Industria farmaceutica din Romania s-a dezvoltat continuu, cunoscand un ritm de crestere al vanzarilor de aproximativ 10% pe an si un volum total de aproximativ 435 de milioane de dolari in 2000.
Ca atare, concurenta intre reprezentantele producatorilor internationali pe de o parte, si producatorii autohtoni pe de alta parte, a devenit din ce in ce mai puternica mai ales in ceea ce priveste consultanta si training-ul pe aceasta piata.
Analistii spun ca in momentul de fata companiile farmaceutice prezente in Romania au in structura lor organizatorica un numar impresionant de mare de absolventi de medicina care acum se confrunta cu probleme de vanzari, marketing si management pentru a caror rezolvare au nevoie de specialisti si de consultanta.
“Pregatirea profesionala specializata, la toate nivelurile unei astfel de organizatii, este cea mai sigura cale spre profit”, spun acestia.
In momentul de fata, piata de consultanta in domeniul farmaceutic se gaseste in faza incipienta. Practic companii de consultanta precum Snelling sau Medical Inteligence Transfer sunt atacate pe acest tip de consultanta de altele noi, intrate de curand pe piata.
“atiu, chiar de pe vremea cand lucram pentru una dintre cele mai mari reprezentante farmaceutice din Romania, problemele cu care se confrunta companiile din acest domeniu.
La acea vreme am apelat la specialisti din afara tarii, insa acum incep sa apara in Romania servicii specializate pentru piata de farmaceutice” explica Ariadna Rascu General Manager al Swizzero, grup de companii specializat in servicii de consultanta si training pentru piata farmaceutica din Romania infiintat in decembrie 2000.
Echipa de la Swizzero s-a format din fosti angajati ai companiilor GlaxoWellcome, Astra Zeneca, Europharm si Pagini Aurii.
Ariadna Rascu spune ca este mult mai intelept sa apelezi la serviciile unei companii romanesti de training si consultanta. ” Mai ales ca piata si nevoile ei nu pot fi cu adevarat cunoscute decat de cineva care traieste si lucreaza in Romania”.
“Swizzero, alcatuit din profesionisti cu experienta castigata in companii farmaceutice internationale, este dedicat succesului afacerilor clientilor sai prin furnizarea, dezvoltarea si implementarea de idei si solutii”, spune Mirela Rasca, marketing manager al grupului Swizzero.
Toti cei care alcatuiesc echipa Swizzero au simtit pe propria lor piele cat de important e sa ai alaturi de tine, la un moment dat, un specialist care sa te ajute sa solutionezi probleme care tie iti pot parea de nerezolvat. “De fapt asta si oferim clientilor nostri – idei si solutii, iar pregatirea si experienta noastra sunt atuurile care ne recomanda”, mai spune Rasca.
Intr-o piata relativ tanara si supusa schimbarilor, orice companie are nevoie de angajati profesionisti, cu atat mai mult companiile din domeniul farmaceutic, unde procesul de vanzare tinde sa devina din ce in ce mai sofisticat, iar o foarte buna conoastere a pietei si a tehnicilor speciale de vanzari sunt esentiale in lupta pentru profit.
Companiile de consultanta gandesc si pun in practica programe de instruire profesionala (resurse umane) alcatuite special pentru nevoile si obiectivele clientilor sai.
De la tehnici de vanzare si managementul vanzarilor si pana la management general modulele de training oferite de agentiile de HR inseamna o investitie necesara si aproape obligatorie pe care trebuie sa o faca orice companie care se gandeste si la ziua de maine.
“Pe de alta parte, serviciile de consultanta pe care le oferim clientilor nostri includ partea de vanzari, cu tot ce implica acestea – alcatirea de echipe, recrutare si instruire – partea de marketing, adica analiza mediului de afaceri, studii de piata, planuri de afaceri si de marketing”, spune Bogdan Matei, Sales Manager al grupului Swizzero.
“Swizzero, in acest moment aproape fara concurenta pe piata, stie ca va incheia anul 2001 cu o cifra de afceri considerabila si cu un portofoliu cat mai larg de clienti. Insusi sloganul companiei -Ideally yours-, traduce promisiunea pe care o facem tuturor celor cu care vom lucra”, incheie Ariadna Rascu.