Strategie pentru Zelnorm/Zelmac

Compania farmaceutica Novartis AG considera satisfacatoare primele vanzari ale medicamentului Zelnorm/Zelmac, impotriva afectiunilor digestive, si pregateste o strategie de comercializare a produsului, potrivit directorului financiar Raymund Breu, citat de Reuters.
Sindromul digestiv caruia se adreseaza Zelnorm/Zelmac apare in principal la femei si se manifesta prin constipatie. Medicamentul a fost lansat in 29 de tari, inclusiv in Statele Unite, si a adus venituri de 20 de milioane pe parcursul primelor luni ale anului 2003.
“Evident, consideram ca este multumitoare evolutia medicamentului in aceasta prima perioada”, a declarat Breu. “Mai ramane problema educarii specialistilor, care trebuie sa se convinga ca este sigur, si a pacientilor, care trebuie sa stie ca exista un tratament pentru problema lor”, a adaugat el.
Prin urmare, a treia companie farmaceutica din Europa a initiat un program care isi propune sa aduca in atentia populatiei sindromul digestiv, dar fara a mentiona Zelnorm. Ulterior, in cursul acestui an, Novartis va lansa o campanie de publicitate pentru brand-ul Zelnorm/Zelmac, cu obiectivul de a spori vanzarile medicamentului la peste un miliard de dolari pana in 2007.
“Publicitatea TV va incepe in urmatoarele cateva luni”, a subliniat analistul companiei Bank Julius Baer, Denise Anderson. “Sincer, aici este vorba despre promovarea sau distrugerea medicamentului”, sustine ea.
Novartis a pus accentul pe constientizarea populatiei in legatura cu sindromul digestiv deoarece apreciaza ca trei din patru potentiali pacienti nu merg la doctor deoarece nu stiu ca sufera de o boala, si chiar mai mult, aceasta poate fi tratata.