Cel puțin două centre de relaxare au fost finalizate de la începutul anului doar în București. Semnalul este pozitiv și demonstrează că proprietarii au simițit din nou gustul profiturilor care se pot face din SPA, deoarece o astfel de unitate poate intra pe profit operațional încă din primul an, iar marja medie sare de 10%.
Chiar dacă cei care s-au încumetat să investească într-o astfel unitate nu sunt foarte mulți, niciunul nu pare să regrete, iar cea mai bună dovadă o reprezintă planurile de extindere. Teoretic, SPA-urile includ terapiile care au la bază apa, respectiv hidromasajul, sauna, piscina sau tipuri diferite de dușuri, însă în practică centrele mai au și fitness, masaj sau salină.
CINE, CÂND, UNDE. În România există în jur de 25
de centre SPA, “în adevăratul sens al cuvântului”, după cum
estimează Liliana Paraipan, cea care controlează afacerea Eden
Spa.
Compania deține centrul propriu din zona Primăverii, care se întinde pe o suprafață de circa 350 de metri pătrați, o unitate în cadrul Grand Hotel Continental, hotelul de pe Calea Victoriei deținut de omul de afaceri Radu Enache, dar operează și unitatea din cadrul ansamblului rezidențial Orhideea Gardens. În afara Bucureștiului, Eden Spa operează un centru de relaxare în cadrul hotelului Hilton din Sibiu.
Două dintre cele patru centre au fost deschise chiar în acest an, respectiv cele din hotelul Continental și din Orhideea Gardens, proiecte care au însă numeroase diferențe. Locația din hotelul lui Radu Enache este mai mică, astfel că a implicat o investiție de 75.000 de euro, ținând cont că acest spa nu are piscină și a fost o completare a facilităților deja existente.
Pe de altă parte, centrul deschis în proiectul Orhideea Gardens, dezvoltat de omul de afaceri Daniel Pițurlea, a implicat o investiție de trei milioane de euro, iar așteptările privind veniturile sunt pe măsură: un milion de euro în primul an de activitate.
Reprezentanții Eden Spa îl creditează că fiind cel mai mare centru din Capitală în condițiile în care se întinde pe o suprafață de 3.000 de metri pătrați și include mai multe camere de relaxare, salină, un spațiu pentru SPA party, cadă cu hidromasaj, mai multe camere de masaj, piscină și săli de fitness cu zeci de aparate. “Există în jur de 25 de centre SPA în țară. Există și multe proiecte în derulare. Se poate vorbi despre efervescență în acest sector”, a spus Liliana Paraipan. Ea admite că unele proiecte au fost blocate de criză, dar unele au repornit, astfel că estimează că sunt în jur de 15-20 de proiecte care ar putea fi inaugurate în perioada următoare.
Pe lângă Eden Spa, în această industrie a mai investit și Ștefan Jianu, proprietar al centrelor Bali Spa din cadrul Hotelului Radisson Blu (București) și din localitatea Cornu (Prahova).
Printre hotelurile care au dezvoltat centre SPA se numără unitatea de patru stele Cocor din stațiunea Neptun (deținut de firma Cocor Turism), hotelul de patru stele Europa din Eforie Nord (deținut de omul de afaceri George Copos), hotelul de cinci stele Vega (al omului de afaceri Gabriel Comănescu), dar și hotelurile Marriott (parte din lanțul american Marriott International, controlat pe piața locală de Societatea Companiilor Hoteliere Grand), Radisson din Capitală (deținut de compania București Turism) sau Hilton din Sibiu (deținut de Nicolae Minea).
Prețurile serviciilor la SPA încep de la 75-100 de lei pentru un masaj de 30 de minute, în timp ce abonamentele încep de la 500 de euro pentru un an și pot sări de 1.000 de euro, în funcție de serviciile incluse.
