In lipsa unei distributii pe piata interna, cea mai mare parte a productiei de sticla interna din Romania este exportata. Vaze, pahare sau platouri pictate, de exemplu la Targu Jiu, pot fi gasite mai degraba in marile retele comerciale din Statele Unite, decat in magazinele din Romania, iar firmele, mai mici sau mai mari, fac eforturi financiare pentru a participa la cele mai importante targuri de bunuri de consum din lume pentru a-si creste vanzarile pe piata externa.
„Toata productia este exportata”, spune Virgil Kappes, patronul fabricii Euroglas din Tg. Jiu, adaugand ca va incerca totusi sa realizeze si o retea de distributie in Romania. „Exportam cam de 3-6.000 de euro pe luna, dar, desi colaboram cu mai multe magazine din tara, mai putin de 20% din productie intra si pe piata interna”, completeaza Adrian Dinu, proprietarul fabricii Vitrocolor din Buzau.
Cum s-a ajuns in aceasta situatie? „In Romania nu sunt targuri, nimeni nu are interesul sa creeze o piata, iar marile fabrici, care ar fi avut o putere mai mare, au fost falimentate in cea mai mare parte”, spune Dinu.
„Piata interna nu este organizata deloc, nu exista distribuitori, iar in domeniul decoratiunilor magazinele lipsesc”, adauga Ioan Nicolae Gagiu, directorul general al Nico Glass SRL din Tg. Jiu. Nico Glass produce circa 10.000 de produse lunar, iar vanzarile au fost anul trecut de circa 300.000 de euro, dintre care mai putin de 5% in Romania.
Euroglas a fost infiintata in 1997 si produce acum circa 4.000 de articole pe zi, iar investitia totala s-a ridicat la circa 1,5 milioane de euro. „Intentionam sa realizam o retea de distributie si pe piata romaneasca, care sa asigure si service si livrari prompte, dar si o logistica buna. De exemplu, pe piata nu gasesti nici o gama de produse pentru gastronomie (seturi de pahare pentru restaurante)”, spune Virgil Kappes.
Produsele celor trei firme ajung in SUA, Germania, Franta, Marea Britanie, dar si Emiratele Arabe Unite sau Africa.
Companiile participa in aceasta perioada la targul Tendence Lifestyle, un targ de bunuri de consum organizat de Messe Frankfurt, incercand sa atraga noi comenzi pentru export. „Targul este mai ales o sursa de inspiratie, un loc de intalnire, insa daca merge si in ziua urmatoare (duminica – n.r.), ca in prima zi, pot sa inchid standul, pentru ca imi acopar capacitatea de productie pana la sfarsitul anului”, a spus Kappes. Si Nico Glass a semnat contracte de 50.000 de euro in doua zile, iar estimarile merg chiar pana la dublarea vanzarilor in acest an.
La Tendence Lifestyle participa peste 3.800 de expozanti din 85 de tari, dintre care 13 companii din Romania. Targul, care are o suprafata de expunere de 221.000 de metri patrati, este organizat pe patru categorii: Function (functional), Joy (bucurie), Emotion (emotie) si Modern Living (viata moderna), dar toate cele 13 firme romanesti expun in categoria Function. bogdan.neagu@zf.ro