Oriflame Romania, filiera companiei suedeze de cosmetice, a inregistrat in primele sapte luni ale acestui an o cifra de afaceri cu 20% mai mare in euro fata de perioada similara a anului trecut, in timp ce profitul operational a crescut cu 30%.
Cresterile inregistrate de companie au loc in conditiile in care piata totala a cosmeticelor s-a restrans cu circa 10 – 15%, a declarat pentru Ziarul Financiar Monica Silvia Tatoiu, director general al Oriflame Romania.
Fenomenul de descrestere al pietei este continuu, sustine directorul general Oriflame. Piata totala a cosmeticelor a inregistrat o scadere de circa 10 – 15% si in decursul anului 2000 comparativ cu 1999.
In aceste conditii, Oriflame Romania a avut in 2000 o cifra de afaceri de 18 milioane de Euro si un profit brut de circa 900.000 de Euro, inregistrand o crestere a vanzarilor de circa 14% comparativ cu anul precedent.
Filiala Oriflame din Romania este in topul primelor trei participante la bugetul diviziei europene a companiei.
“Romania este o piata foarte instabila si singura sansa de reusita a unei afaceri pe plan local, indiferent daca este vorba de un investitor strain sau roman, este adaptarea la cerintele specifice ale acestei piete”, sustine Tatoiu, care de formatie este matematician si are un doctorat in management.
Ea povesteste ca in Romania trebuie sa jonglezi in permanenta cu diverse strategii, strategii care sa se potriveasca cel mai bine, in momentul respectiv, pietei.
“In decursul acestui an ne-am axat pe strategia de diminuare a costurilor prin realocarea resurselor din over-head-uri catre bellow the line (BTL- publicitate neconventionala), adica am redus cheltuielile la nivelul managementului operational si am indreptat aceste fonduri catre campanii de evenimente “, explica Tatoiu.
Un exemplu de publicitate neconventionala sunt manifestarile organizate si sponsorizate de Oriflame cu diverse prilejuri, ca duminica Floriilor sau saptamana 1-8 martie. Manifestarile fac parte dintr-o campanie pentru redescoperirea valorilor traditionale ale familiei, campanie care se desfasoara pe toata durata acestui an.
Aceasta strategie permite pastrarea unor preturi accesibile pentru masa larga de consumatori pentru ca nivelul costurilor de marketing al acestui tip de manifestari este suficient de mic pentru a nu afecta in mod semnificativ pretul produselor.
Pentru Oriflame, brand-awarness-ul (cunoasterea marcii) este de 48% din populatia totala a Romaniei, adica peste 10 milioane de romani cunosc marca Oriflame.
Studiile arata ca acesti 10 milioane de consumatori care cunosc marca Oriflame sunt distribuiti uniform in toate segmentele de consumatori, indiferent de studii, varsta, venituri sau regiuni ale tarii.
Pe perioada verii, din cauza cheltuielilor de concediu, sumele alocate de consumatori pentru achizitia produselor cosmetice scad semnificativ, comparativ cu alte perioade ale anului.
La inceputul toamnei, fiind perioada care precede inceputul anului scolar sau universitar, cheltuielile din domeniul cosmetic raman scazute, majoritatea banilor fiind orientati catre alte sectoare.
Abia pe la mijlocul lunii octombrie consumatorii isi reorienteaza cheltuielile catre domeniul cosmetic, cele mai mari vanzarii fiind inregistrate in a doua parte a anului, in perioada sarbatorilor de iarna.
“Romanul este un consumator original si imprevizibil. Nu poate fi incadrat intr-un anumit tip de consumator. Provocarea este sa stii sa-i oferi ceea ce il intereseaza. De exemplu, pe perioada verii se inregistreaza scaderi ale vanzarilor la cosmetice. Totusi, in lunia iulie, datorita strategiei pe care am adoptat-o, vanzarile noastre au fost suficient de bune”, a mai spus Tatoiu.
Piata cosmeticelor
Oferta de cosmetice din Romania este extrem de variata: poti gasi produse originale, de la firme de renume international, produse contrafacute, produse romanesti.
Exista o piata a produselor pentru consumatori cu venituri mari (Revlon, Lancaster, Coty, Estee Lauder, Guerlain), clientii acestor tipuri de cosmetice fiind fidelizati, decizia lor de cumparare fiind independenta de pret.
Alti jucatori sunt firmele internationale de cosmetice, in principal cele cunoscute ca si companii cu oferte de Mass-Market (produse pentru publicul larg), care considera Romania o piata cu mare potential.
Printre firmele care activeaza in acest sector sunt L’Oreal, Nivea, Procter&Gamble, Henkel, Unilever, Avon si Oriflame. Acestea sunt companiile care inregistreaza cele mai spectaculoase miscari: Oriflame a crescut vanzarile cu cca. 15% in 2000 fata de 1999 si L’Oreal inregistreaza o crestere medie anuala de 30%.
Pe piata cosmeticelor activeaza si producatorii romani, care si-au construit o afacere dupa ’89: Elmiplant, Carina, Cosmetic Plant, Gerocossen si multe altele mai putin cunoscute. Pentru aceste companii piata este foarte dura: sunt obligate sa mentina preturi mici si nu pot investi mult in publicitate.