Topway Industries, companie specializata in productia de margarina si ulei, a vandut in primul trimestru din an mai mult cu aproximativ 2 milioane de dolari comparativ cu acceasi perioada a anului trecut, a declarat pentru Ziarul Financiar Leonard Gherghina, presedinte Topway Industries. Compania a avut vanzari de 64 milioane $ in 2000.
Oficialii companiei considera ca in comportamentul de cumparare al romanilor nu s-au inregistrat schimbari semnificative. “E posibil sa se fi putin piata, in sensul ca decizia de cumparare depinde tot mai mult de calitatile produsului, in detrimentul pretului.
Cu toate acestea, vanzarea pe care o estimasem noi era mai optimista, dar cresterea costului vietii a fost mai mare decat ne asteptam si, de aceea, clientii au mai putini bani de cheltuit pe alimente”, explica Ciprian Scrieciu, director Corporate Affairs Topway.
Compania a inregistrat o crestere a vanzarilor intre anii 1999 (56 mil. de $) si 2000 (64 mil. de $), dar profitul este inca redus (cateva mld. de lei). Oficialii Topway explica aceasta situatie prin faptul ca firma are investitii in derulare si ca sunt contractate credite pentru finantarea productiei de ulei de floarea soarelui.
De asemeni, reprezentantii Topway sustin ca scopul activitatii companiei a fost sa investeasca pentru lansarea de noi produse si dezvoltarea capacitatilor de productie.
Oficialii companiei sustin ca marirea vanzarilor companiei se datoreaza castigarii unui numar mai mare de cumparatori, nu faptului ca a crescut cantitatea de produse cumparate de clientii fideli. Topway este lider la toate produsele, avand o cota de piata de 40% la margarina, 19,4% la ulei, 65% la ketchup si 19% la mustar.
In 2001, activitatea companiei se axeaza pe consolidarea pozitiei de piata si “lansarea unor noi produse in a doua parte a acestui an”, a mai spus Gherghina.
Topway si-a inceput activitatea in 1994, prin importul de margarina din Germania. Dupa succesul pe care acest produs l-a inregistrat pe piata romaneasca, conducerea companiei a decis sa inceapa productia pe plan local din 1995.
Investitia initiala a fost de 1 milion DM, pentru ca, pana in prezent, sa ajunga la o valoare totala de 22 mil. de $ (care cuprinde si achizitionarea a doua dintre rafinarii – Ultex si Olpo – si construirea rafinariei de la ulei de la Craiova – Untdelemn de la Bunica, si restul capacitatilor de productie).
Grupul tinta vizat de companie este, in principal, reprezentat de femei, “pentru ca ele sunt cele care stabilesc ce mananca familia”. Consumatorii sunt dintre cei cu venituri medii si peste medii.
Dezvoltarea companiei se datoreaza si aparitiei marilor retele de magazine, Metro, Billa, Rewe sau Gima, prin intermediul carora comercializeaza circa 15-20% din productie.
Grupul detine patru capacitati de productie, dintre care doua sunt situate la Craiova (o linie de productie pentru margarina de consum si cea industriala si o linie de productie pentru ulei, ketchup, mustar si sosuri de rosii). O alta rafinarie este plasata la ?andarei (Ultex) si alta la Podari (Olpo).
Compania are 1.700 de angajati.
In 1999, compania s-a asociat cu Fondul de Investitii Barings Central European Fund, membru al ING Group. Investitia acestui fond in capitalul Topway a fost in valoare de 9,5 milioane de dolari. Restul actionarilor sunt persoane fizice care impreuna detin o parte mai mare a pachetului de actiuni decat cel al fondului.
Competitia este reprezentata de Unilever, Margarom si Brinkers pentru margarina, Unirea (Iasi) si Argus (Constanta) la ulei. Pentru restul produselor, competitia este divizata, pe piata fiind prezenti o multitudine de producatori, care nu au totusi cote de piata semnificative, sustin reprezentantii Topway.