Ungurul nu-i britanic in materie de haine

Scaderea profiturilor a determinat diviziile ungare ale retailerilor britanici Debenhams si Marks & Spencer sa regandeasca atat selectia produselor de vestimentatie oferite, cat si preturile.
“Ca urmare a unei combinatii de factori cum ar fi supraestimarea cererii, sediul non-central al magazinului, o selectie de bunuri de stil britanic si o companie de marketing nereusita, Debenhams a acumulat un mare stoc de produse de vestimentatie greu de vandut, la putin timp dupa deschiderea magazinului din octombrie 2000,” a declarat Edina Jobbagy, director pentru divizia Debenhams in cadrul Skala Fashion House Rt, o filiala a companiei Skala-Coop Rt.
“Din cauza acestor factori, cat si a schimbarilor de actionariat in cadrul companiei-mama, nu au mai fost inregistrate noi cereri timp de peste un an. Drept rezultat, in primavara anului 2002, Debenhams isi pierduse cercul initial de cumparatori obisnuiti, pur si simplu din cauza lipsei de noi produse,” a explicat Jobbagy.
Compania rivala Marks & Spencer, care si-a lansat primul magazin cu zece ani in urma, a reusit sa devina in primii ani sinonima cu vestimentatia de calitate, dar pliciticoasa, la preturi exorbitante, arata Katalin Juttner, presedinte executiv al S-Modell Rt.
“Cand am concurat pentru aceasta pozitie acum trei ani, mi-au cerut parerea despre Marks & Spencer. Am spus ca imbracamintea este groaznica si preturile prea mari,” isi aminteste Juttner.
Juttner a spus ca lucrurile s-au schimbat atat pe plan local, cat si international. “Dupa un an de eforturi pe plan local, si dupa schimbari la nivelul echipei de designeri britanici, ne-am lansat in martie 2002 cu o noua gama si preturi reduse cu aproximativ 15%,” a spus aceasta.
Cu privire la Debenhams, Jobbagy a spus ca managementul diviziei ungare si-a refacut strategia la inceputul acestui an. In mai, Debenhams a comandat un nou stoc de produse de vestimentatie in acord cu gusturile clientilor din Ungaria.
Juttner a aratat ca pentru a avea succes, magazinele trebuie sa tina cont de asteptarile clientilor din Ungaria, care sunt foarte diferite de cele ale britanicilor.
Juttner a estimat ca schimbarea de stil a produselor de vestimentatie si reducerea preturilor vor atrage o crestere de 25% a veniturilor obtinute de Marks & Spencer de pe piata locala in acest an.
“Am inregistrat o crestere a numarului clientilor de pana la 103.000 de la inceputul anului pana acum, de la 81.000 in perioada similara a anului trecut,” a declarat Juttner. Marks & Spencer detine patru magazine obisnuite si alte doua magazine specializate, cu un spatiu total de peste 2.000 de metri patrati.
“Ca parte a noii strategii, toate magazinele noastre au fost renovate,” a aratat Juttner.
Debenhams a inregistrat de asemenea o crestere a veniturilor ca urmare a introducerii de noi produse si a rationalizarii preturilor, conform lui Jobbagy. Aceasta a refuzat, totusi, sa anunte cifre exacte.