Incercand sa se extinda pe cea mai mare piata de dulciuri din lume, producatorul elvetian de cicolata Barry Callebaut a anuntat ca va cumpara compania americana Brach’s Confections pentru suma simbolica de un dolar si ca va prelua si datoriile acesteia, in valoare de 16 milioane de dolari. Barry Callebout este cel mai mare producator de ciocolata in vrac. Aceasta este vanduta altor companii din industria alimentara, care o folosesc drept materie prima pentru produsele lor.
Producatorul de bomboane ieftine Brach, care in 2004 va aniversa 100 de ani de la infiintare, va obtine si resursele financiare necesare pentru restructurare. Barry Callebaut estimeaza ca restructurarea noii achizitii o va costa pana la 48 milioane de dolari in urmatorii cinci ani.
Pentru a ajunge pe rafturile magazinelor si in stomacurile consumatorilor, compania americana cu sediul in llinois se lupta cu cei mai importanti patru jucatori de pe piata bomboanelor: Nestle, Hershey, Mars si Kraft. Frecventele schimbari ale echipelor de conducere, care impuneau noi strategii, au avut numai efecte negative asupra dezvoltarii firmei.
Prin aceasta tranzactie, veniturile obtinute de Callebout din afacerile cu produse pentru consum va creste pana la 45% din cifra de afaceri totala, fata de 23%, cat este in prezent. Brach a inregistrat in anul fiscal 2002-2003, care s-a incheiat in luna august, o cifra de afaceri de 340 milioane de dolari, profitul lasandu-se insa asteptat.
Prin achizitionarea acestei companii, Barry Callebout va putea intra pe piata de bomboane din Statele Unite, evaluata la 21 miliarde de dolari. Andreas Schmidt, directorul executiv de la Barry Callebout, a declarat ca pe langa Brach, o mare importanta o vor avea si relatiile cu retailerii, ca de exemplu Wal-Mart, Kroger’s sau Safeway.
De asemenea, Barry Callebout va putea utiliza reteaua de magazine a companiei Brach pentru a vinde produsele din ciocolata fabricate in subsidiara sa din Germania, Stollwerck.