Suma nu acoperă însă decât 15% din valoarea investiției într-o agenție de turism, astfel că tânărul speră să mai obțină un împrumut de 40.000 de euro de la UniCre­dit Țiriac Bank, care alături de economiile sale de 20.000 de euro să fie punctul de plecare și dez­vol­ta­re într-o afacere care se adresează ce­lor cu venituri de peste 1.000 de euro lunar și cu spirit de aventură.

Statul a alocat 21 de milioane de lei (5 mil. euro) programului pentru sti­mu­larea înființării și dezvoltării micro­în­tre­prinderilor de către întreprin­zătorii tineri, prin care antreprenorii cu vârstă de până la 35 de ani pot primi finanțare de până la 10.000 de euro pentru des­chiderea unei afaceri.

“Timpul pe care l-am alocat proiec­tului a fost de șase, șapte luni. Am lucrat la identitatea vizuală a firmei, la partea de strategie, dar și la cea de marketing și ne-am găsit parteneri locali în al căror me­diu ne vom promova nișat”, a de­clarat Silviu Andrei Petran, căruia i-a venit ideea să înfi­­ințeze o agenție de tu­rism anul tre­cut. După ce a aflat despre pro­gramul pentru tineri întreprinzători, imple­mentat de stat în februarie, el a început să lucreze la proiectul pentru fon­durile nerambursabile.

“Documentația a fost foarte stu­foa­să, nu este foarte accesibilă persoa­nelor care nu au avut niciodată de-a face cu a scrie proiecte într-un anumit limbaj. Eu am avut un consultant pe partea de scri­e­re a proiectului.” Petran spune că fără ajutorul unui con­sultant nu ar fi pu­tut interpreta datele în mod corect și nici să depună un plan de afaceri care să aibă o anumită structură și să urmeze anu­mite criterii.

Experiența l-a ajutat cel mai mult

Tânărul întreprinzător susține că după ce a decis că vrea să își înființeze o agenție de turism a apelat la sfaturile unor prieteni cu experiență în sector.

“Facultatea (de turism – n.red.) te ajută la nivel de cunoștințe elementare, importantă este însă experiența acumu­lată, în cazul meu experiența în vân­zări”. El lucrează din 2007 la o com­pa­nie multinațională de telefonie mo­bilă. Încă din anul doi de facultate, Andrei Petran s-a angajat la un call-center unde tre­buia să vândă produse în SUA prin telefon.

“Acum sunt capabil să vând orice, de la un simplu pix la servicii foarte complexe datorită trainingurilor și cursu­rilor la care am participat în cadrul com­paniei în care lucrez. Am parcurs niște pași pe care alți tineri de vârsta mea încă nu i-au parcurs.”

Ideea de business a apărut dintr-o nevoie

“Ideea de-a face o agenție de turism mi-a venit dintr-o pură nevoie. În urmă cu doi ani am decis să merg în vacanță pentru scuba diving în Egipt. Voiam să stau la un hotel doar cu mic dejun inclus în centrul Sharm el Sheik și nu voiam un pachet all inclusive. Trei săptămâni am căutat o ofertă la agențiile de turism însă nu am găsit niciuna pe placul meu.”

Această experiență l-a determinat să se documenteze cu privire la agențiile de turism existente pe piață. El susține că a realizat că nișa de vacanțe de aventură nu era bine reprezentată.

“Am adunat oameni cu experiență în marketing, turism și am pus bazele con­ceptului agenției de turism Explo­ra­tist, pe care am deschis-o în București. Valoarea totală a investiției se va ridica la aproximativ 70.000 de euro, din care 15% reprezintă fondurile nerambur­sa­bile de la stat.” Aproape 20.000 de euro sunt fonduri proprii ale antreprenorului.

