Toaletele si lavoarele, o afacere de 13 mil. euro

Afacerea cu obiecte sanitare pe piata romaneasca se invarte in jurul a circa 13-14 mil. euro anual, din care circa 43-45% este partea Mondial Lugoj, urmat de cei doi “grei” de pe piata placilor ceramice, Sanex si Cesarom, alti doi producatori mai mici si o cota de 5% a importurilor.
Cantitativ, vanzarile pe piata romaneasca de profil se ridica la aproximativ 950.000 de unitati, ceea ce la un pret mediu de 13-14 euro pe unitate, inseamna o afacere de 13-14 mil. euro anual.
Potrivit unor estimari, piata de obiecte sanitare este impartita de Mondial Lugoj cu circa 43%, Sanex Cluj 23-25%, Cesarom Bucuresti cu circa 17%, Bianca Ploiesti si Roman Ceram impreuna creditate cu circa 12%, in timp ce importurile detin o cota de 5%.
Potentialul afacerii este insa de circa 1,5 milioane unitati, adica circa 20 milioane euro pe an, nivel la care piata romaneasca va ajunge in 5 ani, afirma surse din cadrul Mondial Lugoj.
“Pentru a ajunge la acest potential, trebuie sa intre bani pe piata in domeniul constructiilor, in special in infrastructura. Asa vor apare hoteluri, moteluri sau se vor dezvolta locuinte, fiecare din acestea avand nevoie de grupuri sanitare. Dupa 1999, cand a fost boom pe piata cu vanzari de peste un milion de unitati, vanzarile au scazut in volum datorita faptului ca in patru ani, prin 2002, pretul mediu pe produs a crescut cu 30% in valoare reala. In aceasta perioada, producatorii interni si-au marit productia de profil, iar importurile au scazut ca pondere de la circa 20% in 1999 la 5% anul trecut”, au mai spus surse din conducerea Mondial.
In plus, specialistii afirma ca rata profitului in businessul cu obiecte sanitare este mai mare decat in cel cu placi ceramice.
“Est un segment mai profitabil pentru ca la obiectele sanitare, produsele auxiliare sunt mai complexe decat la placi ceramice, adica ai nevoie de mai multe accesorii. De exemplu, daca cumperi o toaleta ai nevoie si de capac si de rezervor. Pe de alta parte, la un transport cu camionul intra mai multi paleti cu obiecte sanitare decat cu placi ceramice, ceea ce inseamna ca e mai avantajos sa transporti obiecte sanitare. Rata profitului la obiecte sanitare poate trece de 25% din cifra de afaceri”, afirma cei de la Mondial Lugoj.
“Cred ca ambele afaceri sunt profitabile, altfel nu am mai vinde placi ceramice si ne-am ocupa de obiecte sanitare”, a declarat Stefan Bucataru, directorul general al Sanex Cluj Napoca, creditat de specialisti ca al doilea jucator de pe piata.
Cu toate ca piata interna stagneaza ca volum de trei ani, acelasi trend fiind prefigurat si pentru 2003, totusi primii doi producatori interni anunta investitii in cresterea productiei de obiecte sanitare, mizand pe valorificarea potentialului pietei interne si pe exporturi.
“Se preconizeaza o crestere de circa 50% a productiei,in special in domeniul productiei obiectelor sanitare de portelan. Valoarea totala a investitiei va depasi 2 mil. euro pana la sfarsitul anului 2004”, a declarat pentru Ziarul Financiar Daniel Munteanu, administrator al Mondial Lugoj.
Nivelul actual de productie al societatii se situeaza in jurul valorii de 400.000 unitati anual (circa 5800 tone),o unitate insemnand oricare din urmatoarele piese: WC, rezervor de WC, piedestal si lavoar. La acestea se adauga mici cantitati din import de la alte fabrici ale grupului german.
Mondial Lugoj este detinuta in proportie de circa 99,4% de grupul german din domeniul materialelor de constructii Villeroy&Boch, care a cumparat pachetul majoritar de actiuni al societatii in 1996 de la  fostul Fond al Proprietatii de Stat.
Pe primele patru luni ale anului, Mondial a realizat o cifra de afaceri de 269 mld. lei, in crestere cu 26,7% in lei fata de anul trecut. In 2002, Mondial a avut o cifra de afaceri de 718 mld lei (22,9 mil. euro) si un profit net de 115 mld. lei (3,6 mil. euro).
Potrivit oficialilor Sanex, compania are o productie anuala de 13.000 tone pe an, din care numai un sfert este vanduta pe piata interna, iar restul este exportat.
La Sanex, investitiile in sectiile sanitare se ridica la 1,5 mil. $, se vor finaliza in 2004 si vor duce la o crestere de capacitate cu circa 10%, dar si de calitate, spun conducatorii societatii. Acestia cred ca anul trecut a fost inregistrata o usoara crestere valorica a pietei, desi ca volum vanzarile stagneaza de trei ani. Vanzarile Sanex au crescut pe obiecte sanitare cu 50% in 2002 fata de 2001.
“Potentialul pietei de sanitare depinde foarte mult de nivelul constructiilor noi si de finalizarea acestora. Sanitarele, ca si faianta, gresia, tin de finisaje si le vine randul, la sfarsitul investitiei. O data cu dezghetarea creditelor pentru constructii se spera la o inflorire a industriei constructiilor si in pas cu aceasta si a finisajelor ; peste 2 ani se va vedea o crestere semnificativa”, afirma reprezentantii Sanex. Actiunile companiei sunt detinute de fondul de investitii indian Goodison Holdings BV cu 67,5%, SIF Muntenia cu 8,5%, potrivit ultimelor informatii disponibile. Sanex a avut in 2002 un profit net de 1,5 mil. $ la o cifra de afaceri de 36,1 mil. $. adrian.mirsanu@zf.ro