Confruntate cu tavalugul reprezentat de extinderea puternica a marilor retele nationale specializate, precum Altex, Cosmo, Domo sau Flanco, micile magazine de electrocasnice de pe piata romaneasca au gasit solutia. Si-au facut asociatie, iar pe termen mediu vor chiar sa lanseze un brand si un standard propriu de magazin.
“Primul pas este sa afirmam ca existam” spune Dragos Mocanu, director executiv al Asociatiei Societatilor Comerciale din Domeniul Echipamentelor Electrocasnice, Electronice si de Home Confort (ACEEC).
Potrivit acestuia, asociatia cuprinde 37 de membri fondatori, care detin in acest moment 120 de magazine de profil si reprezinta o pondere de 60-70% din totalul “independentilor” de pe piata romaneasca, adica cei care detin unu sau mai multe magazine de dimensiuni in general reduse si amplasate intr-o anumita zona.
Aceasta categorie a fost in ultimii ani cea mai puternic afectata de extinderea marilor retele nasionale pe de o parte si a formelor moderne de distributie, pe de alta.
Cu o cota situata in prezent la mai mult de jumatate din piata de electronice si electrocasnice, marile retele de magazine specializate, au fost principalii castigatori in ultimii ani. Asa-numitele forme moderne de distributie, precum magazinele cash& carry sau hypemarketurile sunt la randul lor in crestere accentuata, apropiindu-se incet dar sigur de o cota de 20%.
“Obiectivul nostru este mentinerea cotei de 30% pe care o detin in acest moment magazinele independente” spune Mocanu. Estimarile analistilor iau in calcul pe termen mediu o scadere la a cotei detinute de magazinele independente pana la 20%.
“Tocmai acest lucru incercam sa combatem. Strategia noastra are in vedere introducerea intr-o faza ulterioara a unui standard ce va fi implementat in fiecare magazin si a unui brand de magazin, <Practic>. Probabil ca intr-o prima faza o sa folosim insa in paralel si denumirea magazinului si brandul Practic, deoarece magazinele membrilor nostri au o recunoastere foaret buna in teritoriu” adauga Mocanu. De altfel, cunoasterea clientilor si apropierea mai mare fata de acestia, abordarea personalizata si familiara sunt in general principalele argumente pe care le au magazinele independente comparativ cu marile retele.
“Gruparea intr-o asociatie ne permite si o crestere a puterii de negociere cu furnizorii, ceea ce ar trebui sa se transmita in obtinerea unor conditii de pret mai bune” completeaza Mocanu. Din lista membrilor ACEEC lipseste una dintre cele mai importante companii cuactivitate zonala – Amadeus, care este foarte bine reprezentata in Bucuresti.
Insa pana la urma, cea mai mare provocare a asociatiei va fi armonizarea strategiilor membrilor intr-o strategie unitara de promovare a magazinelor si a produselor comercializate.
“Nu avem stabilite obiective foarte indraznete in viitorul imediat, insa cred ca am putea ajunge in urmatorii ani la un volum al afacerilor de 100 de milioane de euro” adauga reprezentantul ACEEC. La nivelul anului trecut cifrele de afaceri cumulate ale membrilor asociatiei au depasit, porivit estimarilor oficialilor, 60 de milioane de euro.
Pentru comparatie, Flanco a anuntat pentru anul trecut o cifra de afaceri de 117 milioane euro, in crestere de peste doua ori fata de anul precedent, iar oficialii Altex au avansat valoarea de 115 milioane euro ca cifra de afaceri, in acest caz cresterea fiind de aproape trei ori fata de anul precedent. Interexpo, societatea care detine reteaua de magazine Domo a anuntat la randul sau o crestere importanta a cifrei de afaceri anul trecut, care s-a apropiat de valoarea de 90 de milioane euro. Reteaua Domo a contribuit, potrivit propriilor estimari, cu 70% la cifradea afaceri, ponderea urmand sa creasca anul acesta.
ionut.bonoiu@zf.ro