D-Link Romania, subsidiara locala a producatorului taiwanez de echipamente de retea, are o contributie de 1,5-2% in afacerile companiei la nivel european, in timp ce in regiunea centrala si de est, cota Romaniei este cuprinsa intre 10 si 12% din vanzari, a declarat Kevin Wen, presedintele D-Link Europe.
Anul trecut, vanzarile globale ale companiei s-au cifrat la 1,047 de miliarde de dolari, din care in Europa au fost realizate 31% din vanzari, adica in jur de 325 de milioane de dolari. Astfel, un calcul simplu arata ca afacerile din Romania ale D-Link s-au situat anul trecut intre 4,8 si 6,5 de milioane de dolari. “Pentru anul acesta, ne asteptam la o stagnare a vanzarilor la nivel mondial sau poate la o scadere usoara, situatie care se va mentine inclusiv in Romania”, apreciaza Wen, motivul principal fiind situatia economica dificila in sine, coroborata pe piata locala cu amanarea mai multor proiecte guvernamentale si cu fluctuatia cursului de schimb valutar. Stagnarea va fi inregistrata in ciuda faptului ca in trimestrul al treilea al acestui an D-Link a raportat o crestere de 21% a vanzarilor pe piata europeana, cel mai mare avans fiind inregistrat pe piete precum Marea Britanie, Franta sau Germania.
“Criza este totusi o oportunitate. Chiar daca bugetele au fost regandite, asta nu inseamna ca nu se mai fac investitii in echipamente de retea, componenta telecomunicatiilor fiind esentiala pentru supravietuirea unui business”, considera Bogdan Mihalcea, country managerul D-Link Romania. Din totalul vanzarilor pe piata locala, solutiile dedicate segmentului clientilor de business reprezinta aproximativ 20-25%, segmentul consumatorilor finali aduce 25%, produsele telecom inseamna 5-7% din afacere, iar restul de vanzari provin din zona companiilor care integreaza si revand produsele D-Link.
“Romania este o piata cu foarte mult potential in regiune”, spune si Roman Napierala, directorul D-Link pentru Europa de Est, piata locala fiind clasata pe locul patru, dupa Polonia, Cehia si Slovacia, care sunt in continuare calculate impreuna, si Ungaria. “Planul pentru anul viitor ar fi ca Romania sa depaseasca Ungaria la vanzari”, potrivit lui Napierala. In ce priveste intreaga piata europeana, D-Link si-a propus pentru 2010 sa atace doua noi segmente de piata – stocarea de date pentru companii mici si medii si supravegherea video. “Extinderea se opreste insa la capitolul produselor. Numaram 127 de birouri in lume, ceea ce inseamna ca avem o acoperire globala buna si ca nu exista o necesitate imediata sa deschidem noi birouri”, a spuns Kevin Wen.
D-Link Romania numara in prezent peste 300 de clienti, in mare parte companii mici si mijlocii, cei mai importanti dintre acestia fiind lantul hotelier Bran & Brad & Bega, universitatile Dunarea de Jos din Galati si Politehnica, dar si mai multe primarii din tara, de mentionat fiind Primaria Bistrita.
Cel mai important client este insa operatorul telecom controlat de omul de afaceri Zoltan Teszari, RCS&RDS, care a semnat in prima parte a acestui an un contract de cateva milioane de euro cu D-Link pentru toate cele sase tari in care compania este prezenta, unul dintre obiectele contractului fiind livrarea a cateva mii de switch-uri.