TotalSoft, in fata unui contract de 500.000 euro

TotalSoft ar putea obtine peste 500.000 de euro daca va semna un contract cu BMW Bank pentru implementarea softului de management al afacerii Charisma in sapte tari, inclusiv Romania, a declarat pentru Ziarul Financiar Andy Dumitrascu, directorul de marketing al TotalSoft.
“S-a organizat o licitatie pentru acest proiect la care au participat zece companii si am ramas noi si o companie germana. Suntem aproape siguri ca ne vom ocupa de proiect, avand in vedere ca noi avem costuri mai mici”, a explicat Andy Dumitrascu. Un alt avantaj in favoarea lor este faptul ca deja compania a inceput in luna martie implementarea software-ului Charisma la filiala din Grecia a BMW Bank.
Proiectul va incepe in septembrie si se va desfasura in Romania, Bulgaria, Polonia, Ungaria, Cehia, Slovenia si Slovacia, termenul limita fiind ianuarie 2008. “Se va implementa un singur sistem pentru toate cele sapte tari, deoarece cei de la BMW Bank considera ca aceste piete nu sunt suficient de dezvoltate pentru a deschide reprezentante locale”, a precizat Dumitrascu.
Daca afacerea va fi incheiata, TotalSoft trebuie sa-si gaseasca parteneri locali in fiecare tara, pentru localizarea software-ului dezvoltat de compania romaneasca. “Vom profita de aceasta ocazie si practic ne vom forma partenerii si pentru eventuale proiecte independente de cel cu BMW Bank”, a mai spus Dumitrascu.
Pentru 2006, oficialii companiei estimeaza ca 30-40% din vanzari vor veni din activitati de export. Anul acesta, cifra de afaceri a TotalSoft va fi de aproximativ noua milioane de euro, cu 30% mai mare fata de anul trecut, cand compania a inregistrat venituri de sapte milioane de euro. Nivelul EBITDA (profitul inainte de plata dobanzilor, a taxelor si de scaderea deprecierii si a amortizarii) este de circa 10-20% intr-o asemenea afacere. Concurentii directi ai firmei pe segmentul de software pentru afaceri sunt Microsoft, Scala si Siveco.
Anul trecut, compania de software romaneasca si-a schimbat actionariatul in urma unei investitii de circa 10 mil. $ a fondului de investitii elen Global Finance. Fondul a devenit actionar majoritar cu 80% din companie, restul de 20% ramanand in proprietatea lui Liviu Dragan, fondatorul si directorul general al companiei.