Petran mai spune că pentru a sus­ți­ne businessul pe termen lung va con­tracta un credit de 40.000 de euro de la Unicredit, ce va fi în proporție de 80% garantat de fondul de garantare pentru în­treprinderi mici și mijlocii. În cadrul pro­gramului pentru tineri între­prin­ză­tori se acordă garanții de stat până la cel mult 80% din valoarea cre­di­tului soli­ci­tat, pentru creditele con­trac­ta­te de be­neficiari în vederea reali­zării planurilor de afaceri, dar nu mai mult de echi­va­lentul a 80.000 euro, prin intermediul Fondului Național de Garantare a Creditelor pentru IMM.

Primii doi angajați

În agenția de turism pe care a des­chis-o Petran a angajat doi oameni. Prin programul pentru stimularea mi­cro­întreprinderilor tinerii antre­prenori sunt scutiți de plata contribuțiilor angajaților. “Am închiriat un spațiu în World Trade Center pe care plătim 800 de euro lunar. Diferența pe care încerc să o fac pe piața de turism este prin abordarea consul­ta­tivă față de client, dar și prin partenerii externi, touroperatori străini.”

Pentru a-și găsi partenerii de afaceri, tânărul a mers la târgul de turism de la Londra, iar în România spune că va începe să-și promoveze vacanțele în rân­dul clienților World Class, dar nu nu­mai, publicul targetat fiind repre­zentat de români are un anumit statut fi­nanciar, pentru a-și permite vacanțe al căror preț începe de la 1.000 de euro.

Agenția de turism Exploratist pro­mo­vează pachete turistice de aven­tură, com­binate cu practicarea diferitelor spor­turi. De asemenea, vacanțele pro­puse de această agenție implică abor­darea unor activități precum degustări de vin, artă culinară, meșteșuguri și obi­ceiuri locale. “Ceea ce o să facem noi diferit față de competitorii noștri este alocarea de consultanță fiecărui client.”

Tânărul antreprenor susține că pentru început se va concentra pe segmentul de outgoing (trimiterea ro­mânilor în străinătate), spre destinații din Africa, Alaska, Groenlana, Islanda, Antarctica, Indo-China, America Cen­tra­lă și de Sud.

Despre afacere

  • Proiectul afacerii a fost conceput în șase, șapte luni.

  • Documentația pentru a obține bani de la stat a fost “foarte stufoasă, nu este foarte accesibilă persoanelor care nu au avut niciodată de-a face cu a scrie proiecte într-un anumit limbaj. Eu am avut un consultant”.

  • “Facultatea te ajută la nivel de cunoștințe elementare, importantă este însă experiența acumulată.”

  • Tânărul antreprenor a angajat deja doi oameni în agenția de turism.

  • A închiriat un spațiu în World Trade Center pe care plătește 800 de euro lunar.

  • A participat la un târg de turism la Londra pentru a cunoaște mai bine piața.

Cine este Silviu Andrei Petran?

Vârsta: 26 de ani

Locul nașterii: Sighetu Marmației

Studii: Facultatea de turism din cadrul Universității Româno-Americane

Experiență profesională: National Account Manager la o companie de telefonie mobilă (prezent)

Account Manager la o companie de telefonie mobilă (2008-2009)

Account Executive la o companie de telefonie mobilă (2007-2008)

Junior Account Manager la UTI Group (2006-2007)
Senior Sales Specialist la Nobel România (2005-2006)

Junior Sales Specialist la Nobel România (2004-2005)

Programul zilnic: se trezește la șase dimineața și de cele mai multe ori începe ziua cu un antrenament la sala de fitness, după care se dedică job-ului din cadrul multinaționalei în care este angajat. El nu stă opt ore la birou în fața calculatorului, ci participă în special la diferite întâlniri cu clienții, având în vedere că lucrează ca account manager pe conturi globale. Ziua lui de muncă nu se încheie fără să ajungă și în biroul propriei agenții de turism.

Subiecte #Afaceri de la Zero#finantare nerambursabila#întreprin­zătorii tineri#Silviu Andrei Petran#turism