Piata romaneasca a electronicelor ramane doar una cu potential. Desi numarul consumatorilor este printre cele mai mari din Europa Centrala si de Est, vanzarile efective de produse de marca nu reflecta acest potential.
Pentru Philips Romania, masa critica de vanzari, care sa justifice o prezenta directa pe piata, ar putea fi depasita de-abia in 2003, in nici un caz anul acesta.
Prima preconditie pentru ca producatorul olandez de electronice Philips sa isi infiinteze o organizatie proprie in Romania ar fi ca piata – in special cea a televizoarelor – sa nu mai fie dominata de produse second hand.
“In momentul in care am ajunge la o cota de 20% dintr-o piata efectiva de peste 526.000 de televizoare, cat a fost anul trecut, am lua in considerare o prezenta directa in Romania.
Problema este ca peste 51% din vanzarile de anul trecut le-au reprezentat produsele la mana a doua, ceea ce reflecta o putere de cumparare redusa”, a declarat pentru Ziarul Financiar Dimitar Radev, Consumer Electronics manager – Philips Romania.
Dezvoltarea activitatii Philips in Romania este franata in prezent si de slabiciunea sistemului financiar, care nu ofera suficiente garantii pentru recuperarea creditului comercial, de exemplu.
Pe langa aceasta, politica de marketing a companiei este afectata de instabilitatea financiara generata de inflatie si de deprecierea rapida a leului.
“Prima parte a acestui an a fost dezamagitoare pentru Philips, comparativ cu 2000, care a fost cel mai bun an al nostru pe piata romaneasca. In ultimele trei-patru luni, vanzarile au scazut constant”, spune Dimitar Radev.
Piata electronicelor nu are inca un comportament normal, fiind puternic marcata de sezonalitate. “Varful vanzarilor este atins in decembrie, cand ajungem sa nu mai putem face fata cererii, dupa care piata amorteste”, afirma Radev.
Punctul forte al produselor vandute de Philips in Romania raman televizoarele. Philis detine pozitia de lider pe segmentul respectiv, insa si in cazul acestei game de produse este vizibila polarizarea pietei.
“Romania este inca o piata a contrastelor. Sunt cerute produse din gama de baza, la 5-7 milioane de lei, dupa care urmeaza un mare gol, pana la segmentul de 1% din consumatori care isi permit produsele de top”, spune Dimitar Radev. Philips are, de asemenea, o pozitie solida pe piata produselor audio.
Pana in 2004, compania are ca obiectiv atingerea unei cote de 24-25% din piata romaneasca a electronicelor. Pe langa televizoare, Philips vrea sa devina lider in vanzarile de monitoare de PC.
“In ultimul an ne-am dublat cota de piata, pana la 8%, iar pentru 2001 avem ca tinta atingerea unei cote de 12-13%”, a declarat Radev. El spune ca Philips urmareste sa devina lider de piata in domeniu cu o cota de piata de 20-23% in urmatorii trei ani.
Philips nu intentioneaza insa sa isi dezvolte prezenta pe piata telefoenelor mobile, unde a pierdut lupta cu Nokia, Motorola si Ericsson.
Conform strategiei companiei, sustinerea unei anumite game de produse este conditionata de plasarea in primii trei jucatori de pe piata. “Piata celularelor este puternic concurentiala.
Aceasta face ca tehnologia sa devina tot mai performanta si preturile sa scada continuu. In aceste conditii, devine din ce in ce mai dificil sa mentii un produs peste pragul profitabilitatii”, spune Dimitar Radev.
Philips a ales sa se concentreze pe produsele care ii pot aduce pozitii de top pe piata, renuntand la o serie de activitati conexe, mai putin competitive.
Un exemplu este productia de telefoane mobile, pe care Philips i-a cedat-o companiei Solectron. Philips a adus Solectron in Romania. In unitatea de productie construita la Timisoara sunt realizate telefoane GSM si telefoane digitale cordless, destinate exclusiv exportului.
Piata romaneasca a electronicelor este destul de dificila si din punctul de vedere al distributiei. In prezent, Philips lucreaza cu 12 companii importatoare. Politica de distributie are ca tinta cat mai larga acoperire teritoriala cu produse Philips, care sa fie gasite practic in orice magazin decent, de profil.
Compania olandeza pregateste pentru aceasta vara lansarea unei noi serii de produse electronice care incorporeaza tehnologie de ultima generatie.
Printre acestea se numara un nou “plasma TV”, cu latimea de numai 9cm, o noua generatie de monitoare LCD, cu tastatura si mouse, un televizor cu DVD player incorporat, si, nu in ultimul rand, cel mai maic MP3-CD player din lume.