Ioana Filipescu, managing director al Raiffeisen Investment România, bancă de investiții specializată pe consultanță în fuziuni și achiziții (M&A), care a fost implicată în ultimii ani în tranzacții de sute de milioane de euro, sfătuiește antreprenorii care vor să vândă în această perioadă să nu iasă de tot, ci să păstreze un procent din companie.
“Cea mai bună ofertă în M&A nu mai este să vinzi și să ieși pentru că ești penalizat. Însă genul de cerere prin care îți cauți un partener ca să dezvolți poate genera rezultate foarte bune”, a spus Ioana Filipescu într-un interviu acordat ZF.
Printre antreprenorii care recent au făcut un exit parțial din companie se numără cei trei acționari ai grupului Noriel care au vândut 40% din business către fondul de investiții Axxes Capital, reprezentat de Horia Manda, dar și Eric Kish, unul dintre primii angajați ai lui Dinu Patriciu în grupul Rompetrol, care a vândut 56% din compania de outsourcing a serviciilor de resurse umane SmarTree.
Raiffeisen Investment România, una dintre cele mai mari firme de consultanță în M&A, care în trecut a fost implicată în tranzacții precum preluarea din asigurări de către Groupama a Asiban (tranzacție de 350 mil. euro) și preluarea LaborMed de către Advent (deal de peste 120 mil. euro) are acum două mandate de vânzare.
“Dacă ar fi să mă uit numai la acest an ar trebui să fiu îngrijorată de moarte. Sigur că într-o afacere ai ani mai buni și mai puțin buni. Nu este o nenorocire în sine faptul că (2010 – n. red.) este mult mai prost decât anii trecuți. Nu sunt disperată, ci îngrijorată în ceea ce privește contextul general. Mi se pare foarte dificil să ieșim din situația în care ne aflăm. Am ajuns dincolo de anul 2000, pentru că atunci existau probleme punctuale, dar într-un context favorabil general”, a mai spus Ioana Filipescu.