Ioan Popa, directorul general și acționarul minoritar al Pangram Reșița, producătorul pastelor făinoase Monte Banato, spune că cea mai mare problemă a companiei este întârzierea cu care încasează facturile, riscul de neplată fiind din ce în ce mai mare.
“Din cele 12.000 de firme facturate de noi direct, circa 1.600 sunt blocate periodic pentru întârzieri la plata facturilor, fapt ce afectează ritmicitatea în vânzări.
Dacă acum un an se spunea că un efect pozitiv al crizei îl poate constitui o eventuală asanare a piețelor, astăzi există riscul ca acest “efect de domino” să cuprindă companii de dimensiuni mici și medii, sănătoase, dar cu expunere mare pe câțiva clienți”, a declarat Ioan Popa.
În ultimul an, peste 20.000 de companii au intrat în insolvență, dintre care 5.700 doar în primele patru luni din acest an, blocajul financiar afectând și nume importante din retailul alimentar românesc precum magazinele PIC, Spar sau Trident.
Pangram a înghețat proiectul de dezvoltare în Serbia la aproximativ jumătate de an după ce a anunțat că a investit 800.000 de euro pentru deschiderea unui punct de lucru în această țară.
Reprezentanții Pangram estimau atunci că prin intrarea în Serbia, exporturile companiei vor crește până la finalul anului 2012 la 25% din cifra de afaceri.
“Proiectul Serbia se află în stand by în principal din cauza taxelor vamale, a taxei pe valoare adăugată și a altor taxe similare din această țară. Politica Serbiei încă este una care protejează produsele indigene. În plus, termenele de plată sunt departe de cele uzitate în România”, a spus Popa.
Astfel, în prezent, producătorul de paste făinoase din Reșița exportă doar în Moldova, Bulgaria, Ucraina și Belarus, vânzări care asigură aproximativ 10% din cifra de afaceri a Pangram.
Ioan Popa susține că Pangram a încheiat anul trecut cu o scădere de 2,5% a cifrei de afaceri în lei și o creștere de 3% în volum comparativ cu rezultatele obținute în 2008. Potrivit estimărilor ZF pe baza acestor informații, producătorul din Reșița a înregistrat în 2009 o cifră de afaceri de 65 mil. lei (15,3 mil. euro), în scădere cu aproximativ 17% în euro comparativ cu anul precedent.
“Am vândut mai mult, dar mai ieftin. Bineînțeles că acest efort de a menține vânzările a dus la o reducere a profitabilității, lucru pe care ni l-am asumat. Numărul de angajați a rămas în principiu același, convenind să renunțăm la creșteri salariale”, a mai spus directorul general al Pangram, fără a dezvălui însă profitul și numărul de angajați de anul trecut. În 2008, Pangram a avut un profit net de 100.000 de euro.
Cresc mărcile private
Pangram, companie controlată din 2007 de grupul italian Collusi, cu 60% din acțiuni – unul dintre cele mai mari companii din industria alimentară italiană – comercializează atât produse sub mărcile Monte Banato (paste, snacks și sos de roșii) și Mogyi (alune, semințe, porumb pentru popcorn), cât și brandurile Colussi – Agnesi (paste, sosuri, ulei de măsline), Colussi (biscuiți) și Misura (paste, biscuiți) – care asigură 10% din cifra de afaceri a Pangram.
Popa a adăugat că produsele care au câștigat teren în ultimul an pe piața pastelor făinoase au fost cele ieftine, cu gramaje mai mici sau mărcile private ale retailerilor. De aceea, Pangram a redus la minimum bugetele de investiții și a dezvoltat produse în ambalaje mici, de 35, 50 și 100 grame.
Această schimbare de strategie a adus companiei Pangram un plus de 16% la vânzări în volum în primele cinci luni ale acestui an, în timp ce vânzările în valoare au rămas la nivelul anului trecut.