Signal Iduna se lupta pentru 20-30% din piata asigurarilor de sanatate

Signal Iduna, companie recent autorizata de Comisia de Supraveghere a Asigurarilor, va incepe sa vanda polite in trimestrul patru si urmareste castigarea a 20-30% din piata asigurarilor de sanatate in urmatorii cinci ani.
“Asigurarile private de sanatate sunt inca la inceput, dar piata sigur se va dezvolta, in primul rand pentru ca creste cererea pentru aceste produse. De asemenea, sistemul public nu mai poate suporta presiunea, iar o parte din cheltuieli trebuie preluate de sistemul privat”, afirma Sanziana Maioreanu, noul director executiv al Signal Iduna.
Maioreanu, 39 de ani, a fost numita CEO al companiei saptamana trecuta, dupa ce a ocupat pozitia de director de dezvoltare, inlocuind-o astfel pe Sorina Niculescu.
In perioada 1995-2004, Maioreanu a lucrat in cadrul grupului olandez ING, ultima pozitie detinuta fiind cea de director de vanzari de asigurari de grup si employee benefits la ING Asigurari de Viata.
Intre 2005 si aprilie 2008 Maioreanu a activat in grupul Interamerican, initial ca director comercial al diviziei de asigurari, iar mai tarziu ca vice-CEO al companiei de pensii.
Signal Iduna si-a propus sa fie lider in asigurari de sanatate, intrand astfel in competitie cu companii ca Interamerican, Aviva, Generali, AIG Life sau Allianz-Tiriac.
“Asigurarile de sanatate sigur vor avea succes, dar intrebarea este cand. Cred ca in aproximativ cinci ani asigurarile de sanatate vor ajunge sa fie ceva obisnuit pentru romani, dar exista si cativa factori care pot influenta viteza de crestere a pietei. Cel mai important este factorul legislativ si anume introducerea unor facilitati fiscale pentru cei care cumpara asigurari de sanatate”, spune Maioreanu.
Ea evalueaza piata serviciilor de sanatate la 3 miliarde de euro, aceasta suma incluzand cheltuieli cu medicamentele, platile “neoficiale”, consultatiile si interventiile din sistemul public si cel privat. “Statul va continua sa reprezinte cea mai mare parte din aceasta piata, pentru ca asa este gandit sistemul”, afirma sefa Signal Iduna.
Compania va vinde asigurari de sanatate cu limita de servicii, nu de suma asigurata, clientii vizati fiind, in principal, cei cu venituri medii si mari. Printre altele, politele Signal Iduna vor oferi si posibilitatea spitalizarii si a tratamentelor in tari ca Germania, Austria sau Grecia. Maioreanu spune ca un portret-robot al clientului asigurarilor private de sanatate arata astfel: 25-40 de ani, studii superioare, din mediul urban si cu venituri cu 50% mai mari decat media pe economie, adica de circa 700 de euro brut pe luna.
“Daca ar fi sa ne luam dupa statistici, cel mai mare potential de dezvoltare al asigurarilor de sanatate il au zonele de sud si de vest ale tarii, insa daca ne uitam si la dezvoltarea furnizorilor privati de servicii medicale, potential are si zona de est”, sustine directorul executiv al Signal Iduna. Pana la sfarsitul anului, asiguratorul si-a propus sa fie prezent in toate orasele mari ale tarii.
Pe langa asigurari de sanatate, Signal Iduna va vinde asigurari de viata si de accidente, insa acestea vor avea o pondere redusa in cifra de afaceri. “In piata asigurarilor de viata competitia este mare, insa mai exista mult loc de crestere. Pentru noi, asigurarile de viata sunt produse care sa completeze un pachet de servicii care se bazeaza pe asigurari de sanatate, nu vrem sa fim lideri de piata sau inovatori”, spune Maioreanu. Signal Iduna face parte din grupul german cu acelasi nume, cu afaceri de 4,5 miliarde de euro in 2006. Compania are acum un capital social de 7 milioane de euro si 40 de angajati.