Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
Mic tratat de manipulare
pentru uzul oamenilor cinstiți
Editura Polirom
Colecția Hexagon, psihologie practică. Traducere de Nicolae-Florentin Petrisor
Cum poti determina pe cineva să facă ceea ce dorești tu să facă? Răspunsul psihologilor sociali e simplu: nu trebuie nici să ai putere de seductie, nici să fii un geniu al persuasiunii sau să deții o poziție de forță, ci doar să cunosti și să aplici anumite tehnici de manipulare. Vom întelege aceste tehnici citind povestea plină de umor a doamnei O. Viața ei este o adevarată dramă, deoarece nu e în stare să recunoască și să contracareze încercările de manipulare ale celor cu care intră în contact zi de zi, de la vânzători până la cerșetori. Situațiile în care doamna O. cade victima manipulatorilor din jurul ei le permit autorilor să prezinte strategiile cu ajutorul cărora putem obține de la alte persoane lucruri cu care altminteri ele nu ar fi niciodată de acord. Revizuită și completată la această ediție cu un capitol despre manipularea de masă folosită în marketing, cartea a fost reeditată de mai multe ori în Franța și tradusă în peste zece limbi.
Din cuprins:
Capcanele deciziei/ Amorsarea/ O afacere bună/ Momirea/ Piciorul-în-ușă/ Ușa-în-nas/ Atingerea fizică/ Etichetarea/ Manipularea în viața de zi cu zi/ De la manipularea interindividuală la manipularea de masă: cazul marketingului