O NIȘĂ ÎN DEZVOLTARE. “Piața este la început”,
spune Liliana Parapain, care adaugă că anul trecut Eden Spa
Primăverii a avut încasări de 300.000 de
euro, în timp ce media lunară a clienților a fost de 600 de oameni. 35% din încasări au fost reprezentate de cadouri, iar numărul bărbăților care frecventează astel de centre a crescut în ultimul timp.
“Merg la SPA de câteva ori pe an”, spune Alexandru V. Din București, care câștigă peste 1.500 de euro net pe lună și care cheltuiește aproape 100 de euro la fiecare vizită.
Dimenisunea medie a unui spa în România este de 500-600 de metri pătrați, iar investiția este de 1.000 – 1.500 de euro pe metru pătrat, în timp ce numărul de angajați se ridică la 10-20 de oameni, în funcție de dimensiune și grad de ocupare.
Paraipan a deschis primul SPA propriu în 2005, după ce anterior a lucrat în domeniul financiar, investiția inițială fiind de 200.000 de euro.
“Până acum investițiile în centrele existente pot fi estimate la peste 20 de milioane de euro, însă proiectele anunțate ar putea dubla această sumă”, a adăugat reprezentanta Eden Spa. Operatorul centrelor de relaxare lucrează cu o marjă a profitului operațional de 10-15%, însă proprietara este de părere că un astfel de centru poate să intre pe profit încă din primul an de activitate.
Ca și concept, spa-ul se adresează oamenilor cu venituri peste medie, iar în ultimii ani tarifele au crescut. “Piața oferă oportunități dar și resursele naturale ne ajută”, a mai spus Paraipan. Întrebată dacă are de gând să se extindă în afara țării, ea a spus că “de visat, visează oricine”.
AVANTAJOS PENTRU UN HOTEL. Pentru o unitate
hotelieră care deține un SPA prinicipaul avantaj este reprezentat
de creșterea traficului, dar combinarea spa-ului cu unitatea
hotelieră are efecte benefice de ambele părți.
“Dacă acel Spa devine pentru hotel «Unique Selling Proposition», atunci hotelul are atractivitate mai mare decât concurența și, consecutiv, și un grad de ocupare mai mare și încasări mai mari din cazare și alte servicii, nu numai un centru separat de profit în Spa-ul propriu-zis”, a spus Ștefan Jianu, care deține centrul SPA din cadrul Radisson Blu din Capitală, dar și Bali Spa din Cornu. Jianu mai deține și centrul medical ProEstetica, dar și Clinica Pro. Investițiile pe care le-a derulat până acum sunt de circa 400.000 de euro, din care aproximativ jumătate a reprezentat bugetul pentru Bali Spa Cornu.
“Extinderea a fost întârziată din cauza crizei, dar anul acesta vom mai deschide un Complex Spa în București și suntem în discuție și cu un hotel din provincie pentru o franciza Bali Spa”, a adăugat Jianu, fără a oferi mai multe informații în acest sens.
Centrele Bali Spa au rulat anul trecut afaceri de jumătate de milion de euro, însă în 2011 și-a bugetat un avans de 20% al veniturilor.
În ceea ce privește timpul de recuperare a investițiilor, Jianu vorbește de o perioadă de cinci ani, în timp ce Liliana Paraipan de la Eden Spa este de părere că recuperarea banilor investiți se poate face în 3-4 ani. În cadrul centrelor Spa deja existente singura certitudine este că o locație bine aleasă și o promovare minimă pot aduce un profit semnificativ încă din primul an.
Numărul mic al acestor centre și localizarea lor în Capitală, oraș care atrage preponderent turism de afaceri, a făcut ca SPA-urile locale să nu devină o destinație pentru străini, însă lucrurile s-ar putea schimba în viitor.
Iar operatorii au ținut cont și de acest aspect atunci când s-au decis să pornească la drum. Cert este că de câțiva ani a început să se vorbească și pe plan local de o “piață a SPA-urilor”, chiar dacă marile centre rămân deocamdată în Europa Occidentală.