Vanzarile Allied Domecq Romania, in crestere cu 38% datorita whiskyului

Allied Domecq Romania, filiala unuia din cei mai mari producatori mondiali de bauturi spirtoase, a inregistrat vanzari de 14 milioane de dolari in anul fiscal septembrie 2002/august 2003, in crestere cu 38% fata de anul anterior, a declarat pentru Ziarul Financiar Tudor Furir, directorul general al companiei.
Allied Domecq Romania este unul din principalii jucatori de pe piata romaneasca a bauturilor spirtoase de import, cele mai importante marci ale companiei fiind Ballantine’s, Teacher’s, Jack Daniel’s (whisky) si Finlandia (vodca).”La whisky am inregistrat vanzari de peste 400.000 de litri, adica jumatate din volumul vanzarilor totale Allied Domecq Romania. Vanzarile de Ballantine’s au crescut cu 37%, cele de Teacher’s cu 13% iar cele de Jack Daniel’s cu 67%: whisky-ul ramane asadar principalul vector de dezvoltare a afacerilor noastre”, a declarat Furir.Furir a estimat ca, in urma cresterii, Allied Domecq a ajuns sa detina o cota de 45 a€“ 48% din piata romaneasca a whisky-ului de import, unde marcile grupului au ca principali concurenti pe Johhnie Walker, Chivas Regal, Grant’s, J&B sau Jim Beam.”Datorita politicii noastre de a mentine preturile constante in lei, politica urmata si de majoritatea concurentilor de pe piata, pe fondul cresterii investitiilor in promovare, intreaga categorie a cunoscut o crestere importanta. Doua din marcile noastre principale, Ballantine’s si Jack Daniel’s, au avut ritmuri de crestere peste cel al pietei si asta ne-a ajutat sa ne imbunatatim pozitia”, afirma Furir.Managerul de la Allied Domecq a precizat ca ascensiunea Ballantine’s, principala marca a grupului, s-a datorat campaniei de promovare “Go Play ” si strategiei adoptate pentru vanzarile catre distribuitori si lanturile de retail gen Metro sau Carrefour.”Din studiile de piata pe care le-am efectuat a reiesit ca romanii considera whisky-ul un cadou atractiv mai ales in perioada sarbatorilor de iarna. Ne-am adaptat cerintelor consumatorilor si am intrat in piata cu pachete a€“ cadou care au prins foarte bine”, a precizat Tudor Furir.In anul fiscal 2002/2003, vanzarile de Finlandia, un sortiment de vodca superpremium, care detin 15% din totalul vanzarilor Allied Domecq Romania, au crescut cu 10%.”Piata pentru vodca este foarte fragmentata si este dominata de producatorii locali. De aceea, este foarte dificil sa inregistrezi cresteri importante pe termen scurt. Cred ca un ritm de crestere de 10% pentru Finlandia este bun si poate fi mentinut” afirma Tudor Furir.In afara de whisky si vodka, Allied Domecq este prezenta pe piata romaneasca cu gin (Beefeater), sampanie (Gordon Rouge), lichioruri (Tia Maria, Kahlua si Carolans) sau tequila (Sauza).Tudor Furir estimeaza ca in anul fiscal 2003/2004, Allied Domecq Romania va inregistra un ritm de crestere similar celui din exercitiul financiar anterior. Un rol important il va avea lansarea sau repozitionarea unor marci de whisky pe piata romaneasca, in luna septembrie a acestui an.”Am decis sa mai facem un pas in directia adaptarii la specificul pietei si sa intram si pe segmentul mai ieftin, asa numita categorie “value for money”. Am repozitionat astfel Old Smuggler si Canadian Special Old, marci deja existente si am lansat Macnair’s: toate aceste trei marci sunt importate si originale. Primele doua vor putea fi gasite in magazine la pretul de 300.000, ultimul la 200.000 de lei sticla”, spune Furir.Pentru comparatie, o sticla de Ballantine’s si Teacher’s (la 75 cl) are un pret de circa 6-700.000 lei.Managerul spune ca lansarea celor trei marci, la preturi comparabile cu produsele  autohtone si respectand standardele internationale va creste numarul consumatorilor de whisky.”Estimam ca noua noastra strategie pentru whisky, precum si investitiile in promovarea marcilor consacrate, vor asigura in 2003/2004 un ritm de crestere cel putin egal cu cel din 2002/2003″, a conchis Furir.Datorita puterii de cumparare scazute si taxelor vamale mari, piata romaneasca de whisky este foarte slab dezvoltata comparativ cu tarile vestice. In Spania, de exemplu, se consuma anual peste 14 milioane de litri numai de Ballantine’s, adica de peste 10 ori mai mult decat intrega piata romaneasca (inclusiv whisky-ul imbuteliat in Romania). Principalii concurenti ai companiei pe piata romaneasca de whisky de import sunt GFS, importatorul marcii Johnnie Walker, si Pernod Ricard (Chivas Regal).