Sunt în piață, deci e bine

Începutul de an 2011 a fost contradictoriu pe piața mobilei. În timp ce marii jucători, precum Mobexpert sau Elvila, care au în grup și fabrici, nu au trecut pe creștere, firme mai mici, ca de exemplu Casa Rusu, anunță un avans al afacerilor, însă sub pragul de 10%.

Majoritatea jucătorilor au început să jongleze cu colecțiile, să adauge sau să renunțe la modele, după ce “cartea” reducerii de prețuri a fost deja jucată încă din primul an de criză.

În condițiile în care costurile cu materiile prime au crescut, iar marjele sunt deja comprimate la maximum, singura șansă pentru companiile din această industrie este să atragă clienții în magazine prin colecții cât mai atractive.

În așteptarea revenirii apetitului cumpărătorilor pentru mobilă, companiile din această industrie încep timid să mai deschidă câte un magazin și își pun speranțele mai degrabă în partea a doua a anului sau în 2012.

“Piața internă de mobilă este un pic mai bine (la acest început de an – n. red.), dar nu este suficient (pentru a recupera pierderile din anii trecuți – n. red.)”, a spus Aurica Sereny, președintele Aso­cia­ției Pro­du­cătorilor de Mobilă din România (APMR). Stagnarea vine în contextul în care Sereny spune că există semne de ameliorare în piața construcțiilor, iar în plus unele licitații au început să se mai reia pentru școli sau grădinițe.

Vânzările de mobilă pe piața internă, respectiv importurile și producția destinată vânzării în România, erau estimate la un miliard de euro anual, dar în 2010 au scăzut cu 15%, potrivit estimărilor Asociației.

Sereny mizează pe faptul că anul acesta piața internă se va menține la nivelul anului 2010, după trei ani consecutivi de scădere.

Cu toate acestea, o veste bună vine din partea exporturilor, existând premisele ca acestea să-și mențină avansul de anul trecut, care a fost de 8,5%. Dacă se iau în calcul și anumite părți de mobilier, creșterea este mai mare, de peste 10%.

La nivelul întregii economii, exporturile au fost cele care au determinat revenirea pe creștere a PIB-ului și, cel mai probabil, și companiile din industria mobilei care vor trece pe plus anul acesta o vor face pe seama exporturilor.

“S-a mai redus numărul de angajați, dar nu foarte mult”, a mai spus Sereny, fără să ofere mai multe informații în acest sens.

LIDERUL ÎNCĂ SUFERĂ. Mobexpert, cel mai mare jucător din industrie, afacere controlată de omul de afaceri Dan Șucu, a înregistrat în primele trei luni ale acestui an o cifră de afaceri în scădere cu 5%, însă a recuperat o parte din declin în aprilie.

“O să mai recuperăm și în luna mai”, a spus Dan Șucu. Omul de afaceri a anunțat încă de la începutul anului că se așteaptă ca vânzările Mobexpert să revină pe creștere în 2011, în condițiile în care anul trecut afacerile au fost de peste 110 milioane de euro, în scădere cu 4% comparativ cu nivelul din 2009.

Mobexpert ar putea relua în acest an extinderea. Grupul cuprinde 32 de magazine și hipermagazine, cea mai recentă deschidere fiind cea din mallul Sun Plaza din cartierul bucureștean Berceni, magazin deschis în februarie 2010 în urma unei investiții de peste 4 milioane de euro.

Șucu pariază în acest an pe mobilierul de grădină, segment de nișă “test” în 2010, care anul trecut și-a dublat vânzările și care în 2011 ar putea crește de cinci ori, potrivit estimărilor omului de afaceri.

Pe lângă mobila de grădină, Șucu mizează și pe decorațiunile de sezon (colecții de farfurii, pahare sau lumânări), pentru ca oamenii care intrau până acum în magazin și nu cumpărau mobilă sau alte decorațiuni de valori mai mari să iasă totuși cu o achiziție, chiar dacă era de valoare mică.

Segmentul de mobilă de grădină și decorațiuni a reprezentat anul trecut sub 1% din business, adică sub un milion de euro, potrivit estimărilor Ziarului Financiar, dar ținta pentru acest an pe acest segment este stabilită la 7-8% din vânzări, adică peste 7 milioane de euro.

Pe de altă parte, vânzările Elvila, următorul jucător după cifra de afaceri, au stagnat în primele trei-patru luni ale anului, conform datelor lui Viorel Cataramă, cel care controlează grupul de firme.

“Au crescut exporturile, dar s-au redus vânzările pe piața internă”, a spus Cataramă, care se așteaptă ca cea mai bună perioadă din an pentru companie să fie octombrie – noiembrie.

În 2010 Elvila a depășit pragul de 100 de milioane de euro în dreptul cifrei de afaceri, adică a avut o creștere de 5% a vânzărilor, în vreme ce profitul din exploatare a fost de 2,8%.

Fabricile au fost solicitate mai ales la export, care a susținut creșterea grupului Elvila, în condițiile în care pe piața internă vânzările au fost cu 10% mai slabe, în linie cu evoluția pieței.

“2011 este cel mai prost an și nu putem decât să avem speranțe că în viitor lucrurile se vor îndrepta. Rămâne însă și problema cursului de schimb care afectează exportul”, a mai spus Cataramă. Și Cataramă vorbește de extindere.

În martie Elvila a deschis un magazin de 6.000 de metri pătrați în Bacău, în iunie deschide la Focșani (4.000 mp), în octombrie la Deva (4.000 mp) și în noiembrie la Craiova (3.500 mp). Compania are negocieri avansate pentru deschiderea de centre și la Sibiu (3.000 mp) și la Timișoara. La Timișoara, magazinul este dezvoltat împreună cu Altex, se întinde pe 7.000 de metri pătrați și urmează să fie construit chiar de companie.

MAI MICI ȘI MAI OPTIMIȘTI. Mai norocoși se arată austriecii de la kika, retailerul de mobilier și decorațiuni interioare care operează un magazin în zona de vest a Bucureștiului.

Reprezentanții companiei spun că vânzările s-au menținut pe creștere în primele patru luni din 2011, iar tendința s-ar putea păstra la nivelul întregului an. Și reprezentanții kika au planuri de extindere, care însă nu sunt programate pentru 2011, ci pentru 2012, când este programată deschiderea unui magazin la Constanța. “Rezultatele sunt în linie cu ce am bugetat”, a declarat Lars Lund, country manager la kika România.

Pe de altă parte, vânzările Casa Rusu, companie controlată de familia Rusu din Timișoara, au crescut cu 7% în primele trei luni ale acestui an comparativ cu perioada similară a anului 2010.

“Motivul care a condus la această evoluție a fost creșterea diversității gamei de produse disponibile”, au spus reprezentanții companiei.

Compania a deschis recent un magazin în zona Valea Cascadelor din București, al doilea din Capitală și al zecelea la nivel național.

Magazinul din Valea Cascadelor are două niveluri și o suprafață de 2.800 de metri pătrăți și a implicat o investiție totală de 250.000 de euro. Primul magazin al companiei din București se află în centrul comercial Vitantis din sudul Capitalei.

Grupul Rus-Savitar, care operează magazinele Casa Rusu, numără peste 400 de angajați și a avut anul trecut afaceri de 25,5 milioane de euro, în creștere cu aproape 30% față de anul precedent.

Anul trecut compania a investit 1,5 mil. euro în deschiderea unei fabrici de tapiserii în Timișoara, cu o suprafață de producție și depozitare de 3.500 mp. Fabrica Rus-Savitar produce canapele, colțare, paturi și mic mobilier.

Rus-Savitar a fost înființată în anul 1994 de soții Dorica și Iordache Rusu, ocupându-se în principal de comercializarea materialelor de construcții, dar și de importul de mobilă.

La fel ca și jucătorii din industria de electrocasnice, și retailerii de mobilier așteaptă revenirea pe plus a pieței de dezvoltare rezidențială și a tranzacțiilor cu locuințe, acestea fiind principalele elemente care contribuie și la vânzările de canapele sau fotolii pentru întâmpinarea “oaspeților de casă nouă”.