IKEA România, cel mai mare retailer de mobilă de pe piața locală, și-a bugetat pentru perioada septembrie 2011 – august 2012 o creștere a vânzărilor cu aproximativ 5-10%, comparativ cu intervalul similar din 2010-2011.
Acest interval corespunde anului în care fiecare catalog al companiei este valabil și este folosit de IKEA în raportările interne.
“Ne bazăm pe aceleași segmente care au adus creștere și în acest an: bucătărie, dormitoare, living și accesoriile”, a spus Cornel Oprișan, retail manager al IKEA România într-un interviu acordat Ziarului Financiar.
Compania a anunțat că în anul de catalog 2011, care corespunde perioadei septembrie 2010 – august 2011 a avut vânzări de 361,8 mil.
lei (86,1 mil. euro, inclusiv TVA), în creștere cu 10,5% comparativ cu anul precedent. România este una dintre puținele piețe unde IKEA a avut creștere, în condițiile în care cele mai bune rezultate au fost în Rusia, cu un plus de 30%. După ritmul de creștere, magazinul din România se află între primele 30 (dintr-un total de peste 320 de magazine).
Magazinul din Băneasa a revenit pe creștere în condițiile în care anterior scăderea fusese de 13%.
Cornel Oprișan a spus că aceste rezultate sunt puțin peste estimările inițiale, iar printre factorii care au influențat vânzările a amintit o cam panie pe care retailerul a avut-o, referitoare la decorarea spațiilor mici. Și în magazin orientarea către spațiile mici a fost mai vizibilă.
“Am propus o ușoară schimbare de abordare: am adus camerele mai mari la nivelul unei camere existente”, a spus Oprișan.
După ce a mers în mai multe “locuințe mici”, echipa IKEA spune că cea mai mică bucătărie pe care a găsit-o a fost de 1,3 mp, iar cea mai mică baie de 1,4 mp.
Se gândește să mărească vânzările de produse românești
Gigantul suedez IKEA, care la nivel mondial are un rulaj de aproape 25 mld. euro, cumpără mobilă și decorațiuni de la circa 40 de firme românești care ajung peste tot în lume inclusiv în magazinul din Băneasa.
“În funcție de perioadă, produsele românești au o pondere între 4 și 8% din total și sunt de la canapele la farfurii. Vrem să creștem această pondere pentru că ne ajută din punct de vedere logistic și evaluăm cum putem face”, a spus Oprișan.
Restaurantul din magazin a generat în anul de catalog 2011 circa 7% din vânzări, adică 6 mil. euro, în creștere față de exercițiul financiar anterior când procentul era de 5%. Oprișan a ex plicat faptul că a fost mărită capa citatea restaurantului deoarece în week-end fluxul de clienți era foarte mare.
Se extinde, dar nu se știe când
IKEA a anunțat încă de la des chi derea magazinu lui în martie 2007 in tenția de a se extinde, însă până acum compania nu a anunțat nici data la care va avea loc următoarea inaugurare, nici unde va fi aceasta. Oprișan a spus că planurile de extindere stau în picioare și că are în derulare negocieri avansate pentru achiziția de teren fără a preciza unde anume.
O nouă extindere ar presupune ca retailerul să angajeze 500 de persoane în urma unei investiții de circa 20 mil. euro. Întrebat dacă extinderea este facilitată de faptul că prețurile terenurilor au scăzut, Oprișan a răspuns că “prețul terenurilor ajută”. În anul de catalog 2011 în cadrul magazinu lui din Băneasa, numărul mediu al angajaților a fost de 425 de per soane.
Până în martie 2010, magazinul din Bă neasa a fost operat în sistem de franciză, pentru ca după acea dată să fie cumpărat de retailerul suedez. În retailul de mobilă mai sunt prezenți ju cători precum Mobexpert, Elvila, kika și alții.