asemenea, am mai învățat că posibilitatea de a prezice este extrem
de scăzută, iar cel mai bine este să fii conservator la
cheltuielile fixe, dar cum ai văzut o oportunitate, să sari cu
totul pe ea.
Insolventa – România trebuie să-și revizuiască definiția succesului
și asta e legat tot de criză. Dau un exemplu, insolvența este un
instrument absolut normal în societățile mature pentru a găsi o
altă cale prin care să eviți falimentul și să-ți continui
dezvoltarea. Insolvența nu este pasul înainte de faliment, ci de a
găsi noi instrumente pentru a-ți relua creșterea. În România
insolvența e văzută ca și faliment.
Succes pe timp de criza – Pentru unii care au foarte mult cash
poate să însemne să se îmbogățească de trei ori mai mult. Pentru
alții, criza poate însemna trecerea pe piața pe care activează de
pe locul cinci pe unu. Pentru alții poate însemna să
supraviețuiești. De asemenea, poate să fie un mare succes să fii pe
lista celor care strigă prezent după criză.
Efectele crizei asupra obiceiurilor de consum – Perioada de criză
nu e ceva de genul “a venit o ploaie, a trecut, iar peisajul e la
fel după”. Peisajul, adică oportunitățile, va fi în bună măsură
diferit față de cel de dinainte de criză. Iar unul din lucrurile
care se schimbă este comportamentul utilizatorilor. Toată lumea
trebuie să fie foarte atentă pentru că pot apărea schimbări majore
de comportament. Crede oare cineva că după ce românii vor trece
peste perioada asta în care li se pun zece pistoale la tâmplă,
legat de salarii, de pensii, de creșterea costurilor, când toți văd
că veniturile lor se vor duce în jos și în schimb costurile vieții
cresc, nu-și vor schimba comportamentul? Prudența învățată acum se
va menține multă vreme, teama că se poate întâmpla din nou.
Revenirea pietei de PC-uri – După ce piața de PC-uri își revine se
întâmplă un fenomen interesant. Apare o suprapunere. Sunt cei care
au computerul vechi de 3-4 ani, iar dacă piața și-a revenit își
schimbă calculatorul, dar mai sunt și cei de anul trecut, care
de-abia acum sunt în situația să-și schimbe sistemul. Astfel
industria crește, peste valoarea dinainte, pentru ca apoi să vină
la valoarea normală.