Patrick Lucas, presedintele grupului Gras Savoye, unul dintre cei mai mari brokeri de asigurari din lume, spune ca singura modalitate prin care piata locala a asigurarilor se poate dezvolta puternic este introducerea de polite obligatorii.
“In Franta sunt peste 100 de tipuri de asigurari obligatorii: raspundere civila pentru soferi, pentru proprietarii de locuinte, avocati, notari, agenti de turism, agenti imobiliari, pentru vanatori, sportivi si multe altele. Daca vrei sa dezvolti piata asigurarilor, nu exista alta cale decat asigurarile obligatorii. Fara aceste polite, putini oameni vor cumpara asigurari, iar preturile vor fi mai mari”, explica francezul in varsta de 71 de ani intr-un interviu acordat ZF. Lucas s-a aflat saptamana trecuta in Bucuresti pentru sedinta anuala de board a subsidiarei din Romania.
El a intrat in Gras Savoye in 1965 ca manager responsabil de extinderea internationala, iar in prezent este actionar si presedinte. Gras Savoye este cel mai mare broker de asigurari din Franta si printre primii zece la nivel mondial, cu venituri de peste 540 mil. euro in 2008 si aproape 4.000 de angajati.
Politele obligatorii ar trebui sa aiba tarife mici
In Romania singurele asigurari obligatorii sunt cele de raspundere civila auto (RCA), de raspundere a administratorilor de firme, de raspundere a brokerilor de asigurari, dar si de malpraxis pentru doctori. Cei care incheie aceste polite cauta sa obtina tarife cat mai mici, astfel incat si sumele asigurate sunt destul de reduse.
De mai multi ani se discuta introducerea asigurarilor obligatorii pentru locuinte impotriva dezastrelor naturale. Au fost date mai multe termene de intrare in vigoare a legii respective, dar acestea nu au fost respectate.
Legea ar putea intra in vigoare anul acesta, conform celor mai recente declaratii ale autoritatilor implicate, si prevede plata unei prime de 10 sau 20 de euro pe an de catre proprietarii de locuinte pentru sume asigurate de 10.000 sau 20.000 de euro, in functie de tipul casei.
“Politele obligatorii nu trebuie sa aiba tarife mari, deci nici sume asigurate mari, ele trebuie facute doar pentru educarea oamenilor. Guvernul ar putea emite anumite reglementari pentru a obliga firmele de asigurari sa investeasca banii din aceste asigurari in proiecte publice, cum ar fi infrastructura. Problema este ca autoritatile nu vad piata asigurarilor ca fiind un motor de dezvoltare a economiei”, spune Lucas.
Piata locala a asigurarilor se ridica la 2 miliarde de euro, fiind mult mai putin dezvoltata decat pietele vestice. In Franta, de exemplu, piata asigurarilor s-a ridicat la 183 de miliarde de euro in 2008.
Afaceri in crestere
Francezii sunt prezenti de 14 ani pe piata locala, iar in 2009 au inregistrat o crestere de 14% a valorii contractelor de asigurare intermediate, pana la 72 mil. lei (prime brute subscrise). Pentru 2010 Gras Savoye estimeaza acelasi ritm de crestere pe plan local, astfel incat valoarea politelor plasate ar trebui sa ajunga la 82 mil. lei.
Brokerii intermediaza in prezent circa o treime din piata asigurarilor, fata de doar 10% in urma cu sapte ani, iar seful Gras Savoye spune ca ponderea acestora va continua sa creasca. In principal, companiile mari sunt cele care lucreaza cu brokeri. In cazul persoanelor fizice, brokerii intermediaza in principal polite auto Casco si RCA (raspundere civila auto obligatorie), unii avand birouri in showroom-urile dealerilor auto. “In contextul actual, ponderea brokerilor va creste. Pana acum, clientii erau obisnuiti sa le fie vandute produsele de asigurare de catre agentii firmelor de asigurari, dar tot mai multi au inceput sa apeleze la brokeri care sa ii consilieze, chiar si IMM-urile.”
Ar cumpara un broker
Strategia francezilor de la Gras Savoye este sa intre pe piete aflate la inceput, sa isi dezvolte de la zero afacerea, iar ulterior sa cumpere alte societati de brokeraj. Aceeasi strategie ar putea sa o aplice si in Romania, dar inca nu au gasit eventuale tinte de achizitie.
“In majoritatea tarilor am inceput de la zero, dar dupa cativa ani am cumparat sau am fuzionat cu alt broker, pentru a atinge masa critica pentru aceasta afacere”, explica Lucas.
A atins masa critica si in Romania?
“Daca raspunzi ca ai atins-o, inseamna ca nu esti ambitios. Trebuie sa spui mereu ca esti aproape”, raspunde francezul, care si in urma cu trei ani spunea ca se uita dupa achizitii in Romania, pentru a prelua astfel noi clienti. “Nu am identificat inca nicio tinta de achizitie. Este o chestiune de oportunitate.”
Piata locala de brokeraj este mult mai slab dezvoltata decat cea din Vest. Daca in Romania brokerajul de asigurari exista de doar 15 ani, in Franta aceasta activitate se practica de 120 de ani.
Patrick Lucas, 71 de ani
- A intrat in Gras Savoye in 1965, ca responsabil de extinderea internationala.
- Managing partner al Gras Savoye din 1991.
- Presedinte si CEO al Gras Savoye Franta din 1979.
- A absolvit Ecole Superieure de Commerce din Paris.