Achizitia celei mai mari companii din Romania, Petrom, de catre austriecii de la OMV a rescris o buna parte a statisticilor. Acum, Austria este cel mai mare investitor strain in Romania gratie tranzactiei de 1,5 miliarde de euro incheiata de catre OMV cu statul. Mai mult, OMV si-a triplat rezervele petroliere si a capatat o masa critica mai mare decat principalii sai competitori regionali, Mol (Ungaria) si PKN Orlen (Polonia).
Nici reversul medaliei nu este de neglijat – OMV, un model de eficienta si precizie nemteasca, are pe cap de zece ori mai multi angajati romani decat austrieci, sindicate cu o putere de negociere mare, implicate in afaceri media, petrol, banci sau asigurari, active care au nevoie de investitii pentru modernizare de miliarde de euro si o opinie publica romaneasca din ce in ce mai ostila, pe fondul scumpirii carburantilor.
OMV are o strategie clara, cu obiective exacte de atins pana in 2008, pana in 2010 pentru Petrom, stie ce are de facut. Va reusi sa-si atinga tintele pe care si le-a propus? Vom avea un Petrom croit dupa modelul OMV sau un grup austriac care a inghitit un “peste cu spini” prea mare pentru a-l putea digera?
Vom gasi raspunsul in termen de trei pana la cinci ani, cand ar trebui sa se incheie cu totul integrarea Petrom in OMV, spun austriecii. Sau mai devreme, sustin adversarii privatizarii companiei.
“Terapia” vieneza ca metoda de restructurare
OMV a castigat o cursa pentru achizitia a 51% din Petrom de unul singur, daca se tine cont de faptul ca a depus singura oferta finala conforma cu strategia de privatizare anuntata de autoritati. Austriecii s-au obligat sa plateasca 669 milioane de euro pentru 33,34% din actiuni si sa participe simultan la o majorare de capital cu inca 830 milioane de euro pentru a detine pachetul majoritar.
Dupa transferul proprietatii in decembrie 2004, austriecii au trecut la schimbarea aproape integrala a managementului companiei, pastrandu-l in functie insa pe Gheorghe Constantinescu, directorul general al Petrom.
Austriecii au luat apoi o decizie mult asteptata de catre operatorii de pe piata benzinariilor, adoptand la Petrom o politica de preturi
Venirea OMV la carma Petrom la finele anului trecut a avut ca efect nu numai schimbarea aproape integrala a managementului, ci si a sistemului de furnizori pentru produse complementare pentru a creste vanzarile in benzinarii. In cateva luni, OMV a redus numarul furnizorilor de la 300 la 30.
Austriecii de la OMV opereaza deja pe piata romaneasca sub brandul propriu o retea de benzinarii premium, care functioneaza ca si centre prestatoare de servicii. Astfel, pe langa vanzarea propriu – zisa a carburantilor, statiile OMV ofera servicii suplimentare – de spalatorie auto (numite Top Wash), cafenea (Vienna Cafe & Snack), la care se adauga mai recent servicii de transfer rapid de bani intre diverse localitati ale tarii, concurand astfel bancile pe acest segment.
Vanzarea produselor complementare (dulciuri, ziare, bauturi racoritoare, snacks-uri) este o sursa constanta de profit in afacerea unei benzinarii, concurand vanzarea carburantilor.
Conducerea Petrom afirma ca produsele complementare au o pondere redusa, de numai 12 – 15% in businessul unei benzinarii, cu mult sub media europeana, care se situeaza la circa 30%.
Noua statie Petrom a fost oficial lansata la mijlocul lunii octombrie.
Potrivit acestui sistem, compania este in continuare proprietarul benzinariilor, dar acestea vor fi conduse de agenti, care administreaza in numele Petrom benzinaria. Angajatii din benzinarii vor figura ca angajati ai agentului Petrom, care va incasa un anumit procent din vanzarile realizate in benzinarie. In acest fel, 5.000 de angajati ai Petrom, adica 10% din intreg personalul, vor iesi astfel de pe bilantul companiei.
Compania se pregateste sa isi extinda reteaua proprie prin achizitii in Bulgaria si Serbia.
Expansiunea retelei companiei romanesti in Bulgaria si Serbia face parte din strategia OMV de a promova Petrom ca un brand international al grupului pentru Europa de Sud – Est.
Nu inainte insa de a-si incheia socotelile cu reteaua proprie, care numara circa 600 de statii, din care numai 250 statii inregistreaza vanzari la nivelul mediei de pe piata.
Compania a anuntat ca va inchide 50 de unitati, urmand sa construiasca de la zero alte 50 de unitati in urmatoarele 18 luni.
Programul de investitii al Petrom alocat segmentului benzinariilor si depozitelor de distributie angro se ridica la 400 milioane de euro pentru urmatorii patru ani.
3 mld. euro in cinci ani
Wolfgang Ruttenstorfer, presedintele OMV – principalul actionar al Petrom, a anuntat recent alocarea unui buget de investitii de 3 mld. euro pana in 2010 pentru dezvoltarea companiei romanesti, ceea ce inseamna o crestere a fondurilor prevazute initial cu minim 50%.
Primele planuri ale OMV, prezentate in urma cu o jumatate de an, vizau investitii anuale de 400 mil. euro la Petrom pana in 2008, acum acestea urmand sa se ridice la 600 mil. euro, impartite egal intre portofoliul de extractie & productie si cel de rafinare & marketing (distributie).
Directiile strategice pentru investitii sunt stabilizarea productiei de titei la 210.000 barili pe zi, cresterea gradului de utilizare al rafinariilor de la 79% la 95% in urmatorii cinci ani, cresterea vanzarilor de gaze si construirea a 250 de benzinarii noi. In upstream (explorare si productie), Petrom mizeaza pe o extindere a activitatilor de explorare si productie in regiunea Marii Caspice, inclusiv in Rusia. Petrom are acum operatiuni numai in Romania si Kazahstan.
In activitatea de explorare, investitiile vor atinge un volum de 100 mil. euro pe an, fiind vizata o rata de inlocuire a rezervelor de 70%. Petrom dispune de rezerve de titei de un miliard de barili.
Trierea directorilor din Petrom
OMV a adus in companie un sistem de conducere in tandem, fiecare dintre directorii romani fiind dublat pe aceeasi pozitie de catre un expat adus de OMV.
Ruttenstorfer a anuntat recent ca a fost angajata o firma de consultanta specializata in resurse umane pentru a examina 1.000 de directori ai Petrom din segmentul de middle management, adica asa-numitul esalon de conducere de nivel mediu.
Scopul acestei campanii de evaluare, derulata de catre noul actionar majoritar al Petrom, OMV, este de a identifica un grup de 200 – 300 de manageri cu cel mai ridicat potential pentru a inlocui expatii adusi acum in structurile de conducere ale celei mai mari companii din Romania.
Obiectivul OMV este ca in perioada urmatoare de la doi pana la trei ani sa inlocuiasca treptat personalul de conducere al OMV cu angajati ai Petrom.
Potrivit unor surse din piata, procesul de evaluare a managerilor romani de la Petrom este derulat de catre filiala locala a companiei austriece Hill International, specializata in recrutare pentru posturi de top si middle management. Compania a demarat acest proiect inca de la inceputul acestui an.
Pentru a sprijini Petrom in atingerea obiectivelor stabilite, OMV a relocat 80 de manageri din propria structura care s-au alaturat altor 80 de experti, care se deplaseaza periodic in Romania.
adrian.mirsanu@zf.ro