Estimările de creștere a pieței de centrale termice pe parcursul anului trecut au fost anulate atât de anunțul tardiv al Guvernului privind eliminarea subvențiilor la încălzire, cât și de prelungirea crizei, resimțită în portofel și pe card de potențialii cumpărători.
Pentru acest an unele prognoze au devenit mai rezervate, jucătorii fiind atenți în această perioadă în special la listele de la întreținere, cu decontul iernii prelungite.
“În 2012 mizăm pe o creștere a cererii, acest lucru fiind determinat și de impactul pe care facturile mărite la întreținere din lunile de iarnă îl va avea asupra populației la nivel național. Conform ultimelor date publicate, facturile la întreținere pentru luna ianuarie a anului în curs au crescut în medie cu 25-30%”, afirmă Cătălin Drăguleanu, director de vânzări al Ariston Thermo România, dând exemplu orașele Botoșani, Arad sau Galați, cu majorări de facturi de cel puțin 25%. Sistemul centralizat de încălzire a fost proiectat cu foarte mulți ani în urmă și, dacă la ultimul recensământ deservea peste trei milioane de apartamente, în acest moment mai are doar circa 1,5 milioane de clienți, a arătat el.
“Este clar că vorbim despre un sistem învechit în care nu s-a mai investit deloc pentru modernizare și retehnologizare, iar interesul românilor pentru un sistem individual prin care fiecare poate avea autonomie în funcționare este perfect justificat”, a mai spus Drăguleanu.
Pe de altă parte, Sever Scarlat, directorul general al Baxi România, estimează o creștere de până la 20% a pieței în 2012, pe fondul acutizării problemelor financiare ale CET-urilor și al incapacității primăriilor de a mai susține subvențiile la gigacaloria produsă în sistemul centralizat.
“Efectele acestei ierni, traduse prin creșterea facturilor la încălzire pentru cele peste 1,5 milioane de familii se vor resimți cu siguranță în al doilea trimestru, când ne așteptăm la un val mai mare de debranșări. În același timp, în România sunt peste un milion de centrale termice cu o vechime de peste 10 ani de zile, necesitând înlocuire”, a completat Scarlat.
Viitorul e în condensare. Structura actuală a pieței de centrale termice de apartament pe gaz se compune din circa 90% unități convenționale, în timp ce restul reprezintă centralele în condensare. Ponderea celor din urmă, mai scumpe dar care permit economisirea a până la 35% din consumul de gaze, va fi în continuă creștere, tendință care urmează cursul observat în țările vestice, unde centralele în condensare dețin ponderea majoritară, arată reprezentantul Ariston. El a adăugat că acestea sunt mult mai eficiente și cu impact minim asupra mediului.
“Pe plan internațional, tendința generală a industriei termotehnice este de schimbare a direcției de la tehnologia standard către centralele termice cu condensare, ce beneficiază în principal de următoarele avantaje majore: consum de gaz redus cu până la 35% și protejarea mediului înconjurător prin reducerea emisiilor poluante cu până la 80% față de centralele convenționale”, a declarat la rândul său reprezentantul Baxi.
El a adăugat că pe termen lung investiția într-o centrală cu condensare devine una profitabilă, întrucât economia lunară făcută la consumul de gaz va conduce la amortizarea costului mai mare plătit inițial, în doar câțiva ani.
Afacerile Baxi România, companie controlată de grupul BDR Thermea, înregistrat în Olanda, s-au plasat în 2011 la un nivel similar celui din anul precedent, când rulajul a totalizat aproximativ 4,6 milioane de euro. Pe de altă parte, subsidiara locală a producătorului italian Ariston Thermo Group a stagnat anul trecut la aproximativ 30 milioane euro.
Pe piața locală de profil, disputată în principal de importatori, mai activează companii precum Robert Bosch, Köber, Immergas, Vaillant sau Viessmann.
Cum cumpără românii
Prețul Cel mai important criteriu care stă la baza achiziției de centrale termice este prețul, în 37% dintre cazuri, urmat de eficiență și consum.
Brandul De asemenea, un criteriu important pentru achiziție este marca produsului, alături de garanție, cu un procent de 7%.
Informațiile În procesul decizional de achiziție a unei centrale termice românii solicită informații mai întâi în cercul de cunoscuți, apoi prietenilor, familiei, instalatorilor și consultanților din magazine, conform studiilor Ariston. În același timp, cele mai de încredere informații sunt considerate cele venite din partea cunoscătorilor în domeniu, a instalatorilor și a prietenilor care au deja experiență în utilizarea unei centrale termice.
Însoțitorul Aproximativ jumătate dintre români cumpără o centrală termică împreună cu un alt membru al familiei, în timp ce 22% merg în magazin însoțiți de instalator.
Magazinul Cercetarea mai arată că peste jumătate dintre clienții de centrale termice fac achiziția din magazinele dealerilor specializați, firme capabile să ofere întreg pachetul aferent de la consiliere ante-vânzare la servicii de vânzare, montaj și service. Există în același timp și un segment de cumpărători care își aleg produsele din magazine de tip Do-It-Yourself sau din cele tehnico-sanitare.