Pe o piață lovită de scăderi în consum, în special pe segmentul produselor nealimentare, o parte din marile businessuri din distribuția bunurilor de larg consum au continuat să înregistreze creșteri de vânzări, arată datele Anuarului de business al României “Cei mai mari jucători din economie” care va apărea pe piață la sfârșitul lunii iunie.
Strategiile de creștere pe care au mizat antreprenorii au fost parteneriatele noi cu furnizorii, în timp ce majorările de capital operate în cursul anului trecut le-au pus afacerile la adăpost de blocajele financiare din comerț. Astfel, piața de profil nu și-a pierdut dinamismul nici în 2009.
Cele mai mari oportunități de creștere pentru companiile
specializate pe distribuție au venit de la importatori: Macromex a
preluat distribuția înghețatei Algida la începutul lui 2009, iar
Interbrands a pus în portofoliu 
cosmeticele Bourjois, în timp ce Elgeka Ferfelis a demarat
distribuția locală a lubrifianților auto Shell.
Schimbări cu impact
Primele luni din 2010 au adus alte două schimbări cu impact în ieharhia jucătorilor din top: grupul Aquila din Ploiești, unul dintre cele mai dinamice companii de profil din ultimii ani, a demarat distribuția de automate Lavazza realizată anterior de producătorul Doncafe (Strauss). Mișcarea vine la câteva luni de la dezvoltarea parteneriatului cu gigantul Unilever – cel mai mare furnizor al său – prin preluarea teritoriilor acoperite anterior de firma Legato din Galați.
A doua mișcare importantă din acest an a venit în sectorul distribuției de țigarete: Astral Impex, companie cu o expunere mare la insolvența rețelei locale de supermarketuri SPAR (ca acționar al operatorului magazinelor), a ieșit din sistemul de distribuție al Philip Morris, teritoriile sale fiind preluate de către Simba Invest și Top Brands Distribution – ceilalți doi parteneri de drum lung ai producătorului.
Cea mai surrprinzătoare mișcare pe piață a fost însă o tranzacție, anunțată în luna martie a acestui an: preluarea diviziei Wella România a P&G de către gigantul din distribuție Interbrands. Compania controlată de familia Sarkis din Liban intră astfel în saloane de coafură cu produsele Wella Professional.
Mișcarea este surprinzătoare pentru că este prima divizie vândută de gigantul din industria FMCG Procter & Gamble pe piața locală. În plus, în special după intrarea României în UE, majoritatea tranzacțiilor din sectorul FMCG au fost preluări de distribuitori locali de către producători internaționali și nu invers. Cele mai recente astfel de tranzacții au fost achiziția distribuitorului Distrifrut de către producătorul american de fructe Dole (în 2009) și cea a pachetului majoritar al Delaco de către francezii de la Bongrain (în 2010).
În 2009, multe dintre companiile mari din sectorul distribuției FMCG au trecut prin reorganizări și remodelări de business, în contextul creșterii presiunii pe prețuri mici la raft.
Controlul costurilor, la ordinea zilei
Dacă până în 2008 nici nu aveau timp să gândească măsuri de eficientizare a businessului pentru că rulajele creșteau cu 20-30% anual doar de pe urma exploziei consumului, anul trecut acționarii marilor distribuitori au pus reducerea costurilor pe primul loc.
“Controlul costurilor a devenit mai important ca oricând în 2009; acest lucru este normal pentru că, în momentul în care creșterile dispar, trebuie să te uiți mult mai atent la eficiența operațiunilor. În același timp, este important și să dezvolți noi businessuri”, spunea Dan Minulescu, proprietarul companiei Macromex. El a mai precizat că, la nivelul pieței, cel mai mult s-a resimțit în rulajele distribuitorilor de bunuri de larg consum contracția vânzărilor în HoReCa (hoteluri, restaurante, catering), mai abruptă decât declinul din comerț.
Printre măsurile de eficientizare a businessurilor din distribuție s-au numărat reducerea numărului de spații de depozitare sau reorganizarea departamentelor de vânzări.
La nivelul efectivelor de angajați, cele mai mari restructurări au fost realizate în 2009 de Interbrands și au făcut parte din proiectul de remodelare a businessului demarat în 2007: compania a desființat circa 300 de locuri de muncă în cursul anului trecut. Cei mai mulți competitori ai săi au profitat anul trecut de fluctuația normală de personal pentru a-și reduce efectivele de angajați.