Compania Quadrant Amroq Beverages (QAB), imbuteliatorul si distribuitorul bauturilor racoritoare Pepsi, Prigat, Lipton Ice Tea, Kick si apei minerale Perla, a decis sa implementeze un nou sistem de salarizare pentru angajatii din vanzari. Astfel, cei peste 200 de angajati din vanzari din toata tara vor beneficia, incepand din aceasta luna, de o schema de compensare stimulativa si direct proportionala cu rezultatele individuale inregistrate.
“Noul program de compensare este folosit de grup in Statele Unite ale Americii si reflecta dorinta companiei de a se alinia la standardele internationale profesionale si de compensare. Cresterea proportionala a bonusurilor, in functie de performantele individuale inregistrate reprezinta un puternic factor de motivare a fortei de vanzare”, a spus Judith Solzaru-Kis, Deputy HR Manager la QAB.
Acest nou sistem va permite fiecarui angajat sa isi analizeze rapid performantele si sa isi evalueze singur, in functie de rezultate, valoarea pachetului compensator care va fi format din salariul de baza, bonuri de masa, bonus 1, bonus 2.
Salariul de baza creste tinand cont de experienta de vanzari a angajatilor dobandita in QAB sau in domeniul bunurilor de larg consum. Astfel, angajatilor cu peste doi ani de exprienta in vanzari le va creste salariul de baza cu 40%, iar celor care nu indeplinesc aceasta conditie, cu 20%. O alta noutate a pachetului compensator o reprezinta bonurile de masa pe care le vor primi lunar toti angajatii din departamentul de vanzari.
Bonusul 1 isi modifica formula de calcul si creste cu pana la 50%. In vechiul sistem, acesta avea o valoare fixa si se acorda pentru indeplinirea obiectivelor lunare stabilite de conducerea departamentului la inceputul fiecarei luni. In actualul sistem, bonusul 1 devine variabil si se acorda pentru depasirea cu 5% a vanzarilor individuale din anul precedent. Valoarea sa creste cu 100% cu fiecare procent fata de valoarea bonusului acordat pentru depasirea cu 5% a vanzarilor individuale. Acest sistem de bonusuri este acordat pana la depasiri de 10%. De exemplu, pentru depasirea cu 7% a vanzarilor, angajatul va primi cu 200% mai mult bonus decat in cazul in care ar fi depasit vanzarile cu 5%.
Bonusul 2 se acorda pentru depasirea cu peste 10% a vanzarilor individuale din anul precedent si reprezinta un procent din valoarea totala a vanzarilor suplimentare. In vechiul sistem, acesta se acorda pentru depasirea obiectivelor individuale lunare.
Din punctul de vedere al perfectionarii profesionale, toti angajatii din vanzari beneficiaza de cursurile Pepsi School, pentru dezvoltarea abilitatilor de vanzare, negociere, relatia cu clientii, comunicare, planificare, managementul timpului, delegare etc.