Importatorul și distribuitorul de utilaje de construcții Case
Utilaje Construcții, companie înființată în 2006 de trei
antreprenori români, una dintre cele mai dinamice companii din
domeniul său de activitate, estimează pentru acest an o scădere a
cifrei de afaceri cu aproape 54%, similară cu cea de anul trecut
când a rulat 11,1 milioane de euro, pe fondul sistării proiectelor
de construcții.
“Estimez pentru acest an o scădere similară cu cea de anul trecut,
însă este greu de făcut o estimare pentru că piața este
impredictibilă”, spune Constantin Mincu, 39 de ani, care a
înființat în urmă cu patru ani compania Case Utilaje Construcții
alături de Marius Marciu și Răzvan Nițoi.
Mincu a lucrat anterior timp de șase ani în cadrul New Hlolland, companie care importă și distribuie mașini agricole. “Am întâmpinat o reticență în dezvoltarea companiei. Accentul era pus pe vânzare și deloc pe dezvoltare. Astfel am decis împreună cu cei doi prieteni să deschidem propria firmă.”
Investițiile inițiale s-au situat la 500.000 de euro, bani
proveniți din credite și din surse proprii. “Am cercetat piața și
am spus că putem face ceva diferit de competitori, am încercat să
punem accent pe serviciile post-vânzare.” Aceasta a fost și cea mai
importantă investiție pe care compania a realizat-o la început,
prin achiziția a două echipamente de service.
Creștere rapidă
“Am început cu distribuția unui singur brand, în următorul an am mai adus câteva branduri, am pus accent pe partea de accesorii și am dezvoltat un departament de echipamente pentru carieră”, își amintește Minc, care spune că a început cu șase angajați.
După rezultatele bune înregistrate însă într-o perioadă scurtă, 2006-2008, când compania și-a multiplicat de aproape zece ori vânzările, declinul pieței construcțiilor din 2009-2010 și-a pus însă serios amprenta și asupra Casei Utilaje Construcții. În 2008, compania a raportat afaceri de peste 27 mil. euro cu un profit de 2,1 mil. euro.
“Creșterea a fost destul de rapidă, pentru că știam ce este de făcut și nu am întâmpinat greutăți. Îi cunoșteam pe furnizori și a fost mai ușor să stabilesc contactele cu clienții.”
Anul în care Case Utilaje Construcții a apărut pe piața locală a fost de fapt începutul perioadei de boom pentru piața utilajelor pentru construcții, datorită investițiilor masive realizate de companiile de construcții în mecanizarea lucrărilor. Creșterea s-a oprit însă brusc anul trecut, odată cu începerea perioadei de recesiune, când activitățile din construcții au fost reduse. În 2009, conform datelor ADUC (Asociația Distribuitorilor de Utilaje pentru Construcții), din care face parte și Case Utilaje Construcții, piața a scăzut cu 76% față de anul anterior. Astfel, dacă în 2008 s-au vândut pe piață 3.300 de unități, anul trecut doar 760 de unități au fost cumpărate de constructori.
Principalii jucători pe piața de utilaje de construcții sunt
Marcom – distribuitorul exclusiv al mărcii Komatsu, Terra România –
distribuitorul mărcii JCB și Bergerat -Monnyeur – distribuitorul
Caterpillar.
O piață în scădere
Piața de utilaje pentru construcții este estimată de Constantin Mincu la 100 de milioane de euro în acest an, în condițiile în care el spune că anul trecut se situa la circa 130 mil. euro.
Spre comparație, în 2008, cea mai mare firmă din această piață, Marcom, avea o cifră de afaceri de circa 91 mil. euro. “Piața poate crește brusc, însă va depinde de pornirea lucrărilor în infrastructură. Poate în 3-4 ani vom mai ajunge la performanța din 2006 – 2008.” În primele șase luni ale acestui an, compania Case Utilaje Construcții a vândut 22 de unități, față de 65 de unități în primul semestru al anului trecut.
“În 2009 companiile din construcții încă mai cumpărau utilaje noi pentru că mergeau pe ideea de a se dezvolta. Acum nimeni nu mai vede dezvoltarea și achizițiile au fost stopate. În acest an, singurele vânzări le facem către firmele care au câștigat proiecte europene și firmele care au apelat la ajutoare de minimis.”
Prețurile pentru utilajele de construcții noi variază între
10.000 de euro și 1 mil. de euro, însă cazurile în care se
achiziționează utilaje scumpe sunt rare. “Cel mai scump utilaj pe
care l-am vândut noi a valorat 400.000 de euro”, afirmă
Mincu.
Profit din alte activități
Pe lângă scăderea ciferi de afaceri, Mincu se așteaptă în acest an la o reducere a profitabilității și spune că încearcă să-și extindă activitățile pentru a completa acest minus. “Schimbările sunt drastice. Cheia este să te deschizi și să-ți aduci profiturile din alte zone. Din 2008 am început să mizăm pe vânzările de piese de schimb și consumabile și am încercat să dezvoltăm departamentul de echipamente logistice, pentru că transportatorii chiar dacă au avut scăderi, tot funcționează.”
În prezent, circa 90% din veniturile firmei provin din vânzările de echipamente pentru construcții, în timp ce restul sunt din echipamente pentru logistică.
Compania, care are 35 de angajați, derulează în prezent o investiție de 3-4 mil. euro în construcția unui sediu în localitatea Afumați, județul Ilfov. “Sperăm să finalizăm lucrările la sfârșitul acestui an. Vor fi acolo birouri, un show-room și un service. În 2007 am achiziționat terenul care are o suprafață de 10.000 de metri pătrați, iar în decembrie 2008 am pornit investiția.” Sediul va avea o suprafață construită de 5.000 de metri pătrați.
Compania mai deține trei birouri proprii în țară și colaborează cu alți trei distribuitori locali. Printre mărcile pe care Case Utilaje Construcții le distribuie pe piața locală se numără CASE, Cesab, Furukawa sau Dulevo.