Producătorul de motoutilaje agricole Ruris din Craiova, deținut de omul de afaceri Cătălin Stroe, estimează pentru anul 2011 o cifră de afaceri de 5 milioane de euro, în creștere cu circa două treimi față de anul anterior, pe fondul extinderii rețelei de distribuție și a strategiei de marketing și vânzări.
“În primele nouă luni am avut deja o creștere de 44%, până la 3,6 milioane de euro și estimăm că în lunile următoare vom ajunge la 5 mil. euro”, a declarat Stroe, care este directorul general al companiei.Firma, înființată în urmă cu 18 ani, deține la Craiova un laborator de cercetare-dezvoltare, unde proiectează motoutilajele, iar componentele sunt aduse de la furnizori internaționali, fiind asamblate în România. Anul acesta compania a investit 500.000 de euro în matrițe pentru producția unei noi game de produse, care va demara începând din 2012.
În prezent, cel mai bine vândute produse sunt motocositorile și motocoasele, care generează 35% din vânzări, urmate de motocultoare (30%), motofierăstraie (15%) și piese de schimb și alte echipamente (20%). 52% din produse sunt vândute în prezent în cele 14 magazine proprii și de către cei 100 de dealeri, restul fiind comercializate în rețelele do-it-yourself Baumax, Hornbach și Dedeman. “Pe viitor ne dorim ca 30% din vânzări să vină din do-it-yourself, iar restul din magazine specializate și proprii”, a spus Stroe, care a adăugat că 97% din clienți sunt persoane fizice. Cel mai ieftin produs este un motofierăstrău de 799 de lei (circa 190 de euro), în timp ce echipamentul cel mai scump este un motocultor de 5.900 de lei (aproximativ 1.400 de euro).
Stroe estimează piața locală de motoutilaje agricole la circa 60 mil. euro în 2011, în creștere cu circa 10% pe fondul creșterii volumului de produse no-name și low-cost comercializate în piață. “Piața este fragmentată, sunt noi jucători care intră tot timpul, însă există un potențial ridicat pe termen mediu și lung datorită «primitivismului» agricol. În România încă se practică agricultura de subzistență.”
Pe această piață Ruris, care are în prezent 100 de angajați, concurează cu jucători precum nemții de la Stihl sau suedezii de la Husqvarna.