“Daca economia va creste cu aproximativ 2%, asa cum prevad unii
specialisti, e clar ca si piata de IT, care e foarte strans legata
de economia reala, va creste
avand in vedere ca majoritatea comenzilor vin din segmentul
IMM-urilor. Daca lor le merge bine si pietei ii va merge bine”, a
declarat Guran intr-un interviu pentru ZF. El a adaugat ca se
asteapta la o crestere a pietei in acest an intre 5 si 10%.
Afacerile Dell in Romania sunt asteptate sa creasca in acest an cu
7-8 sau 10%, a mai spus oficialul companiei.
Potrivit lui Guran, Dell Romania a inregistrat anul trecut o
scadere a numarului de unitati vandute de 46,8% fata de 2008, dar
scaderea este mai mica decat cea a pietei, de 55,8%. Cota de piata
a companiei a crescut insa de la 9,1% in 2008 la 10,9 procente in
2009, fiind pe locul patru pe piata locala a producatorilor de
PC.
“Ca numar de unitati vandute au fost 52.129 de notebookuri si
desktopuri in 2009, fata de 98.049 unitati livrate in 2008”, a
declarat Guran.
In ceea ce priveste trimestrul patru al anului trecut, s-au livrat
31.217 unitati de notebook-uri si desktopuri, iar cresterea fata de
aceeasi perioada a anului 2008 a fost de 22,9%. Cota de piata a
Dell a fost de 16,9%, compania fiind din acest punct de vedere pe
locul intai in T4, potrivit datelor oferite de managerul de tara al
Dell.
“Trimestrul patru a fost pentru noi unul important, avand in
vederea cresterea de 22,9%.”
El a mai spus ca din cele 31.217 de unitati vandute in T4, 5.227 au
fost desktopuri si 25.990 notebookuri, iar cota de piata a fost de
11,8% la desktopuri si de 18,3% la notebookuri.
Din punctul de vedere al echipamentelor pentru organizatii
comerciale, market share-ul Dell a fost ceva mai bun, respectiv de
20,9% la notebookuri si 18,1% la desktopuri, a apreciat
Guran.
El a explicat ca Dell si-a marit cota de piata de la 2,6% in 2005
si a ajuns la peste 10% anul trecut, fiind prezent pe toate
segmentele de piata.
“Aceasta crestere s-a facut acoperind toate segmentele de piata
incepand de la consumatori, retail sau online. Avem o retea prin
care abordam si segmentul IMM-urilor, un segment foarte important,
si evident avem si clienti din segmentul corporate care sunt
abordati direct de integratorii de sistem, ca si in segmentul
public”, a declarat Guran.
Cele mai dezvoltate segmente ale pietei sunt IMM-urile, ca numar de
unitati pe piata, fiind urmat de corporate accounts, a mai spus
country managerul Dell. “Uneori, pe perioada de criza sau cand
exista proiecte publice importante, se intampla ca piata sa devina
influentata de asta si segmentul public sa devina foarte important,
dar anul trecut nu au fost atat de multe astfel de proiecte care sa
influenteze piata in acest fel”, a mai spus Guran.
“O parte din partenerii nostri au fost afectati de neincasarea
facturilor, dar in relatia lor cu Dell, lucru pe care il apreciem,
nu pot identifica pe nimeni care sa fi ramas cu restante”, a
declarat Mihai Guran. El a adaugat ca inclusiv K Tech Ultra Pro,
companie care a intrat in insolventa anul trecut cu datorii de 28
mil. euro catre peste 84 de creditori, a avut fata de Dell platite
toate datoriile.
In Bulgaria, scaderea pietei de IT a fost mai mica fata
de cea din Romania
In Bulgaria, tara care se afla, de asemenea, in coordonarea lui
Guran, anul trecut scaderea pietei de IT a fost mult mai mica fata
de cea din Romania, de 21,7%. “Unul dintre factorii care au
influentat acest lucru a fost ca in Bulgaria criza a venit mai
tarziu sau impactul n-a fost asa de mare. La nivel de tara au avut
alegeri anul trecut si acest lucru influenteaza cererea, exact cum
s-a intamplat in Romania in 2008, cand o buna bucata de vreme multa
lume spunea ca la noi nu e criza, ca suntem izolati”, a explicat
seful Dell in Romania. El a adaugat ca exista piete in regiune unde
scaderile au fost similare cu cea din Romania, fara a le numi
insa.
Potrivit lui Guran, desi Ungaria a fost afectata de criza, piata de
IT a avut o scadere mai mica, intrucat cererea nu este atat de
puternic legata de consumatorii individuali.
In ceea ce priveste munca de manager pe timp de criza, anul 2009 a
fost unul foarte interesant, a explicat Guran. “Am avut de
implementat mai multe actiuni, principala preocupare fiind de a ne
reorganiza, in urma unei decizii la nivel de corporatie. Echipa pe
care o coordonez are un focus acum pe dezvoltarea de solutii si
proiecte pentru intreprinderi”, a explicat seful Dell.
Guran a adaugat ca Dell a avut un obiectiv anuntat de a reduce
costurile cu 4 miliarde de dolari pe o perioada de 3 ani de zile,
actiunea fiind inceputa in 2008. “La inceputul anului fiscal
curent, care a inceput in februarie 2010, putem spune ca s-au
realizat deja economii de 3,9 miliarde de dolari. Acestea s-au
facut printr-o serie de masuri, precum externalizarea unui numar
semnificativ de operatiuni de fabricatie. Capacitatea de fabricatie
interna a fost redusa cu 60% si astfel de la 11 fabrici s-a ajuns
la 6 fabrici in ultimii trei ani”, a mai spus country managerul
Dell.
Despre Guran
- a absolvit in 1994 Facultatea de electronica si telecomunicatii din cadrul Universitatii Politehnice din Bucuresti
- in perioada 2004-2008 a urmat cursurile MBA in cadrul Henley Business School din Marea Britanie
- a lucrat ca Account Manager si Product Manager in cadrul integratorului de sistem Romsys
- in perioada 2001-2005 a fost angajat ca Account Manager al IBM Romania
- din 2005 lucreaza pentru Dell, la inceput ca Large Accounts Manager, iar din 2006 ca Sales Manager/Business Development Manager cu responsabilitate pentru intreaga activitate din Romania
- incepand cu februarie 2008 este Country Manager pentru Bulgaria si Romania