Groupama, una dintre cele mai mari companii din piața asigurărilor, creată în urma fuziunii asigurătorilor Asiban, BT Asigurări și OTP Garancia, mizează în acest pe an parteneriatele de tip bancassurance, una dintre principalele surse de creștere într-un an în care piața merge foarte greu, spune Denis Rousset, directorul general al companiei.
In prezent, Groupama are incheiate parteneriate cu bancile BRD, OTP, CEC si Banca Transilvania.
“Sunt foarte bune aceste parteneriate in conditii de criza. New business-ul de acolo a venit in principal, altfel nu prea exista. Ma refer aici la clientii vechi ai bancilor, pentru ca cei noi sunt putini”, spune Rousset intr-un interviu acordat ZF.
Parteneriatele cu bancile aduc 27% din businessul Groupama, iar ponderea este in crestere. In acelasi timp, ponderea agentilor proprii in totalul afacerilor este de 26%, tendinta fiind de scadere, in timp ce brokerajul (29%) si vanzarile directe (18%) stagneaza.
Afacerile au scazut cu 10% in primul trimestru
In primul trimestru din acest an subscrierile Groupama, companie controlata de grupul francez cu acelasi nume, au scazut cu 10%, pana la 194,6 milioane de lei (46 de milioane de euro). Asigurarile generale au totalizat 178,6 milioane de lei, restul contractelor fiind de asigurari de viata. Despagubirile platite de Groupama in primul trimestru s-au ridicat la 158 de milioane de lei.
“Piata este foarte dificila, a crescut somajul si a scazut standardul de viata. Este o criza economica foarte dura, Romania este lovita de criza mai mult decat alte state, toate motoarele economiei s-au oprit, in afara de exporturi, care mai sunt sustinute de Dacia. Oamenii nu mai cumpara masini, scaderea inmatricularilor este incredibila, nu mai merge leasingul si nici creditarea, nu se deschid fabrici noi, se inchid multe IMM. In aceste conditii, businessul nou se apropie de zero”, explica Rousset.
A vandut 20.000 de polite de locuinte in doar doua luni si jumatate
La mijlocul lunii martie Groupama a inceput o campanie puternica de vanzare de asigurari pentru locuinte, iar pana la sfarsitul lunii mai a vandut 20.000 de polite.
“Am fost surprins de acest rezultat, nu stiam care este potentialul acestei piete. Am fixat un target foarte ambitios pentru forta de vanzare, dar nu stiam daca va fi atins. Acest lucru arata ca mai este loc de dezvoltare in industria asigurarilor, mai sunt multi clienti viabili care nu au inca o asigurare. Estimez ca in prezent 700.000 de locuinte din Romania sunt asigurate la valoarea lor reala. Cred ca piata potentiala pentru asiguratori este de 2-3 milioane din cele 8 milioane de locuinte”, sustine directorul Groupama.
In prezent, in Romania sunt asigurate aproape 2 milioane de locuinte, dar mai mult de jumatate din acestea nu au incheiate polite pentru valoarea lor reala, ci pentru valori mult mai mici. Acest lucru se intampla deoarece in ultimii doi ani cateva societati de asigurare au vandut produse similare celui de asigurare obligatorie a locuintei (care ar putea intra in vigoare anul acesta), cu prime de 10 sau 20 de euro si sume asigurate de 10.000, respectiv 20.000 de euro, mult sub valoarea reala a locuintelor.
In perioada campaniei, care s-a incheiat la sfarsitul lui mai, Groupama a subscris prime brute de 5,6 milioane de lei din asigurari de locuinte (pentru persoane fizice). Numarul total de polite noi de asigurari de locuinte este mai mult decat dublu in primele cinci luni din acest an: aproape 40.000, fata de 15.000 in perioada ianuarie-mai 2009.
“Este dificil de spus cum va fi T2”
Dupa scaderea de 10% din primul trimestru, Rousset spune ca este greu de anticipat evolutia pietei in trimestrul al doilea, in conditiile in care starea pietei se schimba in fiecare luna.
“Suntem intr-o perioada de inghet care nu poate dura la nesfarsit. Primele semne de revenire au fost in aprilie, dar in mai a venit furtuna financiara din Grecia, care i-a speriat pe toti. Urmeaza vara, dar se stie ca aceasta nu este o perioada de recuperare economica, deci am putea vedea semnale pozitive abia in septembrie-octombrie.”
Groupama este unul dintre cele mai mari grupuri de asigurari europene, care a investit in 2007 si 2008 peste 450 de milioane de euro pentru achizitii pe piata romaneasca. La aceasta suma s-au adaugat alte cateva zeci de milioane de euro pentru acoperirea pierderilor companiilor preluate si fuzionarea acestora intr-o singura entitate, Groupama Asigurari.
Compania are in prezent o retea teritoriala formata din 300 de agentii si o forta de vanzari de 1.200 de agenti. Compania estimeaza ca va atinge punctul de break-even (in care rezultatul financiar este zero) in 2011, iar in 2012 va trece pe profit.