Uleiul american vrea sa se intinda pana la 100 mil. dolari

Abia intrat pe piata romaneasca, gigantul american din industria uleiurilor comestibile Bunge Ltd., cu afaceri de 14 mld. $, are deja la activ doua achizitii, iar acum anunta o expansiune in forta.
In prima comunicare oficiala pe care a facut-o de la intrarea in Romania, Bunge a anuntat o investitie de 10 milioane de dolari pentru urmatorii cinci ani, care urmareste expansiunea afacerilor pana la peste 100 de milioane dolari.
Aceasta este una din putinele investitii majore in productie ale unei companii americane de top in Romania, printre cele ale Honeywell (industrie), Timken (rulmenti), Procter & Gamble (bunuri de larg consum), Kraft Foods(dulciuri) sau Trinity (vagoane).
In buna masura, investitiile Bunge vor fi directionate in modernizarea celor trei fabrici pe care le detine in acest moment si in cresterea actualei capacitati de productie cu 15-20%.
Bunge Romania are acum trei fabrici: Unirea Iasi, pe care a achizitionat-o odata cu preluarea pe plan international a operatiunilor companiei olandeze Cereol BV, actionarul majoritar al fabricii la acea data, Muntenia Bucuresti si InterOil Oradea, preluate anul acesta. “Cereol a vazut oportunitatea extinderii in Europa Centrala si de Est, de fapt topata lumea a vazut acest lucru, asa incat in 2002 Bunge a cumparat Cereol,” a spus Hausmann.
Abia intrati, americanii au sesizat rapid oprtunitatile de pe piata. Cele doua fabrici a€“ Muntenia si InterOil, care se aflau aproape in conservarea€“ au fost achizitionate la doar cateva luni dupa intrarea pe piata, prin oferta publica.
In total, Bunge a platit circa 5,4 milioane de dolari pentru cele doua companii achizitionate de la Prefabricate Vest, actionarul majoritar.
“Situatia, la momentul preluarii, era ca nu functiona nici una din cele doua fabrici, iar acum functioneaza. De asemenea, am inclus marcile de ulei ale celor doua fabrici in sistemul nostru de distributie,” a declarat directorul general Robert Arsene.
“Am redus costurile si ne propunem sa ne mentinem permanent cu cerintele pietei,” a adaugat el.
Bunge preluase de la Cereol marcile Floriol si Unisol, iar prin cele doua achzitii si-a mai adaugat marcile Muntenia si Horea. In acest an a mai lansat pe piata un brand nou, Raza Soarelui.
“Vrem sa fim siguri ca acoperim intreaga piata. Avem cinci marci, este adevarat ca pe piata romaneasca se gasesc mai multe branduri decat in alte tari, dar consumatorul este cel care decide daca sunt sau nu prea multe. In orice caz, noi vom continua sa ne adaugam marci noi in portofoliu,” a mentionat presedintele Bunge Europa, Carl Hausmann, care a adaugat ca deocamdata compania nu vede alte oportunitati de extindere decat tot in domeniul uleiului imbuteliat.
“Nu ne-am propus sa mai facem alte achizitii in viitorul apropiat, dar vom analiza orice oportunitati,” a adaugat si Arsene.
Planurile americanilor vizeaza cresterea cifrei de afaceri de la 65 milioane de dolari cat estimaeza pentru acest an la 100 de milioane de dolari in urmatorii trei ani. Bunge isi doreste ca prin aceasta investitie sa ajunga la o cota de 45-47% din piata uleiului, care la aceasta ora este destul de fragmentata.Compania are acum o cota de piata de 33%, pozitiile urmata fiind de Argus Constanta, cu 19% si Topway Industries din Craoiva, cu 17%, conform instututului de cercetari de piata GfK Romania, citat de companie.
Conform analistilor, principala tendinta a pietei o va constitui o stratificare mai clara pe cele trei segmente de piata (inferior, mediu si superior), un rol important avandu-l si campaniile tot mai dese de comunicare si consolidarea prin achizitii si preluari, primul care a dat semnalul fiind chiar Bunge.
 Intreaga piata a uleiului este estimata la 210.000 de tone, respectiv 300 de milioane de dolari.”Capacitatea de productie din Romania este de fapt de 400.000 de tone, dar din cauza puterii scazute de cumparare nu se produce la intreaga capacitate,” a spus Arsene.
In urmatorii doi ani,  Bunge Romania si-a propus sa ajunga la o cifra de afaceri de 100 de milioane de dolari, de la 65 de milioane de dolari cat estimeaza ca va inregistra anul acesta, conform lui Arsene. Pe primele noua luni ale acestui an, compania a inregistrat vanzari de 45 de milioane de dolari.”Nu putem compara cu anul trecut, deoarece anul trecut era si o alta situatie, dar si volumul vanzarilor era mai mai mare. Anul acesta, piata a scazut si valoric si volumic,” a declarat directorul Bunge Romania.”In primele sase luni, piata a scazut cu 10%, dar in trimestrul trei si-a mai revenit, iar revenirea continua si in trimestrul al patrulea. In 2004 nu ne asteptam la schimbari majore, dar e de asteptat o crestere,” a mai spus Arsene.
Pe plan global, Bunge Ltd. a inregistrat anul trecut vanzari nete de 14 mld. $ in crestere cu 23% fata de 2001. Compania este listata pe Bursa de la New York. Americanii s-au extins rapid in ultimii ani, prin achizitii pe toate cele patru continente. Ultimele achizitii au avut loc pe piata din Asia. In Europa de Est, compania este lider de piata in toate tarile unde este prezent, cu exceptia Rusiei, unde se situeaza pe locul al doilea.
claudia.covaci@zf.